最近亞馬遜或者說整個跨境電商的圈子里，氣氛一直很不好。畢竟三天兩頭聽到，誰誰誰被封號了，誰誰誰又倒閉了，各種吃瓜群眾又是聽風就是雨的，搞的好像亞馬遜真的做不了了，好像跨境電商真的不行了一樣。

今天我是冒著被罵的風險來和大家繼續分享做亞馬遜的一些基礎知識，希望能助力新賣家。現在有一部分賣家選擇繼續觀望，但也有一部分賣家選擇進入亞馬遜。那進入亞馬遜之后，如何才能在一堆新品中脫穎而出呢，這期就來和大家講講如何去提升產品競爭力。

首先第一方面，就是我們的價格。產品剛上架的時候，價格自然是會要低一點，通過低價來吸引一部分流量，畢竟對于買家而言便宜0.1都是便宜。不然你價格高，相對于老品還沒有評價，買家憑什么選擇你？那這時候就有賣家會說了，那我產品質量比他們要好啊。但是我們在亞馬遜上，從listing和圖片是很難展現出你的產品質量的，一個新品沒有review，沒有QA很難讓別人選擇去下單，畢竟他們能用同等的價錢去選擇更有說服力的老品，你說你的產品質量好，但是買家們不知道，一切都白搭。所以我們新品價格比市場價低，是最基礎，也是最必要的一個策略

第二點，就是我們的圖片。有些賣家是從1688上進貨的，所以他們可能就會直接使用廠家圖片上傳到亞馬遜上，或者說直接下載競品的一個圖片進行修改再進行二次上傳。這些做法都是不對的，絕對不能這么做。我們做電商的，說到底都是在賣一個圖片，賣一個服務。我們要通過圖片來吸引客戶，就必須要搞好圖片質量。如果你自己沒有一個美工基礎，可以選擇去找服務商，去找工作室。千萬不能忽視圖片的重要性。

第三點，就是我們的主頁。視頻，A+頁面這些都要去做，這些都是可以提高我們的一個轉化率。目前亞馬遜的買家很大一部分是從移動端上來的，在移動端上，A+頁面的作用會相對小一點，這時候要著重去做一個產品的場景圖，讓買家更有代入感。

第四點，去做產品的折扣券、優惠價等等。就像我上面定價說的，0.1對于消費者都是便宜的，9.99比10更有吸引力，大家都喜歡占便宜，有便宜不占王八蛋。一般像我自己自己做新品的話，肯定會設置一個優惠價以及折扣券去吸引消費者

第五點，就是我們的listing文案。文案盡可能通俗易懂，千萬不要雜亂無章，也不要有語法問題，如果不確定自己的是否是對的，依舊可以找服務商去做，語法這種低級錯誤就不要有了，鬧笑話。

這五點都是最基礎的，做好基礎之后，還可以考慮標題，關鍵詞，廣告這些提高競爭力的重要的點。

（來源：Four肆哥）

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