2019年1月，亞馬遜取消“Bid+（競價+）”功能，轉而使用更加靈活的“Adjust Bids by Placement（按展示位置調整出價）”功能。廣告玩法改變，也就是不同的廣告位，價格不同。坦白講，“氪金”玩家的優勢那是相當的大，坐上搜索結果首頁的機會更大。

因此，目前亞馬遜廣告競價策略除了Fixed bids（固定競價）和Dynamic bids（動態競價）之外，賣家還多了能夠按展示位置調整出價的功能來投放Sponsored Products（產品推廣廣告）。

Adjust bids by placement 分了兩個功能：一是Top of search (first page) ，即針對搜索結果頂部（首頁）的競價，這個與以前的Bid+是一樣的，二是針對產品頁面（Product pages）的競價。

功能解讀

舊的Bid +時期，當你的廣告有資格出現在搜索結果首頁時，你需要在原本的競價基礎上再高出50%才可以上首頁，而新功能則提供了更高的靈活性。

如何理解？以1美金的基礎出價為例，現在的Adjust bids by placement最高允許你加價900%，也就是出價增加9倍，即最終出價是10倍，也就是說現在最高可以加到10美金（原來最高加到1.5美金）。

這個競價策略不僅適用于搜索結果首頁，同樣也適用于產品頁面，都是可以加價多達900%拿下相應的廣告位的。你也可以根據自己的需求合理調整加價百分比，手動進行二次調價。

你當前使用Bid +的廣告將自動采用新的出價策略。利用此功能，你不僅在出價上有了更多彈性，而且能夠更細化地從搜索結果頂部、產品頁面和其他搜索結果頁面三個不同的展示位置組去評估廣告效果。

新功能執行后，當你的廣告需要競爭展示位置時，你的廣告出價將會有一定的提高以贏得廣告位，從而提高廣告的曝光率。需要注意的是，按展示位置出價可能會對你的ACoS產生負面影響（即ACoS提高），因為你提高出價只是為了爭奪廣告位而不是提高轉化率。

按展示位置調整出價的關鍵作用

1）就CPC（每次點擊費用）、點擊率和轉化率而言，不同的廣告展示位置能夠帶來不同的結果。你可以將“按展示位置調整出價”用于進一步優化廣告系列，并查看你的產品在哪個廣告位上以及在哪種情況下效果更好。

此外，按展示位置調整出價，能提高廣告在某個特定廣告位的曝光度，帶來更多流量。

但具體的出價策略你需要根據店鋪目標決定，分為銷售目標和非銷售目標：

2）當你廣告的主要目標是增加轉化次數，但同時你也希望能夠通過某個展示位置來為廣告獲得更多曝光時，你可以將按展示位置調整出價與動態出價策略結合使用。

3）在以銷售為導向作為短期目標的情況下，建議你可以將該展示位置的調價幅度保持為0%。

4）當你的廣告目標是想要獲取某個廣告位的集中曝光時，則需結合使用“按展示位置調整出價”和“固定競價”競價策略。操作思路如下：

如果你想通過贏得在搜索結果頂部上的展示機會來提高產品的曝光度，那么首先，你需要為關鍵詞或廣告組，設置一個較低的出價。其次，為搜索結果首頁設置一個較高的調價幅度（即百分比）。一方面，這將讓你的廣告在競爭搜索結果頂部的廣告位時更具競爭力。另一方面，由于你的基礎出價較低，因此還能夠限制其他廣告位上的曝光量。

如何針對不同的展示位置使用按展示位置調整出價？

上文提到，亞馬遜將展示位置分為三類：

?搜索結果頂部

?產品頁面

?其他搜索結果頁面

你不僅可以使用此功能優化出價過程，還可以通過在廣告系列中的展示位置來監控和評估廣告效果。

1）搜索結果頂部

作為競爭最激烈的位置，搜索結果頂部指的是出現在亞馬遜搜索結果頁面（SERP）上的前兩個listing。當然，這個位置通常也是“價高者得”。按展示位置調整出價可以協同你當前的出價策略一起運作，從而決定最終出價。因此，你在動態出價設置上也不能掉以輕心。

如果你將某個關鍵字的基礎出價設置為1美元，并對搜索結果頂部的廣告位做了50%的調價，那么你的出價將可能出現如下情況：

?你的固定競價為1.5美元；

?自動減競價（Dynamic bids-down only，在有點擊，少轉化甚至無轉化的情況下，亞馬遜會實時降低你的出價）為0美元至1.5美元；

?自動加競價或減競價（Dynamic bids-up and down，亞馬遜會根據轉化情況實時降低/提高你的出價。加價范圍，首頁可多達100%，其他搜索結果頁50%）為0美元至3美元。

通常，搜索結果頂部所帶來的轉化率最高。據了解，搜索結果頂部listing聚合的點擊量超過67%。

2）產品頁面

與搜索結果頂部相比，產品頁面的點擊率較差，甚至不及前者的10%。但這并不意味著產品頁面的展示位置沒有價值，它們仍然可以為你帶來很多銷量（特別是與其他搜索結果頁面的展示位置相比）。

盡管點擊率不太高，但是你仍可以使用出價調整功能來促進銷量，因為這個廣告位的出價相對較低，競爭不會太“兇殘”。而且，如果你想讓你的產品擁有更多的曝光機會，那么這則是能夠讓潛在客戶有機會看到你產品的理想方法。

3）其他搜索結果頁面

這指的是從首頁中段和底部及往后的無限位置。盡管你的基礎出價適用于此展示位置，但你無法對其余搜索結果頁面進行出價調整。但是，你仍然可以根據其他搜索結果頁面廣告位的效果，通過修改產品頁面以及搜索結果頂部的出價，來設置和優化整體的PPC策略和出價策略。

按展示位置調整出價的背后

假設你要開始一個新的自動廣告系列，并希望通過按展示位置調整出價功能對其進行優化。那么，在創建廣告系列之后，你就需要在展示位置上下一番功夫了。

舉個例子，假設你針對該廣告系列的目標ACoS為20%。現在，很可能在你開始監測展示位置數據時，你會發現搜索結果頂部的ACoS可能為10%，而其他搜索結果頁面和產品頁面則約為30%。

現在，如果你要達到目標，則需要提高對搜索結果頂部展示位置的出價，并同時降低其他展示位置的出價。你可以通過調整廣告系列的出價來做到這一點。以下是一個簡單的公式：

最高出價=每次點擊收入x目標ACoS%

這公式將為你提供實現目標所需的出價。為了調整產品頁面和搜索結果頂部的展示位置，你可以使用按展示位置調整出價功能來提高出價，使它們更接近目標CPC（即達到較為理想的ACoS）。

（來源：AD優化師）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！