亞馬遜Prime Day是賣家們的夏季狂歡、7月的圣誕。受疫情影響，2020年的Prime Day移至10月，從而締造了亞馬遜有史以來營收最為壯觀的Q4。

2021年P(guān)rime Day的活動時間又被拉回夏季。時不我待，快快開始張羅吧！

專屬優(yōu)惠采買時段

2021年3月29日消息：Prime折扣的采購將于Prime Day開始前兩周結(jié)束，根據(jù)以往的情況，估計采購工作將在6月底結(jié)束；

報名Lightning Deals的截止時間

2021年4月16日為亞馬遜北美賣家報名Lightning Deals的截止日期；

2021年4月23日為亞馬遜歐洲、土耳其、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亞賣家報名Lightning Deals的截止日期；

申報優(yōu)惠券截止時間

2021年5月28日為上述提及的亞馬遜站點申報優(yōu)惠券活動的截止日期；

各站點商品入庫截止時間

·必須于2021年5月30日前運抵印度FBA倉儲中心；

·必須于2021年5月31日前運抵美國和加拿大FBA倉儲中心；

·必須于2021年6月1日前運抵澳大利亞和墨西哥FBA倉儲中心；

·必須于2021年6月6日前運抵英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭和土耳其的FBA倉儲中心；

·必須于2021年6月7日前運抵阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯FBA倉儲中心；

·必須于2021年6月13日前運抵日本FBA倉儲中心；

Prime Day活動一覽

·Prime專屬折扣

·Prime會員促銷

·Lightning Deal

·優(yōu)惠券

報名Lightning Deal或提供禮品卡、優(yōu)惠券并不是參與Prime Day活動的先決條件。彼時自然會有大量的消費者涌入亞馬遜，形勢也往往將隨之發(fā)生變化。?沖動消費心理放在哪個國家都及其受用。有的消費者等待特定產(chǎn)品打折，但很大一部分不過單純想花錢，所以賣家們要做的便是把握住這部分消費者。

7點建議獻給即將參與Prime Day活動的賣家

1.使用非官方的優(yōu)惠渠道

亞馬遜將在活動前幾周開始加大Prime Day的廣告力度。假設(shè)賣家已經(jīng)充分優(yōu)化listing，即使沒有報名Prime Day活動也能利用平臺整體流量的走高帶動銷量。不過這里還是有2點要提醒賣家們：

·消費者總是有價格意識的，尤其是在亞馬遜。折扣比起買一送一來的更有誠意。低價往往比優(yōu)惠券和促銷活動更吸引人。當(dāng)然，價格不相上下的情況消費者會選擇已有使用體驗的產(chǎn)品；

·對黃金購物車有想法的賣家，價格設(shè)定不僅要有競爭力，而且極具靈活性。

2. 優(yōu)化listing

優(yōu)化listing的目的是突出產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而弱化價格的存在感。亞馬遜產(chǎn)品檢索頁上所有的產(chǎn)品都會被明碼標價，這也是為什么稱亞馬遜是以產(chǎn)品為中心的第三方賣家平臺（相較于eBay以目錄為中心）。品牌賣家在消費者直接搜索品牌名的時候能夠全權(quán)掌控相關(guān)頁面的顯示情況。轉(zhuǎn)賣賣家的listing可控性就比較單一，只能在價格上下功夫。

產(chǎn)品詳情頁將用于展示關(guān)于產(chǎn)品的所有細節(jié)。品牌注冊賣家能夠借助A+“添油加醋”，大手筆著墨于品牌故事。詳情頁則必須與該產(chǎn)品直接相關(guān)。而且需要注意的是，賣家不能在產(chǎn)品詳情頁提及Prime Day特價、優(yōu)惠等內(nèi)容，這將違反亞馬遜規(guī)定。

3. 改善產(chǎn)品圖

研究市面上暢銷商品的產(chǎn)品圖，就會發(fā)現(xiàn)如果銷量是云泥之別，那么圖片像素也基本是被吊打的程度。主圖需置于白色背景，其他產(chǎn)品圖應(yīng)用于突出產(chǎn)品細節(jié)，另外，使用360度全景展現(xiàn)以及直播的模式用以充實產(chǎn)品的體感也是不錯的選擇。

4. 先提價后降價的方法不可取

消費者精明著呢！使用類似Honey的擴展程序跟蹤定價現(xiàn)已是常規(guī)操作。給消費者降價的錯覺有虛假營銷的嫌疑，切勿冒著店鋪被禁用的風(fēng)險亂來。

