很多運(yùn)營(yíng)個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力超強(qiáng)，但就是一直晉升不上管理層。或者是晉升成功但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)卻遲遲上不去，業(yè)績(jī)甚至還不如不帶團(tuán)隊(duì)前強(qiáng)。你們知道是因?yàn)槭裁疵?

是因?yàn)槟闳鄙倭诉@項(xiàng)能力，目標(biāo)拆解能力！

一、為什么需要這項(xiàng)能力？

當(dāng)一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)專員晉升到運(yùn)營(yíng)主管時(shí)，意味著你將承擔(dān)起帶新人的職責(zé)。

新人在剛剛接觸到這個(gè)行業(yè)時(shí)，并不知道自己每天應(yīng)該去做什么？主管可能會(huì)給他安排一些瑣碎的工作，看見(jiàn)他忙完時(shí)再交付一些其他工作。但主管每天也有自己的工作并不能無(wú)時(shí)無(wú)刻地再看新人空了沒(méi)？做到哪了？

新人再做了一段瑣碎的工作都不知道自己每天做了點(diǎn)啥，自己能在公司學(xué)到點(diǎn)啥？多久才能轉(zhuǎn)變打雜的身份？很大的概率就會(huì)造成人員的流失。

這就要求管理者要具有“把目標(biāo)拆解為任務(wù)”的能力。

每天給到員工非常具體、清晰、明確的任務(wù)，這就會(huì)顯得尤為重要。

員工就可以減少很多思考，按照具體要求，把任務(wù)每天清晰的保質(zhì)保量完成就可以了。

二、什么叫拆解？

那么問(wèn)題來(lái)了，具體我們應(yīng)該怎么拆解呢？

假如，這個(gè)月我們給運(yùn)營(yíng)定的目標(biāo)是25萬(wàn)，你準(zhǔn)備怎么拆？

你可能會(huì)將這個(gè)25萬(wàn)的目標(biāo)拆成30天25萬(wàn)，每天8333元的目標(biāo)。

這能叫做拆解么？這只能稱為是拆分。

拆分是做加減法，你僅僅是把大的一個(gè)目標(biāo)拆分為一個(gè)小目標(biāo)而已。

可是你考慮過(guò)運(yùn)營(yíng)再面對(duì)每天8333元的目標(biāo)，可能還是無(wú)從下手么？

那么什么是拆解呢？

拆解是將目標(biāo)任務(wù)做乘除法。

實(shí)際完成這25萬(wàn)的目標(biāo)，并不是讓你把它拆分為25天，每天完成8333元就可以了。

而是需要你去思考，你之前是如何去完成的這個(gè)目標(biāo)，將你之前完成所做的動(dòng)作做細(xì)分。

首先你要清楚的知道你店鋪里有幾款產(chǎn)品，客單價(jià)分別是多少？各個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)階段排名是怎樣？然后再根據(jù)每款產(chǎn)品的情況再去分別制定每款產(chǎn)品日銷售目標(biāo)。

打個(gè)比方，你店鋪里有6款產(chǎn)品，分別是A產(chǎn)品，客單價(jià)16.99美金，大類排名6000；B產(chǎn)品，客單價(jià)13.99美金，大類排名6000；C產(chǎn)品，客單價(jià)18.99美金，大類排名8000；D產(chǎn)品，客單價(jià)29.99美金，大類排名8000；E產(chǎn)品，客單價(jià)22.99美金，大類排名8000；F產(chǎn)品，客單價(jià)16.99美金，大類排名3000。

明確了產(chǎn)品數(shù)量，客單價(jià)和排名情況，我們就可以根據(jù)這些來(lái)訂制一下每天每款產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)設(shè)定為：

A產(chǎn)品:10*30*16.99*6.5=3.31w

B產(chǎn)品:10*30*13.99*6.5=2.72w

C產(chǎn)品:10*30*18.99*6.5=3.70w

D產(chǎn)品:10*30*29.99*6.5=5.84w

E產(chǎn)品:10*30*22.99*6.5=4.48w

F產(chǎn)品:15*30*16.99*6.5=4.96w

問(wèn)題來(lái)了，設(shè)定好每日每款產(chǎn)品的銷售目標(biāo)后，我們?cè)撊绾瓮瓿赡兀?/p>

同樣的我們要清楚的了解你每款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別是多少。

假設(shè)A、B、C、D、E、F產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別為20%、25%、15%、30%、20%、25%。

通過(guò)公式點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)量，我們可以將銷售目標(biāo)再做一次拆解：

A產(chǎn)品:

50*20%*30*16.99*6.5=3.31w

B產(chǎn)品:

40*25%*30*13.99*6.5=2.72w

C產(chǎn)品:

67*15%*30*18.99*6.5=3.70w

D產(chǎn)品:

34*30%*30*29.99*6.5=5.84w

E產(chǎn)品:

50*20%*30*22.99*6.5=4.48w

F產(chǎn)品:

40*25%*30*16.99*6.5=4.96w

這時(shí)你就清楚的知道每天應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)具體做什么了：A產(chǎn)品每天至少要做50個(gè)點(diǎn)擊率，B產(chǎn)品...而不是讓他每天完成8333元的銷售目標(biāo)。

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，他是面對(duì)具體的工作，對(duì)任務(wù)去負(fù)責(zé)的；生為管理者，你才是那個(gè)為目標(biāo)負(fù)責(zé)的人，所以一定要學(xué)會(huì)把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力。

三、拆解的好處

一旦你學(xué)會(huì)了把目標(biāo)拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)發(fā)生變化了。

為了完成25萬(wàn)的銷售目標(biāo)，你關(guān)注的就不是每天完成了多少。而是運(yùn)營(yíng)還有沒(méi)有辦法提高客單價(jià)？是否有方法提高轉(zhuǎn)化率？是否有辦法提高點(diǎn)擊率呢？

如果能提高這些，就能快速地完成銷售目標(biāo)。

如果運(yùn)營(yíng)當(dāng)天沒(méi)有完成既定的銷售目標(biāo)時(shí)，我們也可以通過(guò)數(shù)據(jù)去清晰的了解到運(yùn)營(yíng)是因?yàn)槭裁丛虿盼赐瓿杉榷ㄤN售目標(biāo)的。點(diǎn)擊率減少了，我們是否可以通過(guò)增加廣告預(yù)算來(lái)增加點(diǎn)擊次數(shù)呢？轉(zhuǎn)化率變低了，檢查一下是來(lái)差評(píng)了還是競(jìng)對(duì)降價(jià)做促銷了。

四、總結(jié)

相信還是會(huì)有管理者會(huì)說(shuō)，我的管理就是沒(méi)有管理，我只給大致方向目標(biāo)，至于員工通過(guò)什么方式完成，怎樣去完成，那都是員工的事兒。

沒(méi)錯(cuò)，即使你是這樣做的，也同樣說(shuō)明，目標(biāo)最終一定會(huì)被拆解為任務(wù)，只是在哪一層級(jí)拆解的問(wèn)題。

管理者是為目標(biāo)負(fù)責(zé)，員工是為任務(wù)負(fù)責(zé)。

拆分≠拆解，拆分是做加減法，拆解是做乘除法！

每個(gè)運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該掌握把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力，這樣你做起事來(lái)才能夠事半功倍！

（來(lái)源：跨境電商天石）

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