現在做亞馬遜，大家基本默認的一個事實是，如果想把產品推起來，就必須打廣告，可是對于新手來說，除了基本的后臺設置之外，對廣告的規則展示以及報表分析一竅不通，所以最初的廣告費都白花了，今天就給大家分析在廣告中常見的問題，將錢花在刀刃上!

有些賣家從始至終只開自動廣告，不開手動廣告，每天就是看一下有沒有銷量增長，如果有增長就繼續開，如果銷量沒有增長就優化listing再開，這種簡單粗暴的廣告投放方式可能是因為有錢任性吧，建議新手最開始一兩周開自動廣告，分析廣告報表找到一些關鍵詞后，手動廣告和自動廣告一起開，因為手動廣告做的好，投入產出比很高，繼續開自動廣告是因為可以發掘一些新的轉化率高的關鍵詞。

自動廣告轉向手動廣告的時候，從以下3方面分析：

一、曝光量很多，點擊率低

曝光率高意味著廣告設置的關鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點擊進來的話，你需要考慮一下廣告位所展現給顧客看到的四個內容是否存在問題：

標題：賣點點、主要參數、功能、產品自然屬性、產品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時能夠吸引顧客點擊進來。

主圖：產品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點擊進來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展示你的產品。

價格：對比在同一個頁面廣告的價格，你的產品是否有優勢?

Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點擊，4星是最低的要求，如果達不到的話，基本沒有競爭力。

二、曝光率和點擊率都很高，但是沒有轉化

很多產品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷量基本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費完全是割肉，到底問題出在哪里?曝光率和點擊率高說明設置的關鍵詞是精準的，廣告最基本的作用達到了，賣家要清楚站內廣告不是萬能的，它只是增加銷量的輔助工具，轉化來源于listing本身。

吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產品本身來讓顧客消費，如果產品本身不行的話，即使引來流量也無法進行轉化，最后還有可能增加差評，并且如果listing長時間沒有轉化，廣告的曝光會逐漸降低，即使你增加預算也沒有。

主要問題可能出在詳情頁面中，檢查產品的標題、賣點和描述是否精準有吸引力，產品上架前一定要做好優化工作！《高流量Listing的優化方式》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

最重要的是首頁的review，如果有幾個差評，沒有轉化是很正常的，賣家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評價的內容最好包含廣告設置的關鍵詞。

三、沒曝光量，沒有點擊率

廣告投放一段時間才能夠產生有效的分析數據，如果不是這樣的原因，有可能是關鍵詞太火爆導致你的廣告位被擠到非常遙遠的位置，也有可能是關鍵詞太冷門，沒有多少顧客搜索點擊，賣家要考慮調整關鍵詞或者提高競價，數據太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監控各種不同的關鍵詞數據，從而做出調整。

做廣告的最終目的都是為了轉化率，賣家要不斷的篩選數據較好的關鍵詞，不斷的優化listing，才能夠獲得更多的轉化率，并且轉化率越高，亞馬遜平臺對你的產品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時間給你，顧客看到的機會也會增加，這樣就能形成一個良性循環，促進銷量的不斷增長。

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