前言，該文共3600字，閱讀可能需要3-5分鐘，本文可能是對亞馬遜廣告拆解的最為完整的文章。

亞馬遜后臺的廣告，應該算是站內付費推廣里面最有效的推廣方式，沒有之一。

在流量越來越昂貴的現在，能不能把廣告做好，也是產品能否站穩腳跟的關鍵所在。

亞馬遜后臺的廣告類型有很多，每種廣告類型又有詳細的區別和分類，很多新手賣家并不知道自己的產品應該開啟哪種廣告。

今天我就來給大家全方位拆解一下，亞馬遜后臺的廣告都有哪些類型，并且各有怎樣的表現方式。

（本人的文章均屬原創，奉勸那些喜歡抄襲和盜取別人原創文章的自媒體人，請君自重，一旦發現，堅決舉報。）

當我們進入賣家后臺，想要為自己的產品創建一個廣告活動的時候，后臺會給我們三種選擇。

三種選擇的圖示如下：

三種廣告類型依次是商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告。

我們就首先從第一個商品推廣廣告開始講解。

一、商品推廣廣告

商品推廣廣告是亞馬遜最早的廣告類型，在品牌推廣廣告和展示型推廣還未問世之前，亞馬遜一直是以商品推廣廣告為主的。

商品推廣廣告的框架也很簡單，分類并不復雜。

當你進入商品推廣的廣告設定界面，系統默認選擇的就是自動廣告投放。

在自動投放廣告里，你并不需要預先設定關鍵詞，亞馬遜會根據你listing中嵌入的關鍵詞及你設定的產品類目來自動為你匹配關鍵詞。

自動廣告出現的廣告位有很多，亞馬遜官方對此的說明比較模糊。

根據大量的日常實踐和摸索，自動廣告的廣告位置主要有以下幾處：

1、關鍵詞搜索結果頁面

可能有人會說，關鍵詞搜索結果頁面不是手動廣告的專屬區么？

是的，手動廣告中的關鍵詞廣告絕大部分都會出現在關鍵詞搜索界面，但是自動廣告也有一部分會顯示在這個區域。

這是我們大量測試的結果，只開自動不開手動的測試條件下，結果會很容易證明這個結論。

2、You might also like（你可能喜歡）

在這個廣告位的左上角，我們可以清晰的看到“sporsored”標志，證明這是自動廣告的一個關聯廣告位置。

3、四星以上廣告產品推薦（4 stars and above）

這個位置就在“You might also like”的廣告推薦位置的下面，這是亞馬遜系統推薦的4星以上的投放自動廣告的關聯廣告位置。

這個“4 stars and above”跟上面的“You might also like”所在的位置，是取代了之前的“買了又買”和“看了又看”的版塊。

“買了又買”模塊，也就是之前的“customer who bought this one also bought”，現在已經基本看不到了。

而“看了又看”模塊，也就是“Customers who viewed this item also viewed

”，也已經被挪到了listing頁面的最最最下方的位置，成了雞肋位置。

以上三處就是自動廣告的主打的三處廣告位置。

那么，如果你在進入商品推廣廣告以后，選擇了“手動廣告”呢？

這里也有兩種選擇的方向：關鍵詞投放、商品投放。

關鍵詞投放，這個是最最最常見的廣告形式，出現的位置也很明朗，就是關鍵詞的搜索界面。

因為歐美顧客習慣直接在搜索框中搜索產品來進行購物，因此這類廣告是絕大多數亞馬遜賣家會選取的廣告類型。

關鍵詞廣告的模式很簡單，需要賣家預先在詞庫中輸入自己篩選好的關鍵詞，亞馬遜會按照你輸入的關鍵詞及匹配方式來決定展示或不展示你的廣告。

匹配方式有三種：廣泛、詞組、精準。

然后，你還可以建立自己的否定關鍵詞詞庫，讓自己不會白白浪費無關的廣告費。

如果你選擇手動廣告中的第二類“商品投放”，推廣的理念就有所不同。

商品投放是一種針對性很強的廣告投放方式，它主要針對你的競品來進行。

你首先要預先選擇好哪些產品是你的主要競品，然后直接將廣告投放到這些競品的listing界面上去。

選擇投放標的的方式有很多，你可選擇某一個或某幾個競品進行投放，也可以選擇整個相關的類目進行競品廣告投放。

那么，商品廣告的展示位置主要有哪些呢？

1、競品五點描述的正下方

2、競品五點描述的右側

3、競品review模塊的左側

說完了第一個商品推廣廣告，我們來看第二個品牌推廣廣告。

二、品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是兩年前新推出的、主要針對品牌賣家的廣告。

品牌推廣廣告也有三種廣告類型可以選擇：商品集、品牌旗艦店焦點、視頻廣告。

商品集和品牌旗艦店焦點之間的廣告位置沒有太過明確的區分，二者都會展示在這些區域。

1、頭條品牌廣告

2、搜索結果界面的品牌關聯界面

3、搜索結果末端的品牌廣告位置

4、競品listing界面內的品牌關聯位置

但是，二者的區別又很明顯。

如果你投放的是“商品集”，賣家可以選擇將顧客引導到新的著陸頁上面，一般會是著陸到某個商品的界面。

但是如果你選擇的是“品牌旗艦店焦點”，那么你只能選擇將點擊的顧客引流到品牌旗艦店的著陸頁上。

類似下面的這樣。

品牌廣告中的第三種，視頻廣告，之前我的文章有過詳細的介紹，沒讀過的賣家可以去閱讀一下（亞馬遜新增的視頻廣告，效果還不錯。）

三、展示型推廣廣告

該廣告類型，也是亞馬遜新增的廣告類型，廣告的投放目的地主要為亞馬遜站外+站內。

展示型推廣主要兩種廣告類型：受眾廣告、商品投放。

受眾廣告設置的方式也很簡單，賣家只需設置好競價和參與產品，亞馬遜就會自動把你的廣告投放到站外的某個角落上去。

至于第二種，商品投放，跟商品推廣廣告中的商品投放有所重疊，這里就不再贅述。

好，以上就是對亞馬遜站內廣告的全部形態進行的全方位的分析和拆解，希望可以幫到有需要的賣家。

（來源：跨境老鳥Mike）

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