電動(dòng)工具是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要核心商品。由于電動(dòng)工具行業(yè)外銷占據(jù)較大份額，貨物運(yùn)輸依托船運(yùn)，因此生產(chǎn)地區(qū)主要集中在浙江省、江蘇省和廣東省等沿海城市。

在浙江，除了巨星科技，普萊得也是一個(gè)電動(dòng)工具大賣，前者已經(jīng)上市，后者則正處于沖刺上市的關(guān)鍵階段。

據(jù)雨果跨境了解，浙江普萊得電器股份有限公司成立于2005年，是一家專業(yè)生產(chǎn)家裝類電動(dòng)工具的高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)熱風(fēng)槍、噴槍、釘槍等家裝類電動(dòng)工具產(chǎn)品，旗下品牌也屢屢拿下亞馬遜BestSeller。

01

年銷7億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.01%

根據(jù)普萊得最新披露的招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，普萊得的營(yíng)業(yè)收入分別為3.9億元、6.7億元和7億元，增幅變動(dòng)分別為32.87%、71.71%和4.59%，報(bào)告期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.01%。

（截圖來自普萊得招股書）

可以發(fā)現(xiàn)，近三年中，普萊得在2021年的營(yíng)收規(guī)模增速最快，達(dá)到71.71%。從員工人數(shù)上看，2021年也達(dá)到了峰值，截至2021年12月31日的員工人數(shù)為759人，2022年12月31日則為691人。

（截圖來自普萊得招股書）

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，2021年，普萊得考慮到原材料價(jià)格快速上漲，提前儲(chǔ)備了部分原材料，2021年其主要原材料的采購(gòu)金額達(dá)到4.2億元，而2020年、2022年分別只有2億元和3億元。可以說，普萊得在有準(zhǔn)備的情況下也吃得到了疫情期間的中國(guó)外貿(mào)高增長(zhǎng)紅利。

不過，相比于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，普萊得在市場(chǎng)規(guī)模、品牌影響力方面仍存在一定的差距。2021年，國(guó)內(nèi)同行業(yè)TTI（創(chuàng)科）、巨星科技的營(yíng)業(yè)收入分別為132.03億美元、109.20億元，而普萊得2021年?duì)I業(yè)收入為6.73億元。對(duì)此，普萊得表示，需通過增強(qiáng)資本實(shí)力、擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、做好人才儲(chǔ)備等多種途徑進(jìn)一步保持增長(zhǎng)勢(shì)頭、提高行業(yè)地位。

另一方面，普萊得的融資渠道相對(duì)單一，目前，普萊得主要通過自有資金和銀行借款進(jìn)行融資，渠道單一，限制了在擴(kuò)大產(chǎn)能、增加投入等方面的能力。2022年，普萊得電熱類、噴涂類、釘槍類產(chǎn)能利用率分別為95.67%、92.92%、93.28%。

（截圖來自普萊得招股書）

02

渠道多元化，自有品牌占比提高至12.8%

在業(yè)務(wù)上，普萊得主要包含ODM業(yè)務(wù)和OBM業(yè)務(wù)。ODM業(yè)務(wù)主要是滿足StanleyBlack&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）等世界知名品牌商和零售商采購(gòu)需求，占比達(dá)到87.2%。而以自有品牌為主的OBM業(yè)務(wù)雖然目前占比只有12.8%，但對(duì)于品牌價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升有較大的幫助。

在為國(guó)際品牌提供OEM和ODM服務(wù)的同時(shí)逐漸發(fā)展OBM業(yè)務(wù)，建立自身產(chǎn)業(yè)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)，這也是目前大多外貿(mào)企業(yè)的路徑。

據(jù)了解，普萊得旗下已經(jīng)擁有包括“恒動(dòng)”、“紐邁特（NEUMASTER）”、“PRULDE”、“邦他”、“BATAVIA”等全系列差異化定位的自有及授權(quán)品牌組合。這些品牌主要在第三方平臺(tái)中銷售。

（截圖來自普萊得招股書）

目前來看，普萊得的第三方合作平臺(tái)中，亞馬遜所占比例最大，達(dá)到九成以上，金額從2020年的2684萬元漲至2022年的8223萬元，可見其在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)有較明顯的成效。

值得注意的是，2022年，普萊得的第三方渠道開始更加的多元化，在沃爾瑪、eBay和拼多多也開通了店鋪。其中，2022年在沃爾瑪銷售額為70萬元，在eBay銷售額為28萬元。在2022年之前，只有亞馬遜、天貓、1688、淘寶。

普萊得表示，與各第三方平臺(tái)的合作模式均為公司在電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)店鋪，通過店鋪直接銷售給終端客戶。因此，公司與各第三方平臺(tái)的合作模式均為自營(yíng)店鋪的銷售模式，不存在買斷或代銷的情況。

根據(jù)聯(lián)合市場(chǎng)研究公司的預(yù)測(cè)，從2020年到2027年，全球電動(dòng)工具市場(chǎng)將以8.5%的CAGR增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到391.477億美元。從國(guó)際市場(chǎng)看，電動(dòng)工具行業(yè)具有明顯的區(qū)域性特征。目前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)是電動(dòng)工具市場(chǎng)需求和消費(fèi)的最主要市場(chǎng)，也是我國(guó)電動(dòng)工具的主要出口地區(qū)。第三方數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)手提式電動(dòng)工具整機(jī)出口歐洲、北美洲和亞洲的出口金額分別為47.60億美元、41.15億美元、21.37億美元，分別占整體出口比重的37.59%、32.50%、16.88%，三地區(qū)合計(jì)近整體的90%。

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)，《電動(dòng)工具行業(yè)通訊》

但是歐美市場(chǎng)也有較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，對(duì)于電動(dòng)產(chǎn)品的安全和環(huán)保均有較高要求。安全標(biāo)準(zhǔn)上有GS認(rèn)證、歐盟的CE認(rèn)證和EMC認(rèn)證、美國(guó)的UL認(rèn)證和ETL認(rèn)證、日本的PSE認(rèn)證、韓國(guó)的KC認(rèn)證等，環(huán)保認(rèn)證有如ROHS、PAHs、REACH認(rèn)證等。

不過，據(jù)行業(yè)人士分析，整體而言，我國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的階段，全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈朝著東南亞等人力成本更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移，低附加值的生產(chǎn)制造已不能滿足行業(yè)的需求。電動(dòng)工具行業(yè)，具有較強(qiáng)研發(fā)和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)才能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，提升市場(chǎng)份額。

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