亞馬遜的站內廣告一直是亞馬遜賣家們競爭流量與銷量的頭號戰場，站內廣告所帶來的效果也是立竿見影的，只要賣家們的Listing表現不算太差，一旦投放了站內廣告，流量與訂單量必然以明顯的趨勢上漲，反之，一條投放了站內廣告的Listing如果突然停止了廣告，其訂單量也會一瀉千里。

站內廣告對于亞馬遜賣家們來說是他們征戰亞馬遜必不可少的條件，其作用必然是巨大的，但是效果也要因人而異，準確來說，是因賣家投放的策略而異。就算是月銷百萬的大賣也不敢肯定的說自己對站內廣告投放已經了如指掌了，亞馬遜賣家們在投放站內廣告的時候多多少少都會遇到一些問題，接下來分析一下賣家們在投放站內廣告時遇到的頻率比較高的幾個問題，也幫助賣家們重新認識和理解亞馬遜的站內廣告。

低價產品的廣告投放

亞馬遜的發展越來越快，競爭也隨之越來越激烈，廣告的競價也在逐步上漲，亞馬遜賣家們壓力倍增，對于一些薄利的低價產品，從投入產出比的角度來看，投放站內廣告很可能會讓賣家入不敷出，但是優勢為了獲得更多的訂單更快的提升Listing的排名，投放站內廣告又是必經階段，如此看來，對于低價產品，賣家們到底該不該投放站內廣告呢？這就要看賣家們投放站內廣告的目的是什么了。

如果是為了獲得訂單，提升Lisiting排名，賣家們可以暫時放下對投入產出比的關注，稍微大量的投放站內廣告，這個時候賣家們主要關注的應該是廣告所帶來的訂單量以及訂單轉化率。

亞馬遜的自然流量是有限的，當它到達了一定的高度就會觸碰到天花板，很難再有大的提升，但是如過這個時候Listing的BSR的排名沒有達到賣家的心理預期，這個時候賣家們也可以對Listing進行廣告投放，但這個時候切忌大量投放甚至過度投放站內廣告，因為這樣很容易造成廣告流量大于自然流量的情形，從而破壞自然流量原有的平衡，而且成本還特別高，這樣的情況下如果賣家暫停了廣告的投放，那么這一整個Listing的權重都會迅速且大幅下滑，完全破壞了原來的運營節奏，可謂是賠了夫人又折兵。

理想的ACOS值

在投放廣告的過程中，賣家們總是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考慮實際運營狀況的盲目期待不過是水中花鏡中月，從實際運營的角度來說，當ACOS數值大于/等于/小于產品毛利率的時候，賣家們該如何來判定當前情況是否值得繼續投放廣告。

ACOS數值＞產品毛利率

當ACOS的數值大于產品毛利率時，賣家們先不要急著否定廣告，如果高出的比例并不大，總金額也在可接受的范圍之內的話，賣家們是不需要擔憂的，但是如果ACOS值高出太多，而經過一段時間的廣告優化降低了ACOS數值，這個時候，賣家們就需要先停止投放廣告，再全方面地分析并找出真實原因，只有這樣才能夠制定針對性的策略。

ACOS數值＝產品毛利率

兩個數值相等，看上去好像廣告并沒有為運營帶來任何超額利潤，但是賣家們可以對比一下這種情況下自己的廣告訂單、自然訂單、總訂單數，就會發現，在廣告投放之前和投放之后的對比中，總訂單數量減去廣告訂單數量所得出的結果極可能大于廣告投放之前的自然訂單數量，這意味著廣告所帶來的加持作用提升了自然流量與自然訂單數，所以，如果賣家的ACOS數值等于產品毛利率，這個廣告同樣是值得投放的。

ACOS數值＜產品毛利率

這個就不用說了，如果不考慮退貨率，廣告的投入產出比非常劃算，廣告也必然是盈利的。

適合投放站內廣告的產品

站內廣告的投放對賣家們的運營會很有幫助，但并不是每一個產品都值得去投放廣告，所以賣家們在投放廣告之前先要選擇有價值的產品，再針對性的對這些產品進行廣告投放，在產品的選擇上，賣家要注意一下幾點：

1、單價太低的產品需謹慎投放；

2、不要對所有產品均勻的投放廣告，要把廣告預算集中放在重點打造的產品上；

3、對于同系列有多款產品的情況，賣家們需要精選出最符合大眾審美的SKU進行投放，如果是有多子體的變體Listing，也要從中選出最符合大眾審美的子體進行投放；

4、對于長期投入產出比不劃算的Listing，如果經過各個方面的優化之后還是無法達到自己的預期，那么賣家們就要停止廣告的投放，在判定不了造成損失的原因的時候，及時止損也是一個好辦法。

投放了廣告卻不出單的原因：

賣家們投放廣告目的就是為了產生除自然流量之外的訂單，但是有個時候Listing明明投放了站內廣告，卻還是不出單，賣家們可以從以下幾個方面思考原因：

1、廣告數據太小，并且投放時間太短。如果廣告才剛開啟，那么就算廣告的點擊次數少，沒有產生訂單，也在情理之中，賣家們無須太焦躁，夠大的數據量是產生訂單的基本條件，因此賣家們可以先耐心觀察，也可以以提高廣告競價等方式來增加廣告點擊次數再進行觀察；

2、Listing的優化不夠到位，可能會導致無法被系統識別，或者系統的判定不精準，從而匹配不到合適的展示位置，這樣造成的廣告效果必定很差，因此，賣家們在遇到這種情況時要好好優化自己Listing的類目選擇、標題中的關鍵詞、主圖等內容；

3、Listing售價高、Review數量少、星級差，這種時候，賣家們要學會橫向對比思維，也就是把自己的Listing與競爭同行作對比，如果Listing的表現同樣出色，那么只有產品價格更吸引人，產品Review足夠好，才能夠使廣告的轉化率變得高一些。

廣告運行中防范惡意點擊

對于大批量的惡意點擊，亞馬遜有自己的糾錯機制，賣家們不需要太擔心，平臺會把這些點擊所產生的費用返還給賣家，但是也有一些并不會被系統檢測到，例如來自競爭同行做市場調研時候的點擊，非惡意但也確確實實不能帶來任何轉化量，這個時候，賣家們就可以通過分時段調整廣告競價這一方式來預防這種情況，也就是在非銷售高峰的時間段，將廣告的競價降低，這樣一來廣告位置就會隨之后移，可以有效的減少競爭對手們的點擊，在消費高峰時段再把廣告競價調回來，保證Listing在消費者面前的曝光度，獲得更多的訂單。

總而言之，賣家們千萬不要認為廣告投放了就可以高枕無憂，在廣告投放的過程中，賣家們還需要不斷地對廣告進行調整和優化，這樣才能夠保證廣告發揮出最大的效果。若對以上內容仍有疑惑，可咨詢亞馬遜運營專家，為您提供指導>>>