對于玩具和游戲賣家來說，亞馬遜每年旺季期間的種種限制一定并不陌生，今年亞馬遜對于這兩個類目第三方賣家的限制令已于11月3日起正式生效。

具體內容

首先賣家在亞馬遜上的第一次銷售必須在2020年9月1日之前，但銷售類目不需要規定是玩具和游戲，其他的類目也是可以的，只要是在今年9月1日前開始銷售便可。

其次，從2020年8月15日到2020年10月14日，賣家必須處理和運送至少25個賣方完成的訂單；

從2020年9月15日到2020年10月14日，賣家的預履行取消率不得超過1.75%；

從2020年9月15日到2020年10月14日，賣家方的遲交率不得超過4%。

截止2020年10月14日，賣家的訂單不良率不得超過1%。

最值得注意的是，亞馬遜將為假期期間不銷售玩具的賣家停用玩具和游戲列表。一旦該要求被取消，賣家必須重新列出不活躍的S。

玩具、游戲類目一直都是亞馬遜的銷量熱門所在，隨著Q4國外一系列節日的到來，很多國外消費者會傾向于選擇游戲玩具相關產品送禮，勢必又會掀起一股不小的銷量高峰。

此時亞馬遜更新一系列限制措施，目的就是為了遏制即將到來的銷量高峰中的“黑心”賣家，為消費者提供更好的購物環境和體驗。

今年國外疫情形勢的嚴峻，大多人開始宅居家中，勢必會給玩具類目帶來可觀的銷量潛力，但在這里小編要提醒各位賣家朋友，玩具的銷量潛力雖大，但確實一個機遇和挑戰并存的類目。

機遇分析

1.傳播力影響力強，容易出“”

從前幾年的玩具類目發展不難看出，玩具類目的產品一旦流行，那么銷量將會呈現斷崖式增長，很容易出我們日常所說的“爆款”。以17年的指尖陀螺為例：

單月BestSeller榜單中，指尖陀螺產品幾乎“一統江山”，不論后期爭議如何，它確實是當年的大熱款。

2.銷量潛力巨大

2016年PrimeDay期間，亞馬遜在全球賣出了200萬件玩具，2017年PrimeDay期間更是增長到了350萬件。每年的暢銷類目和暢銷產品中，都有玩具的身影。

3.競爭環境相對較溫和

目前，國內賣家的競爭熱門類目主要集中于電子和家居類目，玩具類目以歐美系賣家居多，一些國內流行的競爭黑科技相對來說會少很多。

挑戰分析

1.侵權高發類目

玩具類目的侵權率一直都很高，一款熱銷玩具，往往從研發設計到包裝、文字，都有知識產權保護著。關于玩具侵權的更多細節，感興趣的賣家朋友可以參考：

亞馬遜賣家如何避免侵權？被投訴侵權了如何最有效的申訴？

2.安全隱患和投訴

玩具的消費使用的大多數都是兒童，家長對于玩具的安全性的要求較高，一旦有玩具的設計、質量等對孩子有著安全隱患，一款大熱的熱銷產品可能會因為一個很小的安全事故被推上風口浪尖：

3.認證準入門檻較高

對于玩具產品的認證以及包裝要求每個國家都有著不同的標準：

不同國家的具體標準

亞馬遜美國站：

在亞馬遜北美站銷售需要基于美國兒童產品強制法規CPSIA要求準備CPC（Children'sProductCertificate）兒童產品證書，除CPC外，產品包裝圖片，如果是貿易商re-seller還需提供產品購買發票，方能通過類目審核從而拿到銷售權限。

亞馬遜歐洲站：

在亞馬遜歐洲站銷售需要玩具，需要提供CE及EC符合性聲明。

對于這樣一個機遇和挑戰并存的類目，小編整理了以下建議，希望對大家有所幫助：

1.在供應商的選擇上，最好選擇有經驗的資深供貨商，既確保了供應商最好是有和歐美大牌合作經驗的，對質量有高標準要求的，各類資質文件齊全，都是侵權的風險也相對較低

2.提前了解目標市場的認證及包裝要求，開發產品的時候就要嚴格根據美國ASTM，歐盟EN71等認證規定的安全標準來要求產品

3.安全、質量放在首位，對于可能造成安全隱患的細節仔細甄查，對于可能存在安全隱患的熱門選品要理性看待。

（來源：吉特跨境）