坑姐來啦！前兩天在我們的賣家群里做了個小調研，準備給新賣家朋友開個直播，收集大家想了解的內容，其中超過80%的小伙伴都想了解如何選品。

選品一直是所有電商賣家們的心頭痛，因為太難啦！

就算再難，選品的時候也要非常小心，因為亞馬遜有些產品是禁售的，還有很嚴格的銷售管理規范。

坑姐先來聊聊亞馬遜選品原則：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）；

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損；

還有很多禁售的商品要特別注意，不要觸雷區。

禁止使用的商品的例子如下：

動物和動物相關的產品、汽車用品、人造木材、化妝品護理及頭發護理產品、清潔和消毒CPAP設備、膳食補充劑、藥品及藥品用具、電視機/音響、炸藥，武器和有關物品、有害商品及危險品、寶石和珠寶首飾、激光商品、燈光裝置、開鎖及偷竊設備、一聊器械及配件、冒犯性的、有爭議的商品、殺蟲劑及殺蟲劑設備、動植物種子、監視裝置、煙及煙制品。

亞馬遜十項選品禁忌：

1、超級重貨/拋貨 (比如：跑步機、大棉被?想都不要想，物流難度大，成本高);

2、電子產品 (一堆售后問題等著你);

3、易碎品 (損壞幾率高到懷疑人生，還沒出國門就碎了);

4、有專利的產品 (想不想被起訴下架?);

5、帶鋰電產品 (物流限制);

6、變體太多的產品 (比如服裝類，尺寸/顏色等等);

7、服裝類 (亞馬遜的條款下，服裝類退貨率最高，心累);

8、被巨頭品牌占據的市場(NIKE、APPLE、飛利浦等、你干不過他們);

9、任何入口的東西 (特別是兒童入口的東西) (與個人衛生掛鉤的都不好伺候);

10、任何亞馬遜Restricted products (敢上就敢給你下架) 或任何在Restricted Category 中的產品 (研究了半天，貨也訂了，結果該類目你賣不了)。

如果不小心選的產品違規了，輕則刪掉listing，重則封店。

上架禁售產品會導致

1、取消產品列表

2、限制上架特權

3 、暫停上架特權

4、免除你的銷售特權

除了禁售商品會觸碰雷區之外，還有就是亞馬遜店鋪上傳產品速度和產品違規、侵權、售假的問題。

產品違規、侵權、售假的問題亞馬遜也是非常重視的，所以賣家在發布產品的時候一定要注意看清亞馬遜平臺規則，了解什么產品不能銷售，什么產品禁止銷售。如果你是做的無貨源模式，那么這個售假的問題就可能給規避掉，因為畢竟采集的是國內電商平臺的商品，只要有正常的銷售資質，就不會牽扯到售假的問題。

（來源：遠道IP）

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