平時大多數(shù)賣家優(yōu)化廣告主要關注在手動廣告，很少會去思考自動廣告。做好亞馬遜自動廣告優(yōu)化，能夠給賣家?guī)聿簧倭髁浚贿^很多小伙伴們不太清楚自動廣告投放的目的和邏輯。今天帶賣家來了解一下亞馬遜自動廣告的打法。

一、明確打自動廣告的目的

打曝光OR打收錄

二、打曝光

目的:增加產(chǎn)品曝光量和點擊率，降低廣告成本

方向:綜合考慮三個廣告位置的競價

設置:高競價（建議競價-建議競價1.5倍)

競價策略:固定競價（盡可能多的增加曝光量);

分析:可能會出現(xiàn)較多asin(關掉商品匹配), acos相對合理

優(yōu)勢：曝光量更大、花費更低，點擊量更大、CPC更低

三、打收錄

目的:增加搜索詞數(shù)量(搜索詞只出現(xiàn)關鍵詞，不出現(xiàn)任何asin)

方向:提高廣告在搜索結果頁上面的曝光

設置:低競價（建議競價一半）＋高廣告位（搜索結果頂部）

競價策略:提高和降低

分析:新品期使用成本較高，acos高，適合高客單價產(chǎn)品

優(yōu)勢：點擊量更高、轉化率更好、搜索詞更多

四、三大廣告位置定律

搜索結果頂部：點擊率、轉化率最大

搜索結果其余位置：ACOS最好

商品頁面：曝光量最大

低價測試廣告黃金時間

時間段：0-6、7-9、9-11、11-1、1-3、3-5、5-7、7-9、9-11

當?shù)孛绹鴷r間每個時間段觀察3-5次廣告位置以及訂單情況(轉化率)

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