很多新人對于亞馬遜有各種各樣的疑問，官網的信息又太雜亂看不太懂，

這里主要從創業角度給大家總結一些重要的知識點，或者說避坑指南。

一.現在亞馬遜處在一個什么樣的狀態？新手好不好做？

答：我個人覺得亞馬遜或者跨境電商行業還有3-5年的黃金創業時間。因為眾多的類目和國家地區，還存在著各種各樣的機會。大賣家和小賣家之前沒有非常明顯的護城河，大家的新品都是處于同一起跑線，這在國內電商市場是不可想象的。現在要做一個淘寶或者天貓店鋪有多難。因此這是給了很多創業者一個公平競爭的機會。但是跨境電商也早已經度過了野蠻生長的時代，要想長期穩定的在這個行業做好，還是需要認真，系統的學習和運營，不要想著歪門邪道，幾乎不太可能了。

二.什么是FBA？

答：亞馬遜為賣家提供的一種先進而便利的服務。

具體的內容為，賣家提前將產品存儲在亞馬遜倉庫，倉庫負責挑選，包裝，運送和提供客戶售前及售后服務。亞馬遜會對FBA賣家提供更多便利和流量傾斜。

三.我自己發貨（FBM）和 FBA 有什么區別，優缺點是什么？

答：（1）便利性和時效性：FBA 很大程度優于 FBM。FBA 由亞馬遜派送并完成客戶服務，FBM 由賣家自己發貨無法保障時效；

客戶體驗：因良好的客戶服務，買家更愿意選擇FBA賣家

售價：FBA商品售價遠高于FBM

平臺趨勢：FBA商品有更大的流量傾斜。

建議做FBA才是未來的趨勢。

四.要求什么英語水平？英語不好能干嗎？

答：亞馬遜的主站點是美國站、歐洲站和日本站，后臺支持中文后臺操作。如果你想做日本站，當然不會英語也是可以的，畢竟日語才是日本站的官方語言。如果你想做的是歐洲站的英國站和美國站，英語不是你起步必須的東西。但是如果你以后想要做大做強，練好你的英語絕對是可以錦上添花的事情。之所以英語不是必須，因為現在的翻譯軟件真的很便捷，翻譯的通順性和連貫性也比以前有了很大的改觀，用翻譯軟件可以解決基本的語言問題。

五.自注冊還是通過招商經理注冊？

答：推薦招商經理注冊，自注冊的店鋪跟個人資料注冊的店鋪一樣，不但很難通過，而且觸發審核的概率極高。因為招商經理作為亞馬遜在中國的運營人員，其實是起到了一個審核把關的作用。找招商經理注冊時，他會首先讓你填一份表格，然后表格審核通過之后才會給你發送亞馬遜的注冊鏈接。所以招商經理就起到了初步審核的作用，這也是為什么通過招商經理申請的店鋪遭遇二審概率較低的原因所在。并且招商經理注冊成功的賬戶還有1年度的扶持期，可以免費上站內活動。

六.注冊亞馬遜店鋪需要哪些資料？

答：以美國站為例，給大家介紹一下：

1、干凈的網絡

什么是干凈的網絡，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的網絡，為了避免引起日后的店鋪關聯風險，這里的網絡一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊多個店鋪，請務必采取措施防止店鋪關聯，可以用VPS虛擬機，也可以用獨立的網線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標志的信用卡，用來支付亞馬遜的各項費用。只帶銀聯標志的信用卡不可以。國內四大行和商業銀行都可以辦理。

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來都沒有注冊或登錄過亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。這里再多說一句，如果你想用一套資料來注冊亞馬遜的多個站點，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營業執照和法人身份證（護照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國內銀行賬戶。

七．亞馬遜鋪貨模式是否還能玩？

答：不建議如果要真正做好，做自己的產品，在亞馬遜上長期深耕下去就不要考慮鋪貨模式。亞馬遜一直在強調精品模式，鋪貨模式已經被淘汰了，想在平臺賺大錢就盡量滿足平臺的模式。

八．發貨數量多少對流量有影響嗎？

答：發貨數量對流量沒有影響，但是如果你發的數量太少沒幾天斷貨了這就對流量有影響，這是亞馬遜的基本算法。

九．款多久可以打到我的賬戶？

答：14 天為一個周期，到款后需要從賬戶申請提到自己的銀行卡里。

十．Listing需要頻繁優化嗎？

答：當然不需要頻繁的優化，頻繁的優化對listing的傷害要大過益處。一款完美的listing，應該在出場前就已經進行了N次的優化與編輯。你要保證你精心挑選的關鍵詞都在里面，你要保證產品listing的必備元素都要齊全。經過精心的編排后，listing上線了，上線之后，可以根據自己的廣告報表、業務報表、數據軟件等方面提供的數據，對listing進行進一步的完善。這種完善要具有明確的目的性，那就是：既要讓這個listing嵌入更多的核心關鍵詞，又要讓這個listing讀起來和看起來賞心悅目。

今天的分享到此結束，有小伙伴有其它問題想了解的歡迎留言！

（來源：跨境刀哥）

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