5. 廣告

投放亞馬遜PPC廣告之前，請確保已經(jīng)充分優(yōu)化listing，關(guān)鍵詞將成為指引消費者進入產(chǎn)品詳情頁的線索。

·廣告投放技巧

這里不建議賣家把Prime Day加到關(guān)鍵詞列表里，該時段使用Prime Day這樣的大詞可能會燒掉大筆的廣告費用。要想在Prime Day時期讓廣告投放成為你的左膀右臂，必須時刻緊盯出價上限。

6. 促銷活動

Prime Day時期的外部流量也很重要。將商品是否被添加到愿望清單、站外引流都是影響搜索排名的指標。

如果賣家手握亞馬遜以外的社群（比如電子郵件列表或Facebook群組），邀請他們參與Prime Day活動。Facebook廣告將對那些沒有社群組或成片受眾的賣家有所幫組，不過Facebook廣告的效果很難在短時間內(nèi)顯現(xiàn)出來。

7. 利用好“光環(huán)效應(yīng)”

Prime Day時期收獲的銷量將有助于提高賣家的自然排名，通過投放有針對性的廣告聯(lián)動未參加Prime Day的產(chǎn)品、帶動高流量的關(guān)鍵字，盡量讓店鋪的所有產(chǎn)品都浸淫到活動的氛圍中去。

在 “Frequently purchased together”（時常搭配購買）版塊里，可以掌握到部分用途上有關(guān)聯(lián)且消費者時常搭配購買的產(chǎn)品，簡單來說就是搭順風(fēng)車，即使廣告推的不過的單個產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品之間天然的裙帶關(guān)系可以為另一產(chǎn)品帶來額外的流量。

Prime Day以外的一些建議

1. 試水定價

即使在優(yōu)惠券已被禁用的情況下，賣家仍舊可以降價銷售。參與Lightning Deals和特別優(yōu)惠需提前報名Prime Day活動，對于錯過或是未獲準參與活動的賣家來說執(zhí)行降價還是能收獲一定的流量。

2. 使用優(yōu)惠券

優(yōu)惠券自5月12日起回歸！優(yōu)惠券意在給消費者產(chǎn)品正降價販售的提示。但賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券需要向亞馬遜繳納一定的費用，但免運費和買一送一活動無需向亞馬遜支付費用。

3.?自建站

擁有自建站的主要優(yōu)勢之一是能夠給予用戶沉浸式的體驗，遠離競品的干擾。

4.搭建社群

品牌的行為模式以及與用戶的互動方式是品牌內(nèi)核的延伸。與實際用戶或潛在用戶之間的關(guān)系愈發(fā)緊密，消費亦或是復(fù)購的可能性就越大。

產(chǎn)品發(fā)布、上新以及整個listing的優(yōu)化都可以借助社群的力量，?亞馬遜也意識到社群的重要性，利用"社媒優(yōu)惠碼"（Social Media Promo Codes）可以創(chuàng)建個性化的優(yōu)惠碼，方便網(wǎng)紅在社交網(wǎng)絡(luò)上做分享。5.

5.第三方物流

FBA一直是無數(shù)亞馬遜賣家的福音。然而，亞馬遜物流服務(wù)在去年的疫情期間一度崩盤，這里建議賣家們積極探索其他物流模式，切莫坐以待斃。

6.合作

迎合時下流行的混搭風(fēng)，例如游戲公司和零嘴公司的聯(lián)手打造 "肥宅的游戲之夜"，強強聯(lián)手、雙劍合璧或許頗有夸大其詞的味道，但不失為新合作模式的試水良機。另外，許多在線服務(wù)，比如能夠免費使用的Zoom或Google Meet，搭配功能互補的Facebook Live，著實驚艷。

7.?開拓思維?

消費者的購物以及檢索習(xí)慣極其容易受到外部因素的干擾。賣家需要做的是跳出品牌策劃的舒適圈，打造品牌整體的生態(tài)鏈也好，開拓產(chǎn)品的其他用途也罷，順應(yīng)時勢，加強品牌以及旗下產(chǎn)品的柔韌性和延展性才那些能夠適應(yīng)市場的變化。

Seller Labs的分享就到這里，以上這些建議不僅僅適用于Prime Day，希望賣家們都能有所啟發(fā)。