做亞馬遜的都知道，隨著新入駐的賣家是越來越多，各個類目的競爭是越來越激烈。在這樣一個激烈的環境下，要想靠自然流量凸顯自己的產品，恐怕是不夠的，還需要站內廣告的輔助。

下面是論壇兜兜對亞馬遜CPC的理解的文章分享，希望大家喜歡。正文如下↓

大家在廣告推廣的過程中，不知道有沒有這樣的疑問：為什么我已經出價最高，卻并沒有展示在搜索結果的第一名呢?

今天，除了刷單能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。

1、Bid出價不是拍賣

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。

在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關性大不大，還有就是你的轉化率是否非常的高。如果誰給出的價格高誰就能排在前面，那不就成拍賣了嘛。

2、換位理解CPC思維

CPC是亞馬遜算法體系中單獨的一套系統：

亞馬遜是要最匹配的廣告位置查詢，給最匹配的詞，將表現最好的Listing ，用最便易的方式，展現給最有購買預算的消費者。

我們的一切的廣告都是基于此點在優化的。

在兜兜的個人理解中，CPC廣告其實也沒想象中的那么難，如果你的產品足夠有潛質，是潛在爆款，那CPC廣告的出現無疑是一大助攻，但這不是你的產品成為爆款的唯一因素。再者說了，亞馬遜也是希望大家更簡單的投放，畢竟他是有錢賺的嘛!

3、燒錢并不一定好玩

當時用CPC的原因很簡單，新店鋪自己的流量太少，對主推產品所依靠的關鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時希望多些參考數據。但ACOS翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關鍵詞，錢卻還在不停的燒。

之前有個賣家和我說：在新品期，為了要曝光產品，開了自動廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。

而現在很多培訓其實都在誤導大家，自動廣告只適合你的產品已經是爆款了，需要做詞的維護，才進行投放。只能說通過自動廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法!

4、廣告啟動前的準備

1)關鍵詞

關鍵詞的話，早期玩的時候也是自動廣告篩選精準詞，現在的話主要是調取所有相關ASIN的ARA關鍵詞流量報告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優化，當然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。

另外，關鍵詞是不會內部影響競價的。一個好的CAMP建議長期持有，可以在里面加詞，權重會有所提高。至于那些表現差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。Bid是考慮最近一周的均價，如果調整過高，要幾倍競價，那么這個展示就要根據自己預算去考量了。

TOP 20000熱搜詞(數據真實)：

2)埋詞

客戶在搜索時，亞馬遜內部搜索引擎是按照單個精準的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會自動組合標題和搜索中的詞。移除重復的關鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現一次。所以并不需要把Search term詞都填滿。

主要是在上架前至少資料要準備充足，優質的文案對鏈接的QS和關聯性的精確度影響是較大的，對產品后期的銷售額也是滾雪球式的效應，同時還影響著CR。

所以在標題、賣點、描述、Review、QA里埋相關詞匯，是有一定權重的。另外，同序的詞權重大于亂序的，還有就是Search Term會自動忽略標點符號，單復數只要放一個，有無ing的也只要一個。

5、影響廣告排位的因素

廣告展現的價格PRICE=下一名的BID×(下一名詞的權重/你的詞的權重)+ 0.01

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。

還有就是點擊率CTR(占有較大的權重)和轉化率CR。

6、廣告打法&優化

每個產品單獨一個廣告組去開，可以卡控預算，以及做Bid，變體挑選不超過20%的SKU去做，報表查看哪個ASIN賣得好就加廣告進來。

要知道，廣告不好的原因無非是錢花不出去，或者燒出去的錢收不回。這時候就要做出一些調整和優化：

推廣的詞要放到listing里面：標題>五點>ST>描述

1)自動廣告的優化

■ 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，自動廣告和手動廣告分別否定，防止內部競爭。

■ 將曝光>1000，CTR<0.5%的，訂單為0的詞，在自動廣告和手動廣告分別否定詞組/精準。

2)手動廣告的優化

■ 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，自動廣告和手動廣告分別否定，防止內部競爭;

■ 將點擊量>10，訂單=0的詞，放到手動三組里否定;

■ 將訂單量>3的詞，挑出來單獨建立一個命名為‘子ASIN-手動-卡位’的精準廣告組，同時在其他廣告組里面精確否定;

■ ACOS<自然訂單毛利率，可將對應keyword競價+0.1美金;ACOS>自然訂單毛利率，可將對應keyword競價-0.1美金;

■ 保證廣告活動預算充足;

CR控制要考慮行業轉化數據，正常情況下廣告的轉化率是一定高于自然轉化率的。當然了是越高越好，說明你的廣告和產品都優化的很到位，消費者體驗就越好。

7、提高CR的方法

■ 內頁優化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)

■ Review 數量和質量以及點YES or NO。(自己寫個軟差評，點no點成most critical一個review很差的產品不想它死掉，可以找一個好的跟它合并，把好評點到前面去，等差評多的產品評論解決好再拆分)

■ 老外很愛看QA(功能性產品一定要有)

■ Add To Wish and Give away (Wishlist要點進榜才有意義)

廣告出單量能夠占比到30-40%都算是比較健康的，超過或者過低，都不太好。ACOS 10-20%也是比較正常的，低于這個比例最好，過高就得去調整了。

大致的調整方向：價格、單量、利潤;提升轉化，轉化越高，則廣告權重越高，點擊花費低等等。

至于說ACOS越小越好，說法是正確的?？墒菍嶋H上并不能真正的實現，影響ACOS的兩個重要變量，一個是單次廣告點擊的出價，一個是產品的單價。如果一個產品競爭激烈的話，單次點擊出價必然較高，而如果產品單價較低，最后的銷售總金額也一般會偏低。

所以，ACOS數值會因為產品及售價的不同，不能一概而論，但一般來說，如果你的產品利潤率30%，ACOS數值就算是30%也是個不錯的表現，還算是健康的，當然了，越小越好。

8、廣告投放時間

至于投廣告的時間，這個就因人而異，因產品而異，說不準的。(僅供大家參考)

說到底，廣告優化最本質的還是要做好Listing的優化。這里的Listing優化指產品的圖片，標題，五行特性，產品描述、Search Terms以及在發布產品過程中的相關屬性選擇要準確無誤。

做好基礎的(做Listing互動，也就是詞的相關度)，否定表現低的詞，找準投放時間。

總之，有錢也不能亂砸CPC。建議多把時間放在亞馬遜Listing優化上，多把精力花費在產品的革新上，才是王道！

（來源：創藍論壇）

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