亞馬遜CPC是系統化運營的一部分，CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道，可以有效為店鋪帶來曝光、流量、轉化，提升產品排名。CPC做的好壞與否，會直接影響亞馬遜的產品銷量，亞馬遜CPC的玩法也有很多。那么，如何通過系統運營，讓亞馬遜CPC廣告達到預期效果。

一、CPC存在的意義

CPC可以為店鋪帶來更多的流量和轉化，提升產品自然排名，讓產品展示靠前，以獲得更多的流量和關注度，獲取更多的競爭優勢，促進銷量的提升，讓賣家向優質賣家邁進。

二、CPC廣告設置建議因熟悉產品和不熟悉產品而定

給產品做廣告沒有一概而論的方法，在創建廣告活動時，影響廣告排名的三大主要因素就是預算，廣告出價和轉化。理想的廣告效果是在出價平穩的情況下，達到預定轉化，并能在高峰期時廣告能在買家頁面顯示。

另外一個要考慮的問題就是一個廣告組里面要放多少個關鍵詞。對于賣家熟悉的產品，不建議開自動廣告，畢竟自動廣告很燒錢，尤其是新品的前期自動廣告。熟悉產品的廣告設置，建議賣家直接開關鍵詞的精準廣告。關鍵詞的選擇一定是與標題相關的，而不是完全拋開整個關鍵詞listing的設置，隨心所欲選擇關鍵詞。至于單組關鍵詞的數量問題，在資金允許的情況下，可以一個組開一個詞，爭取讓該關鍵詞發揮到極致。前期推廣告，賣家最好能出價把產品上到首頁。在開了精準關鍵詞后，賣家會發現，廣告給產品帶來的曝光表現不是很好，但是有轉化，投入產出比低，這個時候就需要賣家去做關鍵詞的手動廣泛了。在做手動廣告過程中，選詞是尤其重要的。熟悉產品廣告設置的前提是產品的listing沒有問題，或者賣家在給熟悉產品做廣告時前，已經有了充分的數據調研和關鍵詞的調研。

對于不熟悉的產品，建議賣家先做自動廣告+否定關鍵詞，以積累15天左右的數據。當有了一定數據積累，并有了自己關鍵詞之后，就去分析哪些是與產品相關的關鍵詞，哪些是不相關的。對不相關關鍵詞，要果斷做否定，但不要去否定別人的ASIN。很多賣家都會忽略否定關鍵詞，這個環節沒做好，賣家就會損失很大一部分流量。對不熟悉的產品，前期賣家要以跑流量為主。

在做完自動廣告+否定關鍵詞后，一些轉化不錯，曝光高的，點擊比較好的三高詞會顯現出來，賣家在把這類詞放到亞馬遜上對比，看這些詞與自己的產品是否相關，如果相關就直接給這些關鍵詞開手動廣告。這些廣告詞到底是做精準匹配還是廣告匹配就要根據產品的實際情況而定了。

三、CPC打法不是一概而論

在做亞馬遜CPC廣告時，賣家要注意：不要把所有的類目廣告都一概而論，廣告的轉化率很重要，要降低ACOS的比例。每個類目的廣告打法會有所不同，沒有可直接復制粘貼的推廣告套路。ACOS比例沒有固定說法，最好是ACOS小于產品毛利潤，主要以轉化率為導向。如果賣家的廣告轉化率很低，就不可能與好的廣告位置。

在開CPC時，以下三個問題也要考慮周全：

1.大詞到底是留還是不留。能帶來銷量，曝光也很高的大詞是可以留下來的，只要能幫助提高銷量的大詞就可以留下。如果是純粹燒錢的大詞，就可以毫不猶豫地否定了。

2.自動廣告要不要開。在探討自動廣告要不要開之前，要明確的是手動廣告的位置始終是在關鍵詞買家頁面位置，自動廣告除此之外，還會在別人listing下方。在自己的listing沒有review的情況是可以去蹭大賣的流量的，但流量可以蹭到，但銷量很難蹭到。自動廣告開與不開，主要看產品是否為新品，如果產品表現不錯，可以開自動廣告。對開了幾種廣告的產品，開廣告與關廣告主要考慮的是各廣告組是否有錢賺。如果每個廣告組都有錢賺，就沒有必要關掉了。如果有廣告組短期是虧錢的，但會帶來銷量，這就要看情況而定了，虧得不多，其它廣告組能夠盈利承受小額虧損，是可以繼續開的。

3.同一關鍵詞是都都要開組。不同的關鍵詞詞組轉化率是不一樣的，能帶來銷量，轉化率也很優秀的關鍵詞詞組，就沒有必要關掉。廣泛匹配要比詞組和精準匹配高些，但要把投入產出比控制在毛利潤以下。正常來說，做的比較好的listing，廣告訂單和自然訂單的比例是1:9。

其實，廣告投入產出比表現如何，主要看開廣告過程中的細節摳的如何。亞馬遜CPC用的不好，將會是很燒錢的環節。賣家在運用過程中，要適時監控排名，排名很重要，當然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導致白白燒錢。