最近一段時間，有很多賣家和服務商找我探討亞馬遜的問題。對于亞馬遜鋪貨，我的看法始終如一：鋪貨模式走不遠。而最近亞馬遜的一系列動作，極有可能加速亞馬遜鋪貨模式的消亡。

鋪貨模式的原理

亞馬遜鋪貨的操作原理，是通過erp軟件將其他平臺上的產品，采集到相對應的店鋪里面。這種模式，不需要推廣，甚至不需要優化運營。產品上傳到店鋪之后，如果出單了，就在對應的平臺下單發貨至對應的買家地址。說得直白一點，就是利用亞馬遜平臺倒手，做中間商賺差價。

哪一類產品好賣，他們不知道，所以對于采集的產品類目，根本就是兩眼一抹黑，完全沒有方向。所以只能沒日沒夜的瘋狂采集，上傳得越多，出單的機會就越大，也就成為了大家所說的亞馬遜鋪貨模式。

我對于這種原理的評價就是：亂桿擼棗，全憑運氣好。

鋪貨模式，全部是采用自發貨模式，也就是FBM，和做精品的有巨大的差別。FBA想來是亞馬遜支持的模式：

一來亞馬遜平臺有利可圖；

二來FBA的發貨時效性更快，客戶購物體驗也更好。

FBM看似可以避免倉促、推廣等費用，利潤點很高，但損傷了亞馬遜買家的購物體驗，這是任何一家平臺都不能容忍的。因此，從2019年下半年開始，亞馬遜祭出一系列政策來整肅平臺，這其中有些政策是針對中國賣家的。

亞馬遜二審

從7月份開始，亞馬遜所有新注冊的店鋪都會遭遇二審，如果沒有真實的資料，想要過二審簡直比登天還難。二審會讓誰難受呢？

亞馬遜FBA模式資金投入較大，主要以工廠和貿易商為主。沒有運營團隊的，也是找的代運營公司，技術和經驗都完全碾壓新賣家。這類賣家通常能夠提供真實的水電煤賬單，過二審的問題不大。

而FBM的賣家自以個人為主，主力群體是中國內陸城市一些低成本創業者，甚至有些是上班族兼職、寶媽，對于亞馬遜二審，他們毫無抵抗之力。迫于亞馬遜二審的壓力，很多鋪貨模式的小苗子都被扼殺在了發芽階段。

新政策

亞馬遜商標2019年8月更新過一次，預計2020年2月會再次更新，后面更新的新政策，會比2019年8月更新的更加嚴厲，將打碎很多鋪貨賣家的賺美金的幻想。

2019年8月的商標新規，限定了商標的注冊群體，必須要持有律師資格證的個人或群體去注冊；2020年2月的商標新規重視使用證據，不光限定了注冊群體，還要申請人提供使用證據。

亞馬遜方面，會對沒有商標的賣家進行嚴苛的限制，比如產品上架，鋪貨模式現在還能安穩采集，等到商標新規落地實施，上架產品需要對商標認證，鋪貨模式引以為豪的快速采集、上傳還能大行其道嗎？

說在最后

FBM可以作為亞馬遜賣家的過渡階段，但絕對不能深陷。從當前的市場情況來看，越來越多的鋪貨賣家開始轉型FBA，亞馬遜的未來也必然是在FBA。