新手賣家快速出單的幾個技巧。

1. 選擇一款低價(jià)的引流產(chǎn)品 新手店鋪沒有出單主要的原因是沒有流量，賣家不知道如何將潛在客戶吸引進(jìn)店。個人認(rèn)為，想做引流，選對的及選好的引流產(chǎn)品很關(guān)鍵。對于剛上架的新品來說，listing各方面的權(quán)重相對而言會比較低，此時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢是一個讓listing展示出來的一個重要因素。如果沒有價(jià)格的競爭優(yōu)勢，新品listing的權(quán)重和排名又比較低，產(chǎn)品就沒有展示的機(jī)會，自然也不會有什么流量，更不用提出單了。

所以，新手賣家需要選擇一款低價(jià)的爆款產(chǎn)品來作為店鋪引流產(chǎn)品。何為低價(jià)爆款引流產(chǎn)品呢?例如，平臺上一些熱銷的產(chǎn)品，價(jià)格被壓得很低，盡管沒有什么利潤，但是這種產(chǎn)品就適合用來做“引流”產(chǎn)品，因?yàn)闊徜N產(chǎn)品已經(jīng)擁有大量的市場，用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往會忽視銷量和評價(jià)，而率先選擇低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行下單。

2. 緊跟節(jié)日的步伐做促銷活動近幾年來，各個電商平臺、店鋪都會在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一些不同主題的節(jié)日促銷活動。作為亞馬遜賣家,節(jié)日營銷是提升銷量的一個重點(diǎn)，新手賣家一定要抓住這個機(jī)會，該做活動的做活動，該促銷的促銷，該降價(jià)的降價(jià)。尤其是亞馬遜平臺上的prime day會員日，可以說是每年銷量最多的節(jié)假日了，當(dāng)然除了會員日，還有情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等節(jié)日也不容錯過。

3. Listing優(yōu)化重視長尾詞的使用 除了低價(jià)和節(jié)日促銷的方式來引流，listing優(yōu)化也是重要的環(huán)節(jié)。如果說價(jià)位決定銷量，那么listing就是定生死的環(huán)節(jié)了，一個好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助你獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。Listing如何優(yōu)化呢?其實(shí)也有固定的公式可以參考，比如：品牌+核心關(guān)鍵詞+核心或者特性+適用范圍+產(chǎn)品屬性。就新品而言，長尾詞的使用非常重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞在listing中的作用能夠起到直接倒流的效果。

對于新手賣家來說，長尾詞雖然搜索的用戶不多，但是搜索長尾詞的賣家更加精準(zhǔn)，購買意向也更強(qiáng)。當(dāng)然，每個買家都會重視關(guān)鍵詞，只是對于不同的賣家而言，他們重視的側(cè)重點(diǎn)會不一樣。如果一條Listing已經(jīng)被打造成爆款的產(chǎn)品，那么這個賣家一定會非常重視這個核心關(guān)鍵詞，因?yàn)樗苷紦?jù)最大流量。但是，如果是一條新的Listing，可以從它的長尾關(guān)鍵詞切入，這樣，長尾關(guān)鍵詞流量容易獲取得更多。

4. 打造產(chǎn)品的差異化運(yùn)營 新手賣家，還有一種能夠快捷獲得流量和訂單的方式，那就是跟賣。跟賣作為亞馬遜平臺上的特色機(jī)制，即使廣受一些自建賣家的煙霧，但在平臺上依然有很多賣家在進(jìn)行跟賣，尤其是新手賣家。如果有條件，盡量在同款的產(chǎn)品上找到自己的產(chǎn)品差異化，即使你能做到低價(jià)，也不能防止同行賣家用低價(jià)的方式出售，所以打造產(chǎn)品的差異化，確保你的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。而產(chǎn)品的差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同樣的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，能給消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺;產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費(fèi)者歡迎;產(chǎn)品包裝，個性化的保證更能吸引消費(fèi)者眼球。

5. 亞馬遜店鋪運(yùn)營Review的配合 Review對于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響是不容小覷的，但平臺上的消費(fèi)者大多數(shù)是不喜歡留review的，但用戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候又喜歡查看評價(jià)來做參考。所以，大家無論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷售的時(shí)候，都需要采用更加合適的方式來增加你的review，以便提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購買率，對于新品而言，初期可以想辦法獲取一些Review，比如：索評郵件獲取好評的方式，使用酷鳥賣家助手智能索評功能，自動匹配你的訂單狀態(tài)，定時(shí)發(fā)送索評郵件，提高店鋪留評率;而后期配合銷量，確保將Review進(jìn)行穩(wěn)步提升。