亞馬遜的站內廣告是賣家獲取流量、增加新品曝光率非常好的途徑，其中的重要性大家都懂的，然而在實際操作過程中還是會碰到很多問題，有些賣家在搜索關于站內廣告內容的時候總是會看到PPC廣告和CPC廣告，它們有什么區別嗎？

單從意思來講兩種廣告模式都是展示不收費，用戶點擊才收費，如果非要區分的話，PPC是一種網絡廣告形式，而CPC則是廣告的付費方式，針對各大網站廣告或者搜索引擎有不同的效果和收費。

而在亞馬遜上面，無論是PPC廣告還是CPC廣告的講的都是站內廣告的事情，官方稱之為商業推廣，所以不用糾結兩者有什么區別，需要糾結的還是如何選擇合適的關鍵詞并且進行優化和推廣把。

站內廣告關鍵詞要如何選擇

準備投放廣告的時候肯定是你的listing已經優化的挺不錯之后的事情，而在優化過程中選擇的關鍵詞就可以設置為手動投放廣告中的關鍵詞，同時也可以設置自動廣告，兩者相互結合能夠更高的去篩選出有效的關鍵詞，這個過程可能持續2-4周。

在廣告活動管理平臺下載數據報告，可以讓你知道哪些詞產生了效果，從而更好的優化關鍵詞。

1、下載廣告投放報告

從數據報告的下拉菜單中，選擇“廣告”。點擊“自動投放報告”鏈接，然 后點擊“請求報告”按鈕，時間可以自由選擇。

報告生成大約需要5分鐘，生成之后是個Excel文檔，保存后可以直接打開。

2、確定優異績效關鍵詞

數據報告中有很多有用的信息，你可以通過曝光率和點擊率來了解轉化率。

任何電商平臺都一樣有轉化才等于有銷量，在報表中體現為CTR（Clicks/Impr），根據這個數值你可以挑選符合標準的關鍵詞列表

3、將關鍵詞添加至手動投放的廣告中

找到合格的關鍵詞之后，便可以將其添加到手動廣告計劃中。點擊廣告組名稱并轉至“關鍵詞”標簽，然后點擊“提供您自己的關鍵字”，然后點擊“添加這些關鍵詞”按鈕

4、調整出價

當添加新的關鍵詞之后，可以將建議出價中作為關鍵詞出價的參考，也可以自己設置價格，在一定的范圍內，出價越高，排在前面的可能性就越大，但是太高也沒有什么意義。

如何優化關鍵詞

手動廣告計劃最好能夠定期檢查數據，調整關鍵詞，利用績效優異的關鍵詞來優化產品，簡單來講，績效優異的關鍵詞能夠達到以下三種效果：

曝光量高：說明很多人正在搜索這些關鍵詞，而你的廣告出價正贏得競拍；

點擊量高：說明你的產品讓人產生消費的欲望；

銷售量高：說明你的關鍵詞不僅和買家搜索的一致，而且也是他們正在尋找的東西。

在后臺中可以通過一些簡單的操作來幫助你優化關鍵詞績效：

1、選擇手動投放廣告計劃，這樣才能讓你的關鍵詞更加精準；

2、在廣告組中點擊“廣告成本營銷比”，百分比最低的關鍵詞就是績效優異的關鍵詞。

3、調整出價，如果你的出價低于建議競價可以考慮直接使用建議競價，如果已經超過建議競價，可以考慮稍微增加價格，使得你在廣告競拍中更具競爭力。

你可以從一個關鍵詞或者是選擇一組績效優異的關鍵詞開始，了解它們是怎樣影響銷售。

確定否定關鍵詞

通過自動廣告的報告中，你可以通過數據報告來了解確定生成了點擊率卻沒有轉化成銷量的關鍵詞，然后將這些詞設定為否定關鍵詞，買家在搜索這些詞的時候，將不會顯示相應的廣告。

低銷量關鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產生任何的銷量又或者銷量較小，你可以使用這些字段進行日期排序，或在廣告成本銷售比欄中確認否定關鍵詞的候選詞。

當然，哪些詞可以算作低銷量關鍵詞取決于你。

亞馬遜的站內廣告是運營比較重要的一環，推廣新品的最佳選擇，也是需要靈活控制的內容，確保定期檢查廣告、廣告組以及關鍵詞，以持續完善并改進績效。