亞馬遜“Buy Box”（黃金購物車）位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置，買家只要點(diǎn)擊“Add to Cart”按鈕，頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個“Buy Box”的賣家店鋪。

關(guān)于“Buy Box”，亞馬遜的幫助頁上寫道:“Sellers must meet performance-based requirements to be eligible to compete for Buy Box placement. For many sellers, Buy Box placement can lead to increased sales（賣家必須滿足一定的表現(xiàn)要求，才有資格參與‘Buy Box’的競爭）?！?/p>

對于賣家來說，贏得“Buy Box”就等于獲得銷售優(yōu)勢，這使得許多賣家都對其“虎視眈眈”。

績效營銷咨詢公司Merkle的研究副總裁Mark Ballard在近期表示：“雖然亞馬遜的供應(yīng)商賣家和第三方賣家在管理Sponsored Products（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）方面的策略是相似的。但在贏得Buy Box方面，亞馬遜的供應(yīng)商賣家通常更具優(yōu)勢。而能夠贏得Buy Box，是得到亞馬遜Sponsored Products（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）展示的要求之一。”

注：供應(yīng)商賣家指的是，賣家通過Vendor Central等供應(yīng)商平臺將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、銷售、客服和售后。

“供應(yīng)商賣家之所以擁有優(yōu)勢，主要是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是由亞馬遜銷售，而亞馬遜作為賣家，更有可能在產(chǎn)品價格、運(yùn)輸時間、運(yùn)輸方式等確定 Buy Box贏家的指標(biāo)中獲得更高的分?jǐn)?shù)，從而獲得更高的排名?！?/p>

但Ballard指出，亞馬遜擁有供應(yīng)商賣家每筆交易的所有相關(guān)數(shù)據(jù)，但對于第三方賣家來說，情況并非如此。而且第三方賣家仍有許多機(jī)會能夠贏得“Buy Box”。

賣家需要關(guān)注的一些熱門廣告趨勢

在其它廣告熱點(diǎn)話題上，Ballard指出了目前的一些趨勢，搜索廣告的點(diǎn)擊價值已經(jīng)得到提升,廣告商們愿意支付更高的單次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)。

Ballard 說：“為了獲得最佳的廣告表現(xiàn)，廣告客戶越來越多地采用能夠定位受眾的廣告方式。此外，谷歌搜索合作伙伴的流量份額已經(jīng)有所下降，因?yàn)榕c谷歌本身相比，廣告商在其合作伙伴展示的廣告表現(xiàn)并不佳?！?/p>

“谷歌定期調(diào)整其廣告算法,最近幾個月,谷歌最頂部廣告的點(diǎn)擊量很高。這些廣告之所以出現(xiàn)在頁面的頂部,一方面是因?yàn)樗鼈儽憩F(xiàn)良好，另一方面是廣告商也對它們給出了相應(yīng)的競價?！?/p>