產(chǎn)品的收集——數(shù)據(jù)分析——供應商——售后——創(chuàng)新

一、站內(nèi)開發(fā)（市場需求開發(fā)）

重點關(guān)注:Hot New Releases Mover&Shakers

專注品類:根據(jù)公司的定位，有明確的類目尋找產(chǎn)品

主題突破:節(jié)假日/平臺活動日

產(chǎn)品延伸:店鋪主打產(chǎn)品的衍生和拓展

同行開發(fā):關(guān)注行業(yè)大賣，關(guān)注他們的新品

熱銷品:銷量好/市場大/非季節(jié)性產(chǎn)品/非時效性產(chǎn)品≠爆品

潛力品:未來銷量好/利潤空間大/可差異化/不侵權(quán)等

二、站外開發(fā)

目標市場的風土人情、節(jié)假日、政治等社會問題

國外社交網(wǎng)絡（測評群/新聞事件/搜索引擎)

尋找熱門話題

Google Trend怎么幫助亞馬遜選品?

選品的終極目標就是滿足客戶的需求，這個目標最難辦到的則是下落到具體的產(chǎn)品上，我們或許可以通過一些新聞了解國外的熱門產(chǎn)品，或是通過一些外國人了解到他們?nèi)ψ永锵矚g的東西，可這已經(jīng)是別人選好并且開始打造的爆款，你再跟上除了跟賣就只能模仿，為時晚矣。

所以讓我們了解到需求確定方向之后，要做的事情就是了解趨勢以及具體產(chǎn)品的熱度，這時Google趨勢能夠完整、實時的數(shù)據(jù)供我們參考。

站外開發(fā)正確流程：

國外市場收集產(chǎn)品——平臺驗證（關(guān)鍵詞）——貨源選擇（供應商）——是否開發(fā)（數(shù)據(jù)支撐）

優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線：

差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析是指主要抓取平臺上暢銷商品的差評數(shù)據(jù)，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改進或挑選出能解決客戶痛點的供應商產(chǎn)品。

·差評數(shù)據(jù)分析重在抓取差評數(shù)據(jù)，也注重商品好評數(shù)據(jù)的分析，分析顧客的真實需求點和期望值。差評數(shù)據(jù)分析方法不僅從產(chǎn)品的好評中找到參考，而且從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產(chǎn)品開發(fā)搭配產(chǎn)品，帶動關(guān)聯(lián)銷售

·如現(xiàn)在有一批滯銷的服裝，發(fā)現(xiàn)搭配一些飾品，可以帶動服裝的銷售，這些飾品的附加值就油然而生了!

三、選品的注意事項

1.利潤絕對值

2.是否被壟斷

3.整體市場的Review星級

4.整體市場的生命周期

5.搜索熱度

6.產(chǎn)品的潛力值（Top10的月銷量)

7.方便運輸

8.法律風險

四、亞馬遜禁售產(chǎn)品

含有歧視性質(zhì)的產(chǎn)品

亞馬遜嚴禁賣家銷售會激起仇恨、有暴力傾向、種族歧視、性歧視或宗教歧視的品。

非法的產(chǎn)品

在亞馬遜網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品必須遵守所有適用的法律。

包含裸體和色情的產(chǎn)品

例如色情書刊、限制級的電影和色情的材料包括雜志都是被平臺禁止的產(chǎn)品。

侵犯個人隱私的產(chǎn)品

亞馬遜很看中個人隱私，所以產(chǎn)品侵犯或者有可能侵犯個人隱私都是被禁止的。例如包含“竊聽”功能的兒童手表等等。

含有安全隱患的產(chǎn)品

針、尖刀、邊緣較為鋒利類的產(chǎn)品因為有安全隱患，易引發(fā)事故并被消費者投訴，因此很容易被平臺禁止。前陣子的星狀指尖陀螺就是犯了這個禁忌。

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