談到選品，很多賣家最關(guān)心的就是一個產(chǎn)品的市場容量怎樣，競爭熱度如何等等，確實，這些指標(biāo)都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景，但很多賣家在評估這些指標(biāo)時卻顯得不得要領(lǐng)，最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

最常見的，很多賣家會用核心關(guān)鍵詞來搜索，然后面對亞馬遜系統(tǒng)展示出來的搜索結(jié)果，既興奮又迷茫，興奮的是，在搜索結(jié)果第一頁顯示的搜索結(jié)果數(shù)量居然那么少，迷茫的是，為什么翻到搜索結(jié)果的第三頁，所展示的搜索結(jié)果數(shù)量居然變化了，呈現(xiàn)出原搜索結(jié)果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如，以Kitchen timer為例，搜索結(jié)果的第一頁，展示出的搜索結(jié)果數(shù)量是1000個（見圖一），而翻到第三頁，搜索結(jié)果數(shù)量則變成了10000個（見圖二）。

（圖一）

（圖二）

那么問題就來了，究竟是以1000個搜索結(jié)果數(shù)量作為競爭熱度評估的指標(biāo)，還是以10000個作為評估的指標(biāo)呢？

答案是，兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中，基于消費者實際購物中所需的數(shù)據(jù)信息，同時也是為了緩解服務(wù)器運行的壓力，系統(tǒng)并不會將自己數(shù)據(jù)庫中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn)，而是會呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費者挑選。所以，在上圖中我們看到的1000和10000，都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫中的部分?jǐn)?shù)據(jù)而已。

如果想獲取亞馬遜數(shù)據(jù)庫中更接近精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，那不妨從賣家中心后臺以發(fā)布跟賣商品的方式搜一下看看。

在賣家中心的“庫存”下拉菜單點擊“發(fā)布新商品”，在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關(guān)鍵詞來搜索，搜索到的結(jié)果如下圖（圖三）：

（圖三）

所以，如果以亞馬遜前臺的搜索結(jié)果數(shù)量作為參考，那賣家中心后臺的這些數(shù)據(jù)又該做何解釋？而如果以后臺的這個數(shù)量作為選品參考，那如此大的數(shù)字，豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望？！

某天女兒給我講，爸爸，如果某個晚上你一個人在家感到害怕，可以這樣做，打開電腦，找部恐怖鬼片看，看到害怕時，關(guān)上電腦，關(guān)上燈，然后，你就會發(fā)現(xiàn)，滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進(jìn)行做選品，是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你？

根據(jù)我個人的運營經(jīng)驗，我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評估時，我們不妨采取以下的方法，化抽象為具體。

假設(shè)你評估出的數(shù)據(jù)是，Best Seller第1名日出200單，第10名日出50單，第100名日出5單，那么這些數(shù)據(jù)，既可以反饋市場容量，又可以反饋競爭熱度。 怎么理解呢？ 雖然亞馬遜整個市場在增長，整個線上零售市場也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢，但對我們單一賣家來說，你今天打算運營某一個產(chǎn)品，你面對的其實是一個存量市場，即不會因為你的加入，這個產(chǎn)品的市場容量就變大了，你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。 所以，如果你開始運營打造某個產(chǎn)品，當(dāng)前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板，而如果該產(chǎn)品我們每天只能銷售這么多，為什么不可以將其作為自己能夠達(dá)到的市場容量來看待呢？ 從這個意義上來說，Best Seller榜單中的每個排名下的銷量，就是我們達(dá)到那個名次時的市場容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會略有偏差，但絕對不會出現(xiàn)天壤之別的差距。

（來源：跨境電商贏商薈）

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