近年來跨境電商行業發展迅猛，據統計2019年1~11月跨境零售進出口同比增長了25%，成為外貿增長的新亮點。

雖說跨境電商的紅利期已過去，但今年入駐亞馬遜仍是最好時機。在電商平臺中，產品運營可分為兩種模式：鋪貨運營與精品運營。而亞馬遜與其他電商平臺不同的是，它是一個“重產品，輕店鋪”的平臺。

對新入行的賣家來說，選品是一個困難點，再加上對運營不太深入了解，會比較喜歡鋪貨模式，如果賣家只是采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，雖備貨較少，但因為SKU多，占壓的資金也大，無形之中就會增加成本。

不過，因亞馬遜平臺的特殊性，賣家只要用心經營，保證產品的質量，就會有源源不斷的訂單。所以，個人認為賣家前期選擇鋪貨，后期采用精品模式來相結合的話是比較理想的運營模式的。

由于精細化模式工作量比較小，賣家可以把重點放在產品運營與數據分析上，可以結合亞馬遜運營軟件速易特erp來掌握店鋪每天的運營情況。以便提供準確、多維度的數據分析，為運營決策提供數據依據。或從亞馬遜PPC廣告、FBA補貨、采購管理、倉庫管理、財務管理等多方面管理來實現精細化運營。

那么新手賣家在運營初期該怎么做呢？

①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力去選品，選品對于新賣家后期的運營是很重要的。

②listing：亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，優化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等。

③review：新賣家需要每天了解review、跟賣、流量、產品關鍵詞搜索排名的變化。

④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有注冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現跟賣時，及時做相應的處理。

⑤關鍵詞排名：新賣家通過產品關鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量情況。

⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。

⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯系，以誠懇友好的態度幫客戶解決問題。

⑧站內廣告：對于亞馬遜怎么做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據具體情況投放站內廣告，提升產品的曝光率和點擊率。

（來源：六安君）

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