做亞馬遜的人都知道，咱們每天大部分時間圍繞流量和轉(zhuǎn)化這兩件事來開展工作

說到流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)然就得說到亞馬遜PPC廣告啦，會PPC優(yōu)化的賣家賺的滿盆金缽，還在掙扎的賣家苦于找不到實用可操作的方法！

有人花了大價錢沒有收到好的效果，有人不敢花錢也沒有收到好的效果！

今天我就來跟大家聊聊PPC廣告的玩法！逐層遞進式的來拆解！小白都能看得懂的玩法，手把手的教！

讀完本文你可以學(xué)到CPC策略5步走：

1、展示位置：找到最佳曝轉(zhuǎn)化位置和出價點

2、否定關(guān)鍵詞：大幅降低廣告成本，讓你利潤最大化

3、競價策略：匹配最佳出價方式，不花一分冤枉錢

4、關(guān)鍵詞匹配：選擇合適的流量閥門，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量

5、PPC廣告邏輯和策略：不同時期不同戰(zhàn)術(shù)4匹配5、PPC廣告邏

要玩轉(zhuǎn)PPC廣告，首先我們要了解PPC廣告的展示位置

?搜索首頁Top of search (first page)

廣告展示在客戶搜索首頁，關(guān)鍵詞競價要求高，listing質(zhì)量較為薄弱的前期沒有必要花高競價去獲取首頁黃金展示位，前期可不斷修煉內(nèi)功，不斷提高listing質(zhì)量，為后續(xù)爭取黃金展示位夯實基礎(chǔ)！

?產(chǎn)品頁面 Product pages

廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的介紹頁面，通過廣告報表可以追查到客戶通過哪些產(chǎn)品頁面進入我們產(chǎn)品的listing，通過對比相關(guān)度高的產(chǎn)品，倒推過來優(yōu)化listing和關(guān)鍵詞，每一步都是環(huán)環(huán)相扣~

?其他搜索頁面

廣告展示在客戶搜索關(guān)鍵詞的第二頁往后，在測試關(guān)鍵詞排名的過程中，要參考相對應(yīng)頁面競品listing的實力強弱來調(diào)整競價和排名，listing質(zhì)量較高的可提高排名和競價！

當(dāng)然我們也要學(xué)會看報表，根據(jù)Placement報表數(shù)據(jù)來調(diào)整我們的廣告，ACOS低的位置增加預(yù)算和競價！

注：Amazon 超75.3%的成交都產(chǎn)生于搜索頁面的前3頁！

否定關(guān)鍵詞 Negative keywords

否定關(guān)鍵詞的作用在于提升投放廣告的精準(zhǔn)度，去掉無效流量，降低ACOS！

一般可以根據(jù)搜索詞報告及相關(guān)報表，可以直接去掉這些無效流量！

精準(zhǔn)否定 Negative exact

否定全部關(guān)鍵詞（不包含前后綴）

e.g. 精準(zhǔn)否定 “4G smartphone”，長尾詞 “black 4G smartphone”依然會被搜索到；

詞組否定 Phrase exact

否定關(guān)鍵詞以及增加前后綴的長尾詞

e.g. 詞組否定 “4G smartphone”，長尾詞 “black 4G smartphone” 也會被一起否定掉

在產(chǎn)品投放前期，為了引流及提高排名，在使用否定關(guān)鍵詞需要根據(jù)流量和預(yù)算來規(guī)劃，慎用否定關(guān)鍵詞，以免導(dǎo)致流量過少，曝光過少而產(chǎn)品的排名推進困難。

在產(chǎn)品穩(wěn)定之后，為了獲得精準(zhǔn)流量，可以逐步優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，否定掉轉(zhuǎn)化低的流量大詞，逐漸精簡關(guān)鍵詞，主打長尾詞。

競價策略Campaign bidding strategy

競價策略是針對關(guān)鍵詞競價調(diào)整算法的選擇

自動競價-僅降低 Dynamic bids - down only

-對于關(guān)鍵詞的競價，只會小于或者等于你設(shè)定的價格，該競價策略適合用在前期打流量大詞。

自動競價-升高和降低 Dynamic bids - up and down

-對于關(guān)鍵詞的競價，亞馬遜后臺算法智能調(diào)整每次PPC廣告的競價（調(diào)整幅度100%，比如你出價1USD，你每次PPC競價在0.5~2USD范圍波動）；該競價策略適合在listing有一定實力，并且關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的情況，可以比較大幅度的增加產(chǎn)品的曝光和排名

固定競價 Fixed bids

-對于關(guān)鍵詞的競價，每次的PPC費用都是設(shè)定好的價格。該競價策略在中后期對于關(guān)鍵詞了解比較深入之后，建議采用，便于控制廣告的預(yù)算。

關(guān)鍵詞匹配

?廣泛匹配 Broad Match

只要包含廣告詞所含內(nèi)容，產(chǎn)品都會被顯示，無論順序顛倒，增加前后綴等

e.g. 廣泛匹配“smart phone”: 長尾詞“smart phones black”, “smart 4G phone” 和 “phone smart”都會被顯示出來

?詞組匹配 Phrase Match

包含廣告詞，以及增加前后綴的長尾詞也會被廣告顯示。

e.g. 詞組匹配 “smart headphone”， 長尾詞 “black smart headphone”會被搜索到，但是“smart 5G headphone” 不會被搜索到；

?精準(zhǔn)匹配 Exact Match

僅顯示和廣告詞100%吻合的關(guān)鍵詞搜索

e.g. 精準(zhǔn)匹配 “headphone”， 那只有當(dāng)客戶搜索“headphone”產(chǎn)品才會被顯示，搜索其他任何詞都無法顯示

以上三種不同的匹配方式需要根據(jù)產(chǎn)品的推廣時期、預(yù)算調(diào)整等不同而做出不同的選擇及搭配方式！

PPC廣告邏輯和策略

從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告策略

?產(chǎn)品起始（沒有review和權(quán)重）：

主要通過低競價的自動廣告和手動廣告大詞，目的是帶來一些長尾的流量和獲取長尾詞

?增長期（有一定review和權(quán)重）

通過詞組匹配一些中長尾+自動升高+降低競價策略

廣泛匹配競價一些大詞（價格比建議競價低20~40%），該階段主要是盡量多引流，推進產(chǎn)品排名

?穩(wěn)定期（銷量和排名都比較穩(wěn)定無波動）

通過詞組匹配和精準(zhǔn)匹配主打中長尾詞，降低ACOS是該階段主要考慮的指標(biāo)工作

PPC廣告設(shè)計邏輯

?從廣告引流維度來講（從大到小）：自動→手動廣泛→手動詞組→手動精確

?從客戶精準(zhǔn)維度來講（從低到高）：自動→手動廣泛→手動詞組→手動精確

PPC廣告優(yōu)化最終目的就是獲得流量和轉(zhuǎn)化的一個平衡點，而這個平衡點需要在不斷地探索中才能找到，不過在探索之前，建議您將PPC優(yōu)化邏輯掌握到了然于心，這樣彎路走的少一點~

（來源：跨境智匯）

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