經(jīng)過60多年的發(fā)展，OTTO已經(jīng)成為德國最成功的電商公司之一，而且是德國最大的在線時尚及生活類產(chǎn)品零售商。
OTTO是一個傳統(tǒng)的德國家族企業(yè)，進駐新興市場的嘗試較少，主要采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式發(fā)展跨國戰(zhàn)略。在幾十年的發(fā)展歷程中，OTTO主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類，在很多市場都采用自營的方式。
最近幾年，OTTO逐漸開放其平臺讓第三方賣家入駐，主要針對歐美比較知名的品牌，但是OTTO今年的戰(zhàn)略重點是向中國市場開放第三方平臺。OTTO集團（中國）電商事業(yè)部CEO徐貝西表示，決定開放中國市場的主要原因是：在看到中國品牌商家在國際電商平臺的一系列成功后，OTTO認(rèn)為，中國商家以提供高性價比商品著稱的市場定位與OTTO不謀而合。
德國人更看重質(zhì)量而非品牌
賣家注意，OTTO對入駐商家的要求比較嚴(yán)格：不僅要符合當(dāng)?shù)乇就粱囊?guī)則標(biāo)準(zhǔn)，還要滿足平臺本身對賣家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，包括對索賠責(zé)任等方面的要求。屆時，OTTO官方會有一個具體的商家入駐標(biāo)準(zhǔn)出臺。
徐貝西指出，在歐洲市場，尤其是德國，大家可以很明顯地感受到，消費者對于品牌的要求欲望不是那么的強烈，他們更看重的是質(zhì)量和性價比。
“性價比和質(zhì)量可以在哪些方面進行體現(xiàn)呢？銷售渠道其實是非常好的體現(xiàn)方式。比如說OTTO建立自己的電商平臺，我們明確地跟市場傳遞一個信息，要經(jīng)過精心挑選的商家才能入駐，哪怕是一個不那么有名的品牌。”
由此看來，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，即使品牌沒多少名氣，也可以認(rèn)真考慮一下德國市場，畢竟這個市場的潛力還是不小的。
德國電商價值719.4億歐元
德國電子商務(wù)與遠(yuǎn)程銷售貿(mào)易協(xié)會（Bevh）的報告顯示，2018年，德國的電子商務(wù)增長了11.4%，截至2018年年底，其在線零售業(yè)價值651億歐元。預(yù)計今年，德國的電子商務(wù)將增長10.5％，到年底，其價值將達到719.4億歐元。
從圖中可以看出，最近幾年，德國的電商規(guī)模一直在以10%以上的速度增長，這主要得益于電商平臺的強勁發(fā)展。研究顯示，去年，德國電商平臺營收增長了9.7%，達306.2億歐元，成為德國電商領(lǐng)域最大的分銷渠道。
目前，德國最大的電商平臺要數(shù)亞馬遜（amazon.de）。以下是德國網(wǎng)站流量排名前五的購物網(wǎng)站↓
1，amazon.de，
2，ebay.de，
3，ebay-kleinanzeigen.de：分類廣告網(wǎng)站，
4，otto.de，
5，idealo.de：比價網(wǎng)站。
想建立本土化品牌的賣家，不妨優(yōu)先考慮下目標(biāo)市場的本土平臺，想鋪貨的賣家，就得多選擇幾個銷售渠道了，好在現(xiàn)在有不少工具可以減輕賣家管理多平臺多賬號的負(fù)擔(dān)，比如云服務(wù)商務(wù)管理系統(tǒng)Oracle NetSuite——支持19種語言、190+種貨幣和50+國的財稅本地化方案，不僅能對接多平臺和國際主流物流商，還能記錄新品開發(fā)從雛形到正式SKU的完整生命周期，核算并評估新品的成本及毛利。
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