無論你處在運營的什么階段，是小白還是經驗豐富的亞馬遜運營，無論現在推品從零評價開始還是有評價開始，無論你處于推品的哪個階段，有一個很重要的思維就是廣告的整體思維。
01 我們如何推品
第一部分，在講廣告整體思維的時候，廣告有個很重要的作用就在于推品。
我們現在推品，大概的招數有：測評，廣告推品，站外，網紅。
現在還有一些人在測評，但是還有很多是用純白帽的方式在推，整體上偏白帽的推品方法，就是用廣告。
為什么現在所有的產品 CPC 都一直在上漲？就是因為測評抓得越嚴，大家推品都要用廣告去砸，廣告競爭激烈，CPC 的競價就會越來越高。比如好多人都在競爭搜索結果的首行，這個位置的價格就不斷水漲船高。
如果我們大部分都用白帽用廣告推品，可能會遇見這些問題：
我是開什么廣告活動？開多少的廣告活動？開什么匹配方式？給多少的競價？開多少加成？
這個鏈接，我要打多少的關鍵詞？打哪些關鍵詞？給多少的預算？怎么調整預算？怎么降低 ACOS？ 怎么放量？怎么增加收入？怎么推關鍵詞的排名？不同的產品的廣告打法是不是一樣的？
那到底哪個點是最重要的？
很多人糾結于我要是開自動還是開手動？很多人糾結開幾個廣告活動？開一個廣告活動里面放一個詞還是放 3 個還是放 5 個還是放 10 個詞？還有人說我糾結某個詞 ACOS 60%，我非得把它干到20%或者10%，一直要去搞這個詞。
還有人聽說我要打核心大詞，那我就要打核心大詞，我管它ACOS100%還是200%，我照樣去打它，一直給這個關鍵詞比較高的預算，或者給很高的競價，ACOS都爆表了，照樣在投放。到底我們應該糾結在哪一個點，怎么打廣告？整體上來說，廣告的整個體系和框架我們應該怎么玩？這個是我們做任何操作的前提。
02 廣告整體思維的三個部分
所以今天要說的就是到底產品應該怎么打廣告，我們要考慮的廣告的整體思維包括三個部分。
第一個部分-廣告的作用是什么？
第二個部分-廣告的目的是什么？廣告可以實現什么東西，我們要用廣告干什么？
第三個部分-廣告的主體宗旨是什么？
這個是我們要考慮的廣告整體的體系化，也是我們打廣告最基礎最根本的東西。如果這些東西你都不知道，你就是亂打一氣，你不知道該什么時間節點要打什么。
03 廣告的作用是什么？
廣告有三個比較重要的作用。
第一：關鍵詞的收錄，你一個新鏈接，亞馬遜還沒有進行識別，這個時候沒有流量，它肯定識別不了，現在不像以前，你上架一個新品，亞馬遜就給你推送流量，你可能不用投廣告就可以出單。現在沒有哪個鏈接上來零評價，不投廣告就能出單的。所有的鏈接在新品階段都要投廣告，用廣告來激活亞馬遜對鏈接的收錄，這就是廣告的一個主要作用。
第二：通過廣告的作用來推動關鍵詞的自然排名。
第三: 出單的放量。出單的放量就是通過廣告出更多的單。
廣告的三大主要作用是一個相輔相成的過程和結果。
04 廣告的目的是什么？
我們打廣告的時候就會有這三個目的：
第一：推動自然關鍵詞排名。這是我們打廣告的主要目的。因為廣告有這個作用，所以我們就要利用廣告來達到我們想要的目的。比如我要推核心大詞的排名，還是推長尾詞的排名？這個時候我們打廣告做出選擇的時候是根據你的目的來選擇的。
無論我們是推鏈接、要單量，打排名，要利潤，還是要降ACOS，降成本要利潤的時候，所做的任何操作都是建立在你的廣告目的的基礎上。
我們討論一個鏈接的時候，最先問你的問題就是你的目的是什么？你想要什么？你是想要單量增長，還是你是想要降低ACOS，降低成本要利潤，這兩大目的你肯定是要選擇其一。你不能說我既要降ACOS又要增量。能不能實現，那肯定能實現，但是它需要一個過程，現階段你要什么目的，很重要，二者只能選擇其一。
當你想要降ACOS的時候，那你需要做的操作有可能會引起流量的下降，其次就是自然單量的下降。如果你想要單量增長的時候，有可能會引發ACOS的增長。這是這個階段，它不能夠共存的。
你只能說我眼下是降ACOS或者是要增量。我們先搞增量，增量之后這一階段在保持單量的前提下再去降ACOS，通過兩個操作達到降ACOS的同時又提高單量，這是我們的目的。
第二：盈利。不一定所有的廣告都是虧的，廣告是可以盈利的，那怎么才能讓廣告盈利？降ACOS就能夠讓廣告盈利，當你的 ACOS低于你的利潤，你的廣告就是盈利的。像那種廣告虧著，然后自然單量帶來利潤來平衡廣告的虧損的情況是利潤率相對比較低的產品，低客單價的產品，以及比較紅海的產品可能需要考慮的。
我們經常會講，你要看ACOS，TACOS，你要看廣告的成本，支出成本跟銷售額的占比，你要看的是總銷售額的占比，而不是廣告銷售額的占比。這個是很多的原因造成的。
如果你單單看廣告ACOS，它是降不到利潤率以下的。這個時候你要綜合去看，通過廣告的投入來帶動你關鍵詞的排名，從而帶動自然單量增長，帶動總體利潤的提高。這個時候要看的是投入產出比了，而不是只看廣告的投入產出。
