亞馬遜最近的廣告更新：

亞馬遜Headline Search Ads廣告現在可供所有人使用：不僅僅是Vendor Central或Vendor Express;

我們看到的趨勢：亞馬遜不關心賣家是1P還是3P，它希望確保廣告展示位置可用，并可以為所有類型的賣家工作;

亞馬遜正在努力實現賣家和平臺之間的平衡。

亞馬遜在購買者的角度考慮廣告展示：

頂部：意識

中上：考慮

底部中間：決策/購買意圖

底層：保留與宣傳

這些階段，并不是所有的買家都會經歷的采購過程。但做出決定需要更多的時間來考慮。在這種情況下，買方將通過以上的購買流程進行決策。

以Soda為例：

在亞馬遜搜索Soda，你會看到一個可口可樂或百事可樂的廣告。此廣告是標題搜索廣告，也可稱為Sparkle ad。這是廣告刊登位置。

你會在搜索結果右欄和底部看到SP廣告。這些廣告適用于準備購買的用戶。

在移動應用中，最重要的結果是百事可樂的標題搜索廣告，是沒有任何SP廣告展示位置的。亞馬遜有一個算法來決定何時SP廣告和標題搜索廣告。

根據使用的設備，廣告會顯示在不同的位置。

您不知道的廣告刊登位置：

所有人都了解搜索頁面上的SP廣告，以及產品詳細信息頁面上的產品描述。SP廣告現在顯示在“Add to cart”頁面上。你會看到你最近添加或剛剛購買的產品相關的廣告。

你還可以在“Thank you, your order has been placed”的訂單放置頁面上看到廣告。

如果在亞馬遜搜索“Apple Slicer”并點擊SP廣告，你會看到Product Display ads廣告，這個是只有1P賣家才可以使用。這些廣告通常顯示在Buy Box下方的右側導欄上。另外還有一個廣告看起來與標題搜索廣告相似，該廣告位于Buy

Box的下面bullet points的左邊。

Product Display ads針對的是正在考慮階段，比較不同產品、價格的買家。

Product Display ads目前僅供供應商使用，也許在不久的將來亞馬遜也會為3P賣家提供。

廣告對應的購買渠道：

意識=標題搜索廣告

考慮=產品展示廣告

決定=贊助商品廣告

賣家可用的廣告展示：

目前Headline Search Ads、Sponsored Products Ads都已經開放給第三方賣家，Product Display Ads仍舊只有供應商可申請。未來一年，Vendor Central和Seller Central之間的差別會逐漸縮小。亞馬遜在過去18個月中越來越多地在平衡這兩個平臺。

Headline Search Ads中的關鍵詞：

標題搜索廣告不使用否定關鍵字您可以花費大量的資金來考慮你認為可能會產生結果的搜索字詞。這就是為什么很多賣家認為標題搜索廣告浪費錢。

使用熟知的關鍵詞，為他們運行標題搜索廣告。這是與SP廣告相反的方法。

標題搜索廣告的報告主要集中在展示。我們預計將來會有更好的報告，將我們的廣告與競爭對手的廣告進行比較。

廣告刊登位置：

你的出價不是亞馬遜在展示廣告時所考慮的唯一因素。亞馬遜的目標是提供最好的客戶體驗。

你不能對與你產品無關的詞進行出價。你沒有辦法讓water bottle的展示在pple slicer廣告位置。亞馬遜會拒絕它。

亞馬遜如何知道一個關鍵字是否與產品相關?點擊率和轉化率給出產品相關性。如果產品被顯示，人們點擊它，這是產品相關性的固定標識符。而轉換是更好的關鍵字/產品相關性的指標。如果您的競爭對手的轉化率為12%，轉換率為5%，則會贏得廣告刊登位置。差距越大，獲得展示位置就越困難。

哪個廣告刊登位置轉換最佳?

亞馬遜目前沒有根據展示位置提供銷售數據。亞馬遜不希望賣家在展示位置上考慮廣告，而是轉化率。

我們不會在任何報告中找到展示位置。

超過60%的人會點擊搜索結果中的前三項。

SP廣告的三種廣告類型的轉換率一般都很高。

Product Display ads在過去表現并不好，但亞馬遜已經增加了第二個位置來幫助提高其轉化率。

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