H&M新疆棉事件爆發(fā)后，往常不被人關注的國產品牌如安踏，李寧也迅速登上了微博熱搜，成為了不少中國消費者的下一個時尚購物目的地。作為“國貨之光”之一，“永不止步”的安踏將在2021年迎來它的“而立之年”，而安踏的DTC品牌轉型之路，或將也在今年3月底圓滿結束。

?

安踏是定位于大眾的國產專業(yè)體育用品品牌，也是世界第3大運動品牌，主要從事設計、開發(fā)、制造和行銷安踏品牌的體育用品，包括運動鞋、服裝和配飾。今年3月24日，安踏公布了其2020年業(yè)績報告，報告顯示，安踏集團2020年實現營收355.12億元，同比增長4.7%；經營利潤為91.52億元，同比增長5.3%；凈利潤為55.69億元，同比下降1%。

?

作為安踏專業(yè)運動群、時尚運動群和戶外運動群這三大運動品牌矩陣中時尚運動群的“領頭羊”，FILA品牌已經超越安踏主品牌成為該集團最主要的營收來源。財報顯示，FILA去年全年實現營收174.5億元，同比增長18.1%，在總營收中的占比為49.1%；而安踏主品牌的營收為157.49億元，同比下降9.7%，占總營收的44.3%。

?

FILA超高的增長速度給了穩(wěn)健發(fā)展的安踏主品牌以喘息的空間，但其相對高端的定位就決定了其發(fā)展規(guī)模的局限性，而且競爭對手李寧近年來的發(fā)展勢頭也給安踏造成了不小的威脅，甚至可能使其失去國產第一運動品牌的地位。

?

為了自救，提升線上銷售占比以及線下門店坪效，安踏制定了DTC戰(zhàn)略轉型計劃，并且將重點放在直接面對消費者，打通“人、貨、場”，以更有效的方式為消費者創(chuàng)造價值。

?

在DTC模式轉型上，安踏將其分為了兩個部分，其一是大力發(fā)展電商，其二是線下門店的分銷轉直營。

?

電商方面，安踏集團重點關注了其品牌官網的升級、商品智慧化以及會員價值的提升，并以成為打通線上線下、支援國際化的技術中臺為目標，提高電商業(yè)務的整體工作效率。

（安踏品牌官網）

?

數據顯示，2020年安踏集團的電商業(yè)務增長了53%，收入占比達到了26%，相比2019年18%的占比有了顯著的提升。而且在去年的天貓雙11當天，安踏集團電商成交額達28.4億元，較去年增長了53%，而安踏集團在2020年全年的電商流水也突破了100億元。

?

線下門店轉型方面，安踏2020年在全國11個地區(qū)開展了混合運營模式，涉及約3500家安踏門店，其中60%直營，40%由加盟商按照安踏的新運營標準運營。值得一提的是，分銷轉直營已經幫助安踏將其銷售毛利率提升了3.4%至44.7%。

?

據悉，在過去的6個月里，安踏集團的DTC轉型進展都比較順利，因此預計在今年3月底，這一轉型計劃就能全面完成。

?

展望未來，安踏集團總裁鄭捷表示，安踏集團今年還會持續(xù)推動品牌創(chuàng)新，加大對科技創(chuàng)新的投入，并且將繼續(xù)加快推動線上業(yè)務，努力在未來5年內將線上業(yè)務在整體業(yè)務中的占比提升至40%。