所以這個時候我們要降ACOS，就是要盈利，讓廣告的投入產出更高，這個是廣告的目的。
第三：提升類目的排名。它跟推自然關鍵排名也不是特別一樣，推自然排名它是在推某一個關鍵詞的自然排名。而提升類目排名，就是廣告放量，通過廣告更多的預算，帶來更多的訂單，同時就可以推動類目的排名，這是廣告的一個主要目的。所以我們要經常會問的問題，你是想盈利還是想提升單量？提升單量從兩個方面，一個是自然排名，一個是類目排名。
05 廣告的主體宗旨是什么？
廣告的主體宗旨就是把錢花在收益最好的投放上。投放你所做的一系列的廣告活動。那也就是說我們廣告的一個最根本的宗旨就是不要把浪費錢，不要亂砸錢。
無論我們是想推動關鍵詞排名，還是推動類目排名，還是降ACOS還是增量還是放量，還是要利潤，任何一項活動都是建立在一個基礎---要把錢花在收益最好的投放上，不能為了打一個詞，ACOS200%了，還一天給幾十美金的投放。這沒有意義。
言外之意，有些人說我客單價比較低，我的ACOS比較高，然后我還要按照你們的投放方式，還要打大詞，我還要給高競價高預算這種玩法，它肯定是不對的。有些非標品還要按照你們的投放方式去打核心關鍵詞去投放精準，高競價，那肯定也不對。為什么呢？
因為你在這種投放的策略下，ACOS是爆表的，你把錢花在了產出最低的廣告活動上面，這個時候是不對的，我們需要的是把錢花在投放效果最好的組上面。
如果說你沒有經驗，就需要測，其實每一個鏈接它表現都不一樣，都需要測試的過程。那在這個測的過程你需要快速地變通。不要說我聽誰誰說的，我要打大詞，我要要搶首行，搶首行200%的ACOS，我還要照樣去打。
所有的廣告活動都是建立在把錢花在收益最好的投放上。
這個最好的投放，基本上就是轉化率也可以理解為ACOS，但是如果說你這個詞的轉化率都不夠，ACOS肯定會不太好看，同時也跟CPC有很大的關系，你的轉化率不太夠，CPC又很高，那這個時候 ACOS絕對是超過 100% 以上的。這個時候我們就要去考慮轉換操作，轉變投放方式，CPC 的出價，或者用廣泛的方式。
不要說技巧，投放廣告的很多東西都是技巧的點，但是你不能只學了一點點的技巧就拿著這技巧用于所有的產品，這是錯誤的。
一個最根本的就是你要把錢花在有價值的事情上。如果說都沒有價值，你的廣告絕對打得都打歪了，絕對都不行。
廣告的整體思維實際來說很簡單的，我們要了解到目的、廣告的作用以及廣告的宗旨，就是把錢花在收益最好的投放上。這個一定要了解，不要糾結，很多老鐵他會糾結，這個廣告能推動關鍵詞排名，那我必須要推這個關鍵詞，就使勁把錢花在這個關鍵詞上，即使它 ACOS 再爛，我還是要投放。你這個邏輯是不太對的，我們一定要把錢花在低的廣告活動上面，千萬不是死磕某一個關鍵詞或者某一個廣告活動，沒有意義。
亞馬遜鏈接它是一個整體，它是由很多關鍵詞組成的。這個關鍵詞不轉化，不代表其他關鍵詞不轉化。你要去找到。
做廣告的邏輯就在于我們要找到鏈接下面轉化非常好的關鍵詞，盡可能多的找到這樣的關鍵詞。
最怕的就是你鏈接就找了兩個關鍵詞，天天打廣告，一個自動加兩個關鍵詞廣告手動精準就這么玩。生命周期鏈接都已經搞了半年一年了，你還是這個廣告架構，就這樣子肯定是不行。所以一定要懂得廣告的整個體系和架構。
06 鏈接的整體思維
廣告整個體系，無論是自動還是手動廣泛，手動詞組，它的作用就是去跑詞找詞，而不是說我要通過自動去掙多少錢，也不是說我要通過自動推動某個關鍵詞的排名。手動廣泛和自動它的作用都是跑詞，都是要找到更多的長尾詞去拓更多的詞。
那拓詞的目的是什么？要找到轉化率好的詞，如果有些人說我都不開自動廣告，我把自動廣告關掉。那你的鏈接怎么能夠拓更多的詞呢？你就找到了兩個核心大詞，那你ACOS肯定是波動會比較大，你想要降ACOS，這就需要找到更多的長尾詞，出價低的詞，轉化率高的詞，那這樣子你的總體ACOS才能夠降低下來。
我們經常講這個，你要看某個詞的ACOS。我這個詞是60%，我非要把它干到30%，那明明就干不到30%。你要硬強求有意義嗎？沒有意義。
這個時候我要看的是整個廣告活動，整個廣告架構，整個鏈接能不能盈利，而不是某個關鍵詞能不能盈利。比如，整個廣告活動一天我花了 50 美金，能不能夠產出 500 美金，其中某一個廣告活動開了 10 美金，但是只能產出 10 美金，但是其他的廣告活動開 40 美金能產出 400 美金，我們要的是這種效果。
但是你說ACOS100% 的這個廣告活動，我們就一定要把它干掉嗎？不是的，不要太局限于某一個廣告活動某一個關鍵詞某一個ACOS某一個 CPC 的出價。
當你的賬號里面只有兩個廣告活動的時候，你就會受市場以及鏈接的波動，ACOS波動比較大。今天這個廣告出單了，ACOS非常好看，明天不出單，你ACOS直接飆到100%多。
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