圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

相信大部分企業(yè)首次做推廣的時(shí)候都會(huì)在國(guó)內(nèi)，但經(jīng)過(guò)商家的增多，隨之而來(lái)的就是競(jìng)爭(zhēng)壓力大，單次點(diǎn)擊成本高！獲得線索的成本高！在投放的預(yù)算上一天比一天高！那么很多企業(yè)又開(kāi)始把目光投至海外市場(chǎng)的背景下，但在賬戶優(yōu)化上屢屢碰壁，不能達(dá)到想要的效果。

那么下面小編給大家分享一下谷歌搜索引擎的優(yōu)化思路小技巧，幫助企業(yè)成功出海！

首先：如何判斷目前賬戶推廣效果好壞標(biāo)準(zhǔn)？整體歸納為一下幾個(gè)方面。

● 有效關(guān)鍵詞數(shù)量：反映了目前覆蓋多少潛在目標(biāo)客戶群體。

●關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量：反映了潛在咨詢?nèi)藬?shù)，決定了最終的咨詢。

●關(guān)鍵詞質(zhì)量度：反映了用戶對(duì)關(guān)鍵詞廣告的認(rèn)可程度，質(zhì)量越高，花費(fèi)的價(jià)格越低，能夠獲取一個(gè)更理想的廣告排名。

●廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：增加點(diǎn)擊，提升點(diǎn)擊率，吸引用戶去點(diǎn)擊。

●賬戶結(jié)構(gòu)：清晰的賬戶結(jié)構(gòu)能更快地找到問(wèn)題，降低優(yōu)化難度。

然后通過(guò)關(guān)鍵詞、廣告語(yǔ)和賬戶結(jié)構(gòu)三方面，小編講解一下賬戶優(yōu)化具體怎么做會(huì)是一個(gè)正向的操作。

01

關(guān)鍵詞

◆ 選擇關(guān)鍵詞的基本原則

每個(gè)用戶的搜索詞是不一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的需求點(diǎn)不同，當(dāng)然同樣的需求點(diǎn)即使相同，但可能搜索的人不同，所以我們要做的就是盡量讓我們的關(guān)鍵詞最大程度地去覆蓋更多的潛在用戶。

再者，同一個(gè)關(guān)鍵詞代表不同搜索用戶的不同目的和不同動(dòng)機(jī)，并且能體現(xiàn)需求程度的不同，所以通過(guò)去區(qū)分需求程度的不同，結(jié)合目前的消費(fèi)情況來(lái)選擇，從而更精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)客戶群體。

◆選擇關(guān)鍵詞的方法：找到對(duì)的詞，找到全的詞！

1.怎么算對(duì)的詞？

首先根據(jù)自身的推廣產(chǎn)品找到自己的品牌詞、產(chǎn)品詞等，并且結(jié)合投放需求和預(yù)算來(lái)決定哪種類型的關(guān)鍵詞更適合我們投放，想要選擇對(duì)的關(guān)鍵詞，一定是要從自身出發(fā)，詞的類型及匹配方式三個(gè)方向出發(fā)。

2.怎么才能找到更全的詞？

跟選對(duì)詞一樣先了解自身推廣業(yè)務(wù)，根據(jù)推廣業(yè)務(wù)找全所需要的關(guān)鍵詞。可以通過(guò)下面三大維度和兩大工具來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。

圖片來(lái)源：李羽昕

首先，來(lái)看下三大維度？

●從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣行為出發(fā)。

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●從網(wǎng)民的關(guān)注度出發(fā)。

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●從網(wǎng)民的需求本質(zhì)出發(fā)。

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其次，通過(guò)兩大工具進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展

● 關(guān)鍵詞規(guī)劃師：通過(guò)核心詞+目標(biāo)網(wǎng)址幫助客戶快速地挖掘出推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞。

●搜索詞報(bào)告：通過(guò)搜索詞報(bào)告能更加精準(zhǔn)地捕捉到網(wǎng)民的搜索行為和習(xí)慣，彌補(bǔ)關(guān)鍵詞的不足，并且可以主動(dòng)影響這部分客戶。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

