圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

hello呀，今天我們繼續(xù)討論一系列的黑五營(yíng)銷策略，根據(jù)節(jié)日氣氛安排做好大促前的投放工作和營(yíng)銷動(dòng)作，今天的重點(diǎn)的效果最大化廣告的投入策略。馬上進(jìn)入主題。本期重點(diǎn)：

1. 回顧消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)作

2. 效果最大化廣告的結(jié)構(gòu)

3. 效果最大化廣告的素材

4. 優(yōu)化商品feed思路

1、 回顧消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)作

推送：現(xiàn)在我們的手機(jī)無時(shí)無刻不在接收信息的推送，可能是新聞通知，社交信息，郵件，購(gòu)物推送等，很多時(shí)候這些不經(jīng)意的推送和瀏覽社交媒體時(shí)的動(dòng)作得到的視覺感光會(huì)引發(fā)購(gòu)物需求，從而引發(fā)購(gòu)物需求。搜索產(chǎn)品：帶著購(gòu)物需求的消費(fèi)者會(huì)通過Google搜索，亞馬遜，YouTube等平臺(tái)搜索自己需求產(chǎn)品，了解更多產(chǎn)品信息和功能。比較：得到更多信息的時(shí)候，購(gòu)買需求更明確，會(huì)選擇Google搜索商品進(jìn)行貨比三家，如實(shí)體店（沃爾瑪?shù)龋€上門店，亞馬遜等了解更多價(jià)格和性能對(duì)比，以作為下單選擇。下單：根據(jù)多方對(duì)比后，結(jié)合YouTube紅人背書，作為臨門一腳下單完成購(gòu)物需求。可見在期間，Google搜索對(duì)于消費(fèi)者的影響可大可小，那么效果最大化廣告發(fā)揮的作用如何？

2、 效果最大化廣告的結(jié)構(gòu)

通過視頻展示消費(fèi)者需求的商品外觀和功能等，打動(dòng)消費(fèi)者讓其在網(wǎng)上完成購(gòu)物需求。推薦的結(jié)構(gòu)有2種，一是單素材資源組廣告系列，按商品和素材進(jìn)行劃分，方便控制預(yù)算，所有品類投入現(xiàn)有廣告系列，不單獨(dú)新開廣告系列。二是多素材資源組合，按照品類拆分廣告系列，根據(jù)素材主題拆分資源組，建立單獨(dú)廣告投放新品，防止現(xiàn)有廣告和新廣告產(chǎn)生數(shù)據(jù)不對(duì)等。

3、 效果最大化廣告的素材

效果最大化廣告的素材建議，一是突出種草，為什么消費(fèi)者需要這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)滿足需求。文字上突出賣家服務(wù)，商品feed優(yōu)化根據(jù)用戶習(xí)慣和行為做市場(chǎng)洞察優(yōu)化，確保價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。不管是視頻還是圖片，文字，更重要的是讓消費(fèi)者一下子感覺到你們家產(chǎn)品更靠譜，不管是店鋪，售后服務(wù)，價(jià)格，質(zhì)量及視頻創(chuàng)意，能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)核需求才是好的素材思路。

四、優(yōu)化商品Feed思路

根據(jù)用戶搜索習(xí)慣優(yōu)化商品Feed，在標(biāo)題中加入用戶經(jīng)常搜索的內(nèi)容，如商品類目，顏色，材質(zhì)，大小等，讓廣告系列更接近用戶的搜索行為和動(dòng)機(jī)。并且通過線下門店的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者第一時(shí)間有體驗(yàn)感，創(chuàng)作線上線下聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者更好的完成購(gòu)物需求。