亞馬遜SP廣告，對于經(jīng)常分析后臺數(shù)據(jù)報表的賣家而言，多少會有些疑惑：我的亞馬遜廣告關鍵詞報告中為什么會出現(xiàn)ASIN碼?自動投放廣告下載Search Term報告時都會出現(xiàn)這個問題。

比如下面這種狀況：

在Custumer Search Term這一列，本應顯示客戶搜索的關鍵詞，卻出現(xiàn)4個ASIN碼，這是為什么?我們通過亞馬遜關鍵詞報告的構成來看一看是否能找到一些說法。

假設我們是買家，在亞馬遜主頁搜索apple slicer，我們會發(fā)現(xiàn)在頁面的頂部和右側會分別出現(xiàn)Sponsored Products廣告。當頁面只顯示其中一種廣告時，則會被亞馬遜界定為是通過關鍵詞搜索進入，如果用戶點擊其中一個商品，則會被亞馬遜記錄點擊一次。

我們嘗試點擊其中一個廣告看一下它的URL，注意URL中的關鍵詞。

https://www.amazon.com/dp/B01LW8DF1I/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=3163805422&pf_rd_r=MV1P5DJGRAC7BEXJA93C&pd_rd_wg=wtYVb&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=BexX5&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=c1e66c1e-acd3-11e7-a80d-8d9ec15828e2&psc=1(右側廣告)

https://www.amazon.com/Chefaith-8-Blade-Slicer-Cutter-Divider/dp/B0184YLZZW/ref=sr_1_1_sspa?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1507541114&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1(頂部廣告)

在產(chǎn)品的詳情頁面上我們會注意到幾件事情：

首先，搜索框中已經(jīng)輸入了關鍵詞apple slicer，這也就意味著剛剛搜索的產(chǎn)品詳情頁面已經(jīng)記住我們。另外，我們會看到在同一個產(chǎn)品詳情頁面上會展示更多的Sponsored Products廣告。由于亞馬遜已經(jīng)知道網(wǎng)站訪問者是通過apple slicer這一關鍵詞查找到該產(chǎn)品的詳情頁面，因此頁面上顯示的Sponsored Products廣告也會被歸因于apple slicer關鍵詞。

也就是說，如果我們的廣告在此顯示，亞馬遜系統(tǒng)會自動將廣告產(chǎn)生的展示和點擊次數(shù)歸于apple slicer這個關鍵詞。

這能夠說明真正的用戶搜索關鍵詞是如何得來的，但它似乎并不能解釋為什么ASIN會顯示在關鍵詞報告中。對于搜索關鍵詞來源的部分，SimilarWeb之前有做過統(tǒng)計，有超過一半的流量是來自推薦鏈接、關鍵詞廣告自然搜索、社交分享、電子郵件以及其他來源。

我們看下面這種情況：

https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8

你會發(fā)現(xiàn)這種鏈接并不包含關鍵詞。

也就是說它的流量并非來自Amazon.com的搜索，而是產(chǎn)品詳情頁面的外部流量來源，但亞馬遜仍將在頁面上顯示Sponsored Products廣告。但是沒有關鍵詞可供參考，亞馬遜廣告系統(tǒng)就會將它與其他內容相結合，在這種情況下，報告中顯示的搜索項便是產(chǎn)品的ASIN碼。

利用這一點，我們就可以對競爭對手的流量做一些分析。如果我們的產(chǎn)品從競爭對手的ASIN中獲得了大量的展示和點擊次數(shù)，這可能就表明競爭對手的產(chǎn)品是從搜索關鍵詞之外的方式獲得的大量流量。通常的做法就是我們在Search Term Report中找到該ASIN，在亞馬遜上進行搜索看其是否為真實產(chǎn)品，然后利用一些關鍵詞查詢軟件查看該ASIN的關鍵詞排名。

對于我們剛剛提到的搜索關鍵詞之外的其他來源可能包括：

?關鍵詞廣告自然搜索(Google、Bing等)結果;

?亞馬遜附屬公司網(wǎng)站;

?Facebook、YouTube、Twitter等社交媒體;

?其他網(wǎng)站內容，比如測評網(wǎng)站等;

?亞馬遜上其他非搜索相關的頁面;

?亞馬遜發(fā)送給買家的電子郵件。

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