◆詞類/詞量/匹配方式

1.選詞類/詞量

● 人群詞：針對(duì)推廣行業(yè)感興趣的人可能搜索的詞。

●行業(yè)詞：主要為推廣產(chǎn)品或者服務(wù)所在的行業(yè)。

●產(chǎn)品詞：表達(dá)用戶產(chǎn)品/服務(wù)的名稱詞。

●品牌詞：表達(dá)品牌的詞。

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2.選擇詞的匹配方式

在選擇詞的匹配方式的時(shí)候首先一定要了解推廣賬戶中的關(guān)鍵詞有多少？目前賬戶投放預(yù)算為多少？

如圖所示：

圖片來(lái)源：李羽昕

總之，關(guān)鍵詞選擇上一定要注意以下幾點(diǎn)：

● 篩選出更為相關(guān)的關(guān)鍵詞，專業(yè)的名詞一定要適量。篩選的詞一定要是根據(jù)用戶的搜索行為習(xí)慣方向出發(fā)，另外，關(guān)鍵詞數(shù)量也要高覆蓋，這樣能獲取更多的流量來(lái)獲得轉(zhuǎn)化。

●想要匹配高相關(guān)的關(guān)鍵詞，建議選用詞組匹配/精確匹配；長(zhǎng)尾詞更能體現(xiàn)目標(biāo)人群搜索目的，并且轉(zhuǎn)化較好競(jìng)爭(zhēng)力要小，所以建議長(zhǎng)尾詞使用廣泛匹配。

02

廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)決定了搜索用戶是否會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告。一條好的廣告語(yǔ)不僅可以吸引到更多的用戶點(diǎn)擊，同時(shí)也能提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，并且廣告語(yǔ)充分體現(xiàn)了我們的業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍，幫助我們篩選了一部分不相關(guān)的用戶，從而降低無(wú)效點(diǎn)擊。廣告語(yǔ)一般也是老生常談，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)調(diào)整：通順、相關(guān)、吸引。

◆ 通順

撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)要盡量避免上下通順，并且多次使用通配符，造成替換后前言不搭后語(yǔ)，并且出現(xiàn)斷句等語(yǔ)義不完整、不相關(guān)的現(xiàn)象。通配符使用一定要注意每個(gè)廣告組里面的詞盡量保持詞性長(zhǎng)度相同。

◆相關(guān)

廣告語(yǔ)、關(guān)鍵詞、落地頁(yè)一定要高相關(guān)，并且符合自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。為什么要高相關(guān)呢？

● 廣告語(yǔ)與關(guān)鍵詞相關(guān)：用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)的對(duì)應(yīng)廣告語(yǔ)，防止不必要的點(diǎn)擊。

●廣告語(yǔ)與落地頁(yè)相關(guān)：通過(guò)廣告語(yǔ)進(jìn)入網(wǎng)站后，相關(guān)度越高留住訪客的幾率越大。

●廣告語(yǔ)與自身業(yè)務(wù)相關(guān)：通過(guò)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)撰寫(xiě)，突出優(yōu)勢(shì)，避免無(wú)效的點(diǎn)擊。

◆吸引

一條創(chuàng)意不僅要做到相關(guān)，還要能夠做到不同，千篇一律的廣告已經(jīng)不能再吸引住我們的客戶，一條好廣告能增加點(diǎn)擊，從而提升CTR，降低轉(zhuǎn)化成本。廣告語(yǔ)在撰寫(xiě)的樣式上可以適當(dāng)運(yùn)用數(shù)字、標(biāo)點(diǎn)、英文等符號(hào)，還可以根據(jù)網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣的一些叫法或者短句去添加。

內(nèi)容設(shè)計(jì)上可以添加促銷、價(jià)格、限時(shí)等優(yōu)惠信息，以及突出推廣產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且可以增加號(hào)召性語(yǔ)句、疑問(wèn)句等。

再者就是一定要增加廣告附加信息，增加圖片、附加鏈接、附加信息等不僅提升點(diǎn)擊，也能體現(xiàn)公司實(shí)力。

如下圖所示：

圖片來(lái)源：谷歌官網(wǎng)截圖

總之，廣告語(yǔ)撰寫(xiě)要做就要做高質(zhì)量的廣告，建議滿足以下幾個(gè)條件：

●通配符結(jié)合廣告組來(lái)使用，建議標(biāo)題中必須使用。

●標(biāo)題體現(xiàn)主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，識(shí)別性高，通順。

●廣告描述突出優(yōu)勢(shì)，并且與廣告組內(nèi)關(guān)鍵詞相關(guān)。

●標(biāo)題30個(gè)字符+描述90個(gè)字符，寫(xiě)的太少，不能清晰表達(dá)完整的信息。

03

賬戶結(jié)構(gòu)

賬戶結(jié)構(gòu)可以根據(jù)自身推廣地域或者產(chǎn)品來(lái)決定，但是必須要有一定的清晰以便后期管理和優(yōu)化。