如何判斷亞馬遜廣告效果好壞？這也許很多賣(mài)家都認(rèn)為會(huì)知道答案：當(dāng)然ACoS越低越好，銷(xiāo)量越高越好啦！

嗯....大方向是對(duì)的，但也不完全。

1.我們做廣告是為了提高銷(xiāo)量，提高利潤(rùn)，并不是ACos越低越好，我們要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

2.而對(duì)于少出單的廣告，我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€(gè)不怎么出單的廣告的效果好壞？

對(duì)于第二點(diǎn)的判定方法，Kris浩這里有個(gè)新思路，舉個(gè)例子，大家就明白了。

背景

A產(chǎn)品售價(jià)20美金

純利潤(rùn)是5美金（減去傭金，成本，物流費(fèi)用等）

一個(gè)月廣告費(fèi)花了500美金

廣告直接產(chǎn)生訂單50單

（期間沒(méi)有做任何站外引流操作）

廣告前，A產(chǎn)品自然銷(xiāo)量月均75單

廣告后，A產(chǎn)品自然銷(xiāo)量月均140單

OK， 那我們來(lái)看，這個(gè)廣告效果如何

1. 廣告單個(gè)訂單的成本是10美金（500美金/50單）

2. ACos 是50% （10美金/20美金）

3. 單個(gè)訂單廣告利潤(rùn)為 -5美金（5-10美金利潤(rùn)）

貌似這個(gè)廣告很虧啊！每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，還虧5美金。

我們?cè)賮?lái)看：

廣告前后的自然銷(xiāo)量多了65單（140單-75單），銷(xiāo)量提升87%（65/75）

也就是說(shuō)，這65單是可以算是廣告產(chǎn)生的效益間接訂單。

所以，115單（50單直接銷(xiāo)量+65間接銷(xiāo)量）可以算作PPC廣告系列的銷(xiāo)售

新的結(jié)果應(yīng)該如下：

廣告單個(gè)訂單的成本是4.34美金（500美金/115單）ACos 是21.7% （4.34美金/20美金）單個(gè)訂單廣告利潤(rùn)為 0.64美金（5-4.34美金利潤(rùn)）廣告總利潤(rùn)，0.64*115=73.6美金

因此，這個(gè)廣告還是有利可圖的。

為什么要這么算？

廣告效果除了之間看廣告報(bào)告外，它主要還會(huì)帶來(lái)不容忽視的兩種間接效果

第一，自然流量增多

第二，相關(guān)聯(lián)的搜索詞增多

決定搜索排名首要因素就是銷(xiāo)量，沒(méi)有其他因素（當(dāng)然銷(xiāo)量一樣了，才會(huì)考慮評(píng)價(jià)，績(jī)效系統(tǒng)等因素）。

因此廣告提高了銷(xiāo)量，排名也就上升了，自然流量就多了，流量多，銷(xiāo)量也自然會(huì)多了。

此外，廣告還可以增加搜索詞的相關(guān)性。打個(gè)比方，你的listing只有ABC三個(gè)關(guān)鍵詞，做廣告的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你是產(chǎn)品的屬性，類(lèi)目，關(guān)鍵詞衍生出多個(gè)關(guān)鍵詞，DEFG等，而只有D關(guān)鍵詞一直出單。于是系統(tǒng)就認(rèn)為D關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品相關(guān)。

而當(dāng)有一天的，你的廣告排名下降了，廣告位置沒(méi)有你了，但是客戶(hù)搜索D詞，依然也有可能會(huì)搜到你的產(chǎn)品，顯示在自然排名結(jié)果里面。

因此，我們?cè)谂卸◤V告效果的時(shí)候，這兩個(gè)因素是不能忽視的，廣告間接影響帶來(lái)的銷(xiāo)量，也應(yīng)該要算在內(nèi)的。（來(lái)源：Kris浩）

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