如何在亞馬遜激烈的競爭中將新品盡快上量，殺出一方潤土？很多跨境出口賣家在新品打造初期容易走彎路，后期推廣做不起來，原因是缺少前期系統性的新品營銷計劃。

亞馬遜運營常見的現象：中小賣家都是走到那一步，做到哪一步；臨時決定改標題，優化圖片，補充A+頁面，上架1個多月還沒有QA！關鍵節點上沒有把握住時間節奏，后期推廣起來就需要耗費很大精力。

所以，非常建議各大賣家在亞馬遜上架新品之前先冷靜下來寫一份新品營銷計劃！

一：新品文案計劃

新品文案有一套相對專業的excel表格，亞馬遜賣家的體會：很多東西都需要excel表格作為基本框架，表格內容越是系統、越是完整、嚴謹性越高寫出來的文案就更加專業化。

關于新品文案內容包括：title、bullet point、description(A+頁面)、search
term這些。文案當中賣家還需要做的一個動作：研究競品(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當中去挖掘客戶訴求點和關注點是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預)，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當增加在bullet
point里面。

從亞馬遜對新上傳的權重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性。據說上傳的listing越是完整、越是嚴謹被亞馬遜收錄和給予的權重也就越高，帶來的轉化也就越多！

二：售賣方式

亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當然也有更穩妥的打法，那就是直發其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節點選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節點(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

至于節點怎么選擇?

建議至少參考3個ASIN節點選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。

第一看review比較多的，也就是最直觀的體現。

第二看上架時間比較新的，有些在Product Information會顯示Date First
Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。

四：圖片改進方案

一般一條listing上傳至少要有7張圖(1張主圖+6張副圖)，所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經賣起來了，所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶，驗證了營銷思維。

圖片后期改進與優化也是一項比較重要的工作內容，特別是主圖優化突出核心賣點。

關于圖片我強調一點就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細節圖都要大。

五：定價方案

新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費等，利潤控制合適范圍內即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。

價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般listing積累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2個美金。

六：FBA發貨數量

在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題：新品要發FBA，到底要發多少個過去合適呢?

通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了，具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本，一般情況下新品發30~50個左右比較合適。

反過來想：如果賣得好，比如上架之后每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩周左右才備貨，發快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發貨。

要是賣得不好，那就是上架即自銷狀態，也不必過于擔心，畢竟FBA數量也不是太多，所以FBA新品發貨數量也是個值得研究的問題。

七：創建CPC計劃

關于CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bullet
point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。

一般自動廣告要跑1~2周后，可以下載后臺CPC數據進行手動廣告設置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和關鍵詞整理好。

最常用有Merchantwords，基本支持亞馬遜各個站點關鍵詞熱度搜索，這個工具要付費www.merchantwords.com 。

八：Review計劃

新品review對listing轉化率有著非常重要的作用，前面文章已經寫了非常多，review在新品營銷計劃當中自然而然也是一項重要的工作內容。

一般新品上架之后就可以開始安全有技巧送測(按照關鍵詞下單)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA計劃

大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查。

但QA也是占有權重的，不僅僅只是個產品問題討論區，而且對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。

新品在1個月時間內至少要完成6個QA，并且把產品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。

來看看亞馬遜是怎么收錄QA里面的關鍵詞，從搜索框輸入關鍵詞pen，那么在這個listing所有的question和answer當中，帶有關鍵詞pen都會被展示出來。

十：店鋪促銷

除了站內CPC自動廣告和手動廣告設置之外，還要設置關聯促銷、promotion折扣設置，特別是關聯營銷設置在一定程度上可以和店鋪內流量大、有關聯性listing進行關聯，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權重。

另外可以配合設置，由于優惠卷功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。當然除了站內營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種站等。

總結

一套完善的新品營銷計劃，不僅有助新品盡快上量，還能盡快搶占市場先機，為爆品的打造奠定基礎。

以上10個新品營銷計劃的方向，賣家可以結合自身情況制定具體的方案，每一項涉及的細節過多，建議賣家要仔細推敲用功布置每一步打法。