一個在深圳擁有8套房產，實現了財富自由的外貿工廠老板稱，不想跟這個世界脫軌，還想做些事，于是打算入局亞馬遜。網友道:“好擔心他的房子！”

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近年來轉型做亞馬遜的工廠越來越多，特別是去年亞馬遜因疫情迎來大爆發后，更是出現了一波轉型熱潮。

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然而，這條路并非那么容易走，不少工廠虧損嚴重，甚至有部分工廠非但沒有賺到錢，還差點把家底搭了進去。

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一夜之間血虧300萬，工廠轉型做亞馬遜虧慘了

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不久前有賣家稱，有一家上規模的生產鼻毛修剪器和剃須刀的工廠年，年初開始自己做亞馬遜，10月份運營全都跑路了，現在留下了一堆FBA庫存。

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這一事件引起了行業內對那些轉型做亞馬遜的工廠的關注。

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一名貨代觀察到，近兩三年，惠州博羅縣轉型做亞馬遜的工廠變得越來越多了，以前只是做代加工的他們，現在也在廣州和深圳租下辦公室，招攬人才，開始布局亞馬遜。

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事實上，不僅是博羅縣，近年來工廠如雨后春筍般開展起了亞馬遜業務，特別是去年亞馬遜因疫情迎來大爆發后，更是出現了一波轉型熱潮。

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工廠轉型做亞馬遜無非三方面原因:一、近年來國內競爭日趨激烈，越來越多的工廠艱難求存，需要挖掘新的盈利點；二、認為亞馬遜是一個巨大機會，想吃上這口紅利，或者想把自己的產品打造成某一品類的品牌，做行業的標桿；三、看到合作的亞馬遜賣家掙得盆滿缽滿，眼紅了。

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擁有價格和供應鏈優勢的工廠在布局亞馬遜前總是信心滿滿，但做亞馬遜并非他們想的在線上開個店，把自家的產品賣出去那么簡單，因此失敗也就顯而易見:

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有一個工廠老板“聽說”亞馬遜很賺錢，快速找來運營，在亞馬遜上賣手機殼、充電寶等產品，結果今年虧了200多萬。

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一個依靠刷單打造爆款的工廠，一個賬號同時刷幾個款，一天刷了300單后賬號被封，但運營還在發貨，一夜之間虧損300萬。

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還有年產值六億的工廠想通過砸錢打開在亞馬遜的局面，一口氣配備了包括運營、推廣、美工、攝影、數據在內的豪華團隊，然而錢未掙到，反而一年虧了幾百萬。

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困局：缺乏運營人才，老板又沒經驗……

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業內人士常說：“做亞馬遜沒有好的產品，任何營銷都是空洞。”而工廠恰好擁有這個天然優勢，且與其他賣家相比，他們對自己的產品理解更到位，內部的開發、質檢團隊等更是可以幫助自己避開侵權等深坑，資金實力也不弱，還有價格優勢，但為什么成功還是那么難？

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“我給一些亞馬遜賣家供貨，他們都做得很好，怎么輪到我自己上就不行了呢？”一個工廠老板苦惱道。

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有行業業資深人士表示，一個成功的線上產品（品牌），背后依靠的不僅是供應鏈、資金實力，研發、技術和人才缺一不可。

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而在這上面工廠的短板是有目共睹的，其中就包括：

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一、對自己的產品過度自信，認為只要產品好，就一定可以做起來，從而忽視營銷端；

二、老板沒有相關經驗，這就導致兩個結果，一是一切完全按照運營思路走，二是對運營過度干涉；

三、部分工廠在轉型時仍以B2B的思維來做亞馬遜，典型的一點就是他們會把listing寫成說明書；

四、運營手法簡單粗暴，不管平臺規則，就是一個字“刷”；

五、工廠位置一半較為偏僻，很難吸引有能力的運營人才。

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“每次審批單據的時候就是刷單的，我又不懂，真是頭都大！”一名已經虧了200多萬工廠老板道：“現在正猶豫是繼續做下去，還是就此偃旗息鼓回去乖乖干工廠。”他們存在的問題和大多數轉型做亞馬遜的工廠一樣，產品質量非常好，但運營時仍是用工廠思維，而招聘到的運營水平有限，運營只是單純的刷單。

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而說到“人才”問題更是這些工廠的痛點。解決這個問題的兩種方式：一是招人做，自己開荒；二是找市面上的代運營公司合作。而據我們近年觀察到的現象，由于工廠很難招聘到合適的運營人才，因此他們常常會采取第二種方式。有數據顯示，找亞馬遜代運營的，80%以上的都是工廠或者貿易商。

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然而我們都知道，近幾年亞馬遜代運營口碑并不好，很多與代運營公司合作過的工廠都大吐苦水，表示自己被割了韭菜。如有工廠就曾表示，自己找代運營經營了一年，代運營費交了30萬，最后錢沒掙到，算了帳發現自己虧了100多萬。

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工廠轉型做亞馬遜要做好一年不賺錢準備

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如今跨境電商是大趨勢，工廠嘗試做亞馬遜無可厚非，但一定要認清一點，這并不是一個遍地撿錢，或快速獲利的生意，甚至大概率會虧錢。有資深賣家指出，工廠轉型做亞馬遜最好要做一年不賺錢的準備。

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因為不算其他，單就備貨而言，亞馬遜就已經需要賣家壓上一大筆資金。此前有以為做家具的工廠準備做亞馬遜，但經過核算后，發現自己要先準備500萬備貨三個月，一下就清醒了。“嚇得我還是決定先學一下慢慢入門怎么做。”他說。

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因此，如果不了解亞馬遜，小編勸準備要布局這項業務的工廠還是不要輕易入場。有人認為我是工廠，產品成本可以壓低，就算不賺錢，但也不至于虧本。但最后你將發現，由于入局的新賣家越來越多，大家都在以低價開路，工廠在其中占到的優勢微乎其微。

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事實上，工廠若只是想突破經營困境，也并非只有走亞馬遜一條路。集中力量做工廠也是一個不錯的選擇。如就有工廠是通過和亞馬遜賣家深度合作的方式，做得風生水起的，精耕細作，努力做好自己擅長的領域，也是可以掙到錢的。又何必拿自己辛苦掙到的送給亞馬遜呢，幾十幾百萬的撒出去，用來買車買房不香嗎？