每個賣家都知道站內CPC廣告是主動引流的最佳工具，但不是每個賣家的站內廣告數據都會讓自己滿意。

很多賣家雖然投放了站內廣告，但經過一段時間的運行，ACOS數值長期停留在70-80%，更有甚者，廣告的ACOS數值高達100%以上，這樣的廣告，投入產出比必然是不劃算的，那即便投放了，又有什么意義呢？

所以，廣告是運營的必要手段，但并不是必需手段，站內CPC廣告要針對不同的產品選擇投放或不投放，而一旦投放了，也一定要進行精細化的優化，絕對不能當甩手掌柜。以為投了廣告就坐等接單的思維和想法，廣告數據也必然給你回應響亮的耳光。而關鍵的差別是，即便真的挨了耳光，也只是肉疼，如果廣告不優化，損失掉的錢可能讓你疼到骨子里。

站內廣告的優化包括多個層面的內容，比如廣告關鍵詞的調整與關鍵詞競價的調整等，當然，還包括日預算的調整和廣告競價的分時段設置等，結合指導學員進行廣告優化中關于廣告預算和分時段設置的話題，形成本文，希望給各位讀者些許運營上的啟發。

首先來談談廣告日預算的設置。

在廣告預算方面，對于靠做大銷量來沖擊資本市場的超級大賣來說，預算幾乎是上不封頂的，在他們眼里，也就無所謂預算了，當然，慶幸的是，大賣們也只顧著找各路資本神仙，很少會關注到我的文章，所以，我這里談到的觀點，更多的是給那些一分錢都需要掰成兩瓣來用的中小賣家的。

對于中小賣家來說，資金有限，所有的事項都需要量入為出，廣告就尤其如此了，所以，很多人在廣告預算也卡得緊緊的，生怕預算多了造成虧損，這當然是可以理解的。但是，就如我文章開頭所說，廣告是需要進行優化調整的，廣告預算也是如此。當一個廣告開啟，廣告預算可以低一點，但隨著廣告運行起來，賣家要根據廣告數據報表的反饋，對廣告預算進行調整。

如果你的廣告預算每天都被跑完了，反觀廣告數據，如果ACOS數據是下降趨勢，且長期的ACOS數據平均下來能夠和你的產品毛利率持平，或者小于你的毛利率，持平相當于盈虧平衡，更小相當于有直接盈利。既然廣告預算被跑完了，說明廣告預算不夠呀，有可能在廣告未覆蓋到的時間段里，會有更好的轉化呢?所以，如果廣告呈現出來的是這種情況，賣家可以適當的增加廣告預算，增加之后，繼續觀察ACOS數據的變化。

而如果賣家的廣告預算沒有跑完，而ACOS數據又長期持續保持著小于毛利率的狀態，那么，賣家可以適當的提高廣告的競價，根據后期的轉化率情況，進一步決定是否要調高日預算或者重新降低廣告競價。

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當廣告日預算調整之后，廣告得到了更多時段的展示，甚至是廣告得以完整一天的展示，這樣的展示固然好，可以覆蓋到足夠多的消費者，但是，弊端也同時暴露出來，即在目的國的消費者的非銷售高峰時段(比如目的國0點到早上8點這段時間)廣告同樣會展示出來，甚至可能會更加靠前，而這個時段，又極可能是中國賣家上班的時段。

這就涉及到廣告競價的分時段出價了。

畢竟當潛在的消費者休息時，中國賣家卻正好在上班，廣告曝光出來，所產生的點擊幾乎都來自于競爭對手和一些正在進行市場調研的賣家的有意無意的點擊，白白浪費了廣告費，卻帶不來什么銷量，甚至還可能平添了幾個競爭對手，所以，在銷售的非高峰時段，我們非常有必要對廣告進行調整。

當然，也有賣家會說，那就直接在非銷售高峰時段暫停廣告不就得了，暫停固然可以節省廣告成本，但也恰恰破壞了廣告的連續性，影響到廣告數據中的Time屬性，從而造成廣告的權重會無形中降低了，由此可能引起廣告的關鍵詞質量得分下降，在這種情況下，要維持原來的廣告位置，就需要出更高的價格了，所以，并不劃算。

相對于廣告的暫停，我們可以通過在不同時段設置不同出價的方式，既確保廣告長期在線，又減少了不必要的廣告浪費。

總之來說，在廣告的優化上，包含著諸多的環節和細節，賣家既要多關注廣告數據所反饋出來的信息，又要結合其他賣家的一些有效經驗，先嘗試后落實，持續對廣告進行優化，讓廣告真正的達到自己期望的效果才好。

（來源：跨境電商贏商薈）

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