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眾所周知，站外有個專有名詞，叫帖子，所謂帖子就是一個Deal的活動信息。

然后很多賣家經(jīng)常會有這樣的疑問，我這個帖子的效果怎么樣?當然這樣的問題很難用一句話解答，具體的答案可以翻下我過去的文章。

對于雪球站外來說，每一個訂單我們都會認真幫賣家分析帖子的適合價位才能有更好的效果。

但是我覺得提前分析好一個帖子的站外效果，是每一個運營和推廣的一門必修課，因為這可以提高你做站外的ROI，即你的投入成本就減少，產(chǎn)出會增加。

話說回來，如何分析一個帖子的站外效果？需要從兩個層面來回答這個問題：

1、做站外之前，如何預判你的帖子的站外效果？

2、做站外之后，如何分析你的帖子的效果是怎么樣的？

如何預判你的帖子的站外效果？

1、facebook搜關(guān)鍵詞（Google同理），找出你的帖子適合丟哪些站外群組合適，主要看什么？

點贊和評論，點贊和評論越多代表熱度越高，銷量越好。

（圖片來源于facebook網(wǎng)站）

下一步是什么？聚焦火力聯(lián)系這些紅人！！

盡管聯(lián)系上的希望渺茫

盡管聯(lián)系上了對方不一定會選中你的帖子~~

2、站外智匯搜關(guān)鍵詞判斷用什么折扣價合適？又免費幫這個網(wǎng)站打了廣告（沒收廣告費），之前的廣告帖在這：最近發(fā)現(xiàn)一個牛逼的站外工具

通過搜索關(guān)鍵詞，找到排名變化大（效果好）的折扣價，從而確定最適合自己帖子的站外折扣價，提高帖子的爆單率

（圖片來源于站外智匯網(wǎng)站）

上面是做前預判效果，防止你花的錢打水漂了。下面我要說的是，

做完站外后，如何分析站外效果？即使錢已經(jīng)打水漂了，你也要知道為什么打水漂了。

很多時候，最簡單的方法，無非就是看下后臺單量嘛，出單好就是效果好唄，林丹或者個位數(shù)單量就是效果差唄

這樣說對嗎？我不否認，如果單單放量促銷來說，這是對的。

但是如果是對于站外推廣，這就片面了，因為站外推廣不只是放量促銷，還有網(wǎng)紅營銷，眾籌等

為什么公司的推廣一直被運營邊緣化？因為在很多運營里，站外就只是為了出單，推廣部門似乎在他們看來起的作用不大。

為什么呢？

一來站外放量很多虧本的，無法創(chuàng)造利潤

二來對站內(nèi)幫助不大，很多時候只能用來清庫存

三來效果很不確定，站外基本是個玄學，跟天時地利人和有關(guān)

四就是有些效果很難跟蹤，大部分時候是用一個code來跟蹤，但是有些站外，比如媒體網(wǎng)站不能用code呢，就跟蹤不了了。

但是對于KOL或者網(wǎng)紅測評推廣來說，訂單就不是唯一個衡量標準，還有提高了品牌的曝光、知名度

這在國內(nèi)叫種草，國外的小朋友也有一個習慣，就是要買某個產(chǎn)品的時候

不會馬上到亞馬遜買的，而是先去YouTube等社交媒體搜，然后再決定買哪個品牌的產(chǎn)品

這跟很多女生買東西前會先去小紅書一樣的道理，先在小紅書看到大V的安利，然后就去淘寶下單。

那么這時候就考驗你的品牌的曝光度了，但是這個效果很難衡量。

我總結(jié)方案如下：

1、通過排名變化判斷單量

利用工具：免費亞馬遜銷量預估計算器

這個方法適用于推廣。

（圖片來源于免費亞馬遜銷量預估計算器）

2、通過下載后臺訂單報表和業(yè)務報告的訪問量，這個方法適用于運營。

如何查詢亞馬遜站外訂單？（建議收藏）

3、通過帖子熱度，如果效果不好，自己去搜帖子OR通過服務商的截圖分析點贊和評論，這種適用于找服務商的情況。

4、亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是紅人幫你發(fā)了你給你的鏈接，但是大部分會改成聯(lián)盟鏈接，這種適用于網(wǎng)紅營銷。

Amazon Attribution可以捕抓到這些數(shù)據(jù)：

1). 點擊次數(shù)

2). 展示次數(shù)

3). 商品詳情頁面瀏覽量

4). 轉(zhuǎn)化率

5). 加入購物車次數(shù)

6). 購買量

5、品牌引流計劃（BRB計劃）

數(shù)據(jù)報表是這樣的，有點擊、購買量、銷售額、銷售渠道，適用于放量和網(wǎng)紅營銷。

（圖片來源于Amazon Attribution網(wǎng)站）

這個前面也有討論過，可以看看聊聊站外獎勵金那些事

這里值得一提的是，BRB計劃即使改成聯(lián)盟鏈接，還是可追蹤的，其次，還可以獲得銷售額10%的獎勵金。

關(guān)于以上內(nèi)容，很多都是個人淺見，沒有具體剖析，如果有什么不對的，歡迎指出，歡迎交流。

以上！

（來源：雪球站外）

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