最近有很多新入場亞馬遜的賣家們都會問到并糾結于同一個問題:怎么判斷產品已經準備好打亞馬遜廣告了呢？因為廣告是要花錢的，沒有人愿意將寶貴的廣告費用浪費在尚未準備好投放廣告的產品上，因此本篇就來詳細的探討這個問題。
在開始打亞馬遜廣告之前，我們需要考慮以下問題：
1.????對你來說，廣告的意義是什么？
2.????你想要投放的產品是否擁有buybox來支持廣告活動？
3.????你愿意為廣告投入多少費用？
4.????你是否有足夠的庫存支持廣告帶來流量涌入之后的訂單增長？
以上問題將有助于從整體框架的層面上制定你的廣告策略。也許你發現你只有少數產品的庫存能夠支持廣告訂單增長的需求，或者你的buybox贏得率只有50%。這些問題可以幫助你思考支出、目標和期望。一旦弄清楚這些，你就可以開始從消費者購物行為的角度來思考了。
一、像消費者一樣思考
這點說起來簡單，但實際想要投入進去也并非易事，有些方法可以幫助你進入正確的狀態。
首先，找到你生活中需要的產品，可能是寵物墊，也可能是咖啡機。然后，在線查看這些產品，就好像你今天要購買一樣，并觀察它們的頁面。圖片展現的好嗎？它是否為你準確展現了產品？描述點是否詳細描述了產品及其用途？你會立即購買此產品嗎？如果是，請寫下原因并將這些原因與你自己的listing頁面進行比較。
進入你目標受眾的思維模式中，然后點擊進入你自己的產品頁面。他們在想什么？他們在看什么？它是否使你的產品展示出了與眾不同？如果不是，請立即優化你的listing頁面。
如下圖1中是一個很有代表性的例子。在亞馬遜中搜索“Baby carrier”就會出現許多產品，但點擊兩個不同的產品就能看到頁面呈現有很大的差異。
圖1
圖1的產品只有一張產品正面圖，且只有一個顏色，產品標題和特征表述里基本只顯示了產品的品牌名和主要材質，這就是所有的信息了。并沒有說明圖1產品的優勢特性、保養說明，也沒有額外的圖片或要點來幫助消費者了解他們正在購買什么，更沒有更多顏色可供消費者選擇。
下圖2所示，是另一個產品例子。圖2中，不僅僅有產品的正面圖，且有多種顏色可供消費者選擇，并且提供給了消費者更詳細的產品信息。非常明顯的，圖2的這款產品比圖1產品的展現要強的多，導致兩款產品的銷量也是天差地別。
圖2
二、評論的影響
你的產品是否有成百上千條評論？如果沒有，也不用擔心，因為大多數產品都沒有，但這并不是說評論不重要，評論仍是亞馬遜成功的關鍵之一，但數量并不決定一切，根據亞馬遜披露的數據表明，大約95%的消費者在購買產品前會閱讀評論，而超過68%的消費者僅在閱讀了1到6條評論后，就對產品形成了看法并決定是否購買。
當然，優質的評論會對轉化率有相當大的影響。當花費寶貴的、有時甚至是稀缺的廣告預算時，確保你的產品獲得高質量評價可以自動建立對你的產品或品牌的信任，并成倍地增加銷售額。廣告也會促進你的產品有更多的評論產生，因此兩者攜手并進。
另一方面，查看你是否有差評。注意這些評論中的反饋，看看是否有任何關于你的listing或產品的問題需要解決。也許客戶對你的產品在你listing的圖片中顯示的顏色與實際產品到貨時的顏色的差異不滿意。你可以通過為你的產品重新拍攝能更好顯示顏色的、高質量的圖片來解決這個問題。
三、仔細檢查你的Bullet Points
仔細查看你listing頁面中的Bullet Points。他們是否將產品獨特的特點展現出來了？它們是否引人入勝且易于閱讀？Bullet Points使你的消費者可以輕松瀏覽并找到他們最關心的信息，使其成為將潛在人群轉化為你的消費者的最佳方式之一。經過系統性排布的Bullet Points也可以幫助廣告，因為你可以也需要在Bullet Points中安排更多需要在廣告中投放的關鍵詞，這會增加你廣告的相關性。
四、完善產品圖片
優秀的產品圖片是在亞馬遜上取得成功的關鍵。消費者不能在收到產品之前就實際感受到產品，因此圖片是能補充這一點的最重要一環。有各種圖片可以展示你的產品。顯示產品尺寸、特征、紋理等。
上述這些工作的執行情況構成了你的listing的完美度，而這個完美度可以稱之為判定你產品是否符合我們所說的“廣告就緒”的基石。在大多數情況下，如果你的產品完成了“廣告就緒”的所有工作，那么它們也將成功實現更高的流量、轉化率和銷售額。當消費者來到你的產品頁面時，你盡可能的讓所有的消費者都能滿意，并且，這種優化實際上可以支持并最大化你的廣告投放效益。
看完上述幾點后，如果你的產品原本已準備進行廣告投放，你可能又會有一個更好的主意。問問自己你的產品是否真正滿足每個部分的要求。也請理性地使用你的廣告預算，并以對你最有利的方式使用它們。通過廣告在亞馬遜上可能會取得巨大成功，但需要你在付出費用之前先打好基礎，將消費者帶到尚未準備好最大化轉化率的產品頁面里是沒有任何意義的。
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