夏季來了，太陽鏡、泳裝的各大賣主紛紛亮出自己的秘密武器——當季爆款!

因季節而引起的流量大戰打得十分火熱，銷量紛紛攀升。

而“無明顯淡旺季商品“賣家的苦惱：

電子類商品 VS. 夏季熱賣產品（太陽鏡）

全年銷售趨勢

沒有當季爆款，季節性不明顯的賣家們要怎么吸引流量，提高銷量呢？

實戰經驗談：

如果您售賣的商品自身無明顯季節性，那么爭取好的廣告展示位置非常重要！

在pick我們的獨家資料之前，你需要先了解“無明顯淡旺季商品”的消費者行為以及市場趨勢。

搜索量隨全年流量而變化

這類商品在Prime Day當月以及11、12月的銷售旺季流量會變得更高。

Tips：需留意每日的預算以防超支。

消費者喜歡搜索“商品的功能和特性”

比如搜索耳機的時候，會搜索藍牙耳機、消音耳機等等。

Tips：可將功能詞和特性添加到關鍵詞中。

消費者更喜歡使用移動設備搜索

以電子消費品中的“耳機”和“充電寶”為例，在這兩個子品類中，均有明顯超過50%的搜索來自移動設備。

Tips：更加留意商品在移動設備上的展示。

越了解消費者行為以及市場趨勢，對爭取好的廣告位置越有利。

Pick本期獨家資料，教您俘獲無季節性商品消費者的“芳心”！

首先要明確你的商業目標，按照消費者旅程，展開你在旅程各個階段的廣告策略：

“無明顯淡旺季商品”的攻心三計

第一計【吸睛計】

化身十萬伏大燈泡，把消費者的目光都吸引過來（爭取曝光機會，把處于對您的品牌和店鋪尚在認知階段的消費者吸引過來，增加流量）。

為所有商品創建自動廣告，并使用建議競價。同時也要為主力ASIN創建手動廣告活動，設置較高的固定競價。

實戰經驗談：

關鍵詞投放選擇品類詞（例如bottle），廣泛匹配。而商品投放選擇主要品類。

廣告活動優化重點觀察曝光量和CTR兩個指標。

第二計【攻心計】

讓消費者確認過眼神，找的就是你！（讓考慮和購買階段的消費者產生購買，提高銷量搶占市場份額）

? 將主力ASIN或高轉化ASIN分為不同的自動廣告。并為這兩種ASIN設置中等-偏高之間的競價，并留出足夠的每日預算。其他ASIN使用較低-中等的競價策略。

? 為每個主力ASIN創建專屬的手動廣告活動以便精細優化。選出優質關鍵詞加入對應ASIN的廣告中，并使用較高的競價。

實戰經驗談：

關鍵詞投放主要選擇競品詞、品類詞與長尾詞，匹配方式選擇詞組或精確匹配；而商品投放選擇投放競品ASIN，搶占市場份額。

開啟基于廣告位調整競價的功能，爭取更多首頁首位的競拍與曝光量。

第三計【籠心計】

一回生二回熟，要不再來三四回？（增強對您的品牌或店鋪處于忠誠階段消費者的粘性，提高重復購買機會。）

為重復購買次數多的ASIN和新品分別創建自動廣告活動，設置適中競價。另外還要為這兩種ASIN分別創建手動廣告活動。

實戰經驗談：

將品牌詞加入到關鍵詞，讓消費者更易找到您的商品。根據自身品牌的影響力設置競價。若影響力高，則設置相對較高的競價，同理反之。

廣告活動優化重點觀察點擊量和轉化率兩個指標。

對于季節性不明顯的商品來說，流量旺季大促是提高銷量的絕佳時機，一定要把握住！建議您有針對性地創建不同的廣告活動，并不斷優化，提高曝光和轉化，形成良性飛輪，制霸銷量頂峰！（來源： 亞馬遜廣告）

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