數據顯示，2018年德國電商交易額達533億歐元，同比增長9.1%，人口眾多、基礎設施完善、生活水平普遍較高等特點，讓德國成為區域性電商強國。

“錢”途廣闊的德國市場自然吸引了大批中國賣家入場，同時創造了一系列“造富神話”，有數據顯示，亞馬遜德國站近三成大賣家來自中國。只是，這并不意味著所有賣家的德國之旅都一帆風順。

做好德國市場需要哪些必備知識點

如果要問：賣家對德國消費者的第一印象是什么？軸、死板、挑剔、嚴謹、一板一眼……詞語絕對會榜上有名，聽說德國消費者買完產品后，動則十幾二十行洋洋灑灑的評論隨筆就來，einerseit、andereseit正反兩方論據全方位剖析一下產品好壞后，再以Zusammenfassung總結完美收官，之后可能還會冷不丁劈頭蓋臉奪命連環郵件催賣家做發票……這導致某賣家看到Zusammenfassung這個詞就莫名害怕。

除了難搞的消費者，德國賣家普遍表示，下面這5個深坑，絕對是“掘金”德國路上的攔路虎。

1、退貨率。德國市場退貨率普遍比其他歐洲站點高，因此產品質量有優勢的賣家超級吃香。

2、產品類目審核。一些類目要做各種歐洲要求合規的報告，過程紛繁復雜到讓人抓狂。

3、產品說明等細節性問題。最基本的產品說明書、FAQ、語言、包裝等等細節，需要滿足到德國市場本地的實際需求，不懂德語的運營可能會被碾壓。

4、物流時效要求高。如果產品配送超過預定時間，他們會炸！！！彼時退款申請或者A-Z等慘劇可能會馬上降臨，因此選擇時效高的物流很有必要。

5、最重要的一個坑：VAT。

有多重要？

VAT不合規，德國站免談。

一方面是來自市場的挑戰，一方面是來自市場的機遇。買家多，銷量大，利潤高等等優良特點讓德國市場的受寵之路一路紅火，多位賣家也表示，自己的德國站點是賺錢主力軍。

多位賣家遭殃，VAT成德國賣家標配

搞定VAT等難題，早已成為賣家入駐德國站的標配，因為，這平凡的3個字母，每次大規模出現之時，基本上就是大批死號之日，“查稅，補繳”等字眼，也憑借VAT的熱度，讓不少賣家望而生懼。

12月20號，有傳言稱德國有VAT的一批賬號也掛了，究其原因就是低申報。隨后多位遭殃賣家證實稅局嚴查低申報的事情屬實。

小編了解到，有家公司明明在德國的銷售額很高，每月卻只繳納20多歐，然后店鋪直接因為稅務問題暫停銷售，這樣一搞，不僅很多庫存無處安放，路上還有至少10000個商品也隨之遭殃。

不靠譜服務商坑慘賣家，什么樣的VAT服務商值得信任

此外，不靠譜的VAT服務商也讓賣家苦不堪言。眾所周知，德國的稅點在19%，但是每年需要申報12次再加一次年報，所以給稅務所代理稅務的費用非常高昂。正因為利潤空間太大，很多不專業人士紛紛搶食VAT大蛋糕，哄騙賣家交錢，一旦收到錢后就變臉，態度不好，服務不好，甚至直接收錢走人，賣家稅號長時間下不來，又導致一系列“蝴蝶效應”——稅局查稅，追繳罰款，賬號無法正常銷售，隨之庫存變成“定時炸彈”，賣家辛苦一年不賺反賠。

一位德國站賣家通過第三方稅代辦理VAT，從注冊到下稅號，從稅號到下稅務證書，均經歷了漫長的過程，業內人士指出，出現這種情況多半是服務商在“拖后腿”，某些N級稅代謊稱自己是一級稅代騙取賣家信任，收錢后辦事流程不透明，遲遲沒進展，一問就是稅局的錯，事實上，倒霉賣家永遠不知道自己的稅號申請經過了多少筆買賣才提交到稅局手中。

還有些服務商為了賺錢，無時無刻不在想著薅賣家羊毛。德國亞馬遜站點因缺VAT或者因被稅局懷疑漏稅被封，只要提供稅號或及時補足款項就可恢復，很多服務商打著“內部解封”的幌子，到處騙取賣家費用。

眾多血淋淋的教訓告誡賣家，別把希望交到不懂報稅的“服務商”手上，否則最終吃虧的只能是自己。

小編了解到，專注于亞馬遜德國VAT增值費申報|辦理等一站解決的 VATbaba（），最快只需要三步就可以辦理在線亞馬遜德國VAT增值費用申報問題，VATbaba深入了解德國會計稅務系統，定期接收稅務局和其它政府部門的后續教育，擁有豐富的中德兩國會計制度及稅務系統融合銜接經驗，為跨境電商提供便捷、靈活的專業服務。

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