近日，快時(shí)尚跨境電商SHEIN又遇“小插曲”，有消息稱其估值縮水30%，首次公開募股或受影響。不過(guò)，其在歐美市場(chǎng)的市場(chǎng)地位仍為穩(wěn)固。

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估值縮水30%，SHEIN首次公開募股或受影響？

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憑借低價(jià)、快消模式打入海外市場(chǎng)的SHEIN多次傳出上市消息，今年4月SHEIN的估值更是達(dá)到了千億，在海外市場(chǎng)的下載量也是穩(wěn)居前列。然而，近日有消息人士稱，該公司的估值已縮水300億。

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據(jù)彭博社報(bào)道，近日有SHEIN的股東正在考慮在該公司IPO之前套現(xiàn)，私人所出價(jià)格相比4月份的1000億美元估值降低30%?。不過(guò)，交易雙方由于估值問(wèn)題尚未做出進(jìn)一步行動(dòng)。4月時(shí)，SHEIN的估值達(dá)到千億，一度超過(guò)H&M和Zara的總和，引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

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消息稱，該公司近期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩及受到的一些審查是導(dǎo)致此次估值縮水及影響首次公開募股的重要因素。SHEIN的年銷售收入雖由2020年的100億美元增至2021年的160億美元，但其銷售額增長(zhǎng)幅度已由此前的250%放緩至60%，另外，一些關(guān)于版權(quán)、環(huán)保問(wèn)題的審查對(duì)SHEIN的強(qiáng)勁增勢(shì)也造成了潛在隱患。

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實(shí)際上，近年來(lái)關(guān)于SHEIN即將上市的消息一直未斷，但該公司均對(duì)此做出了否定回復(fù)。而最近一次關(guān)于SHEIN將IPO的消息中，有消息人士透露，該公司計(jì)劃最早在2024年在美國(guó)進(jìn)行IPO，其投資者包括老虎環(huán)球、IDG資本和紅杉資本中國(guó)。不過(guò)，目前的估值降低或在一定程度上影響其上市進(jìn)程。

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SHEIN向來(lái)十分“低調(diào)”，最初該公司主做婚紗服飾，后期轉(zhuǎn)型快時(shí)尚服飾行業(yè)，借助優(yōu)質(zhì)廣泛的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和低價(jià)、快消發(fā)展策略迅速打入了海外市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)知名度飆升，2015年更是躍居出海快時(shí)尚服飾行業(yè)頭部地位。

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目前，SHEIN的銷售品類已涉及多類目，服飾、家居、寵物類目均在其中。擁有兩大品牌SHEIN、ROMWE，后又推出MOTF（高端服裝品牌）、PETSIN（寵物用品品牌）及Luvlette（內(nèi)衣獨(dú)立站），多方合力下迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)出海品牌的標(biāo)桿企業(yè)及全球第三大最有價(jià)值的初創(chuàng)企業(yè)。

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本次SHEIN估值縮水其實(shí)在一定程度上也反映了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。跨境電商行業(yè)的整體紅利期開始消退，不只是SHEIN，國(guó)內(nèi)諸多出海大賣公司的銷售額增長(zhǎng)也趨于放緩。在此情況下，像SHEIN這樣的出海公司發(fā)展變得更為平穩(wěn)。

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就SHEIN而言，雖說(shuō)其估值有所降低，但其精準(zhǔn)的消費(fèi)人群營(yíng)銷定位保證了該公司的市場(chǎng)份額，使此前在海外市場(chǎng)打下的根基愈發(fā)穩(wěn)固。今年第二季度SHEIN?在美國(guó)的下載量超過(guò)亞馬遜，再創(chuàng)新高，市場(chǎng)發(fā)展空間仍然巨大。

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仍為消費(fèi)者寵兒，SHEIN在美下載安裝量創(chuàng)新高

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據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)，今年第二季度SHEIN在美國(guó)的下載安裝量達(dá)到了680萬(wàn)次，較上一季度增長(zhǎng)了13%，創(chuàng)下新高，其受眾群體持續(xù)不斷擴(kuò)大。值得注意的是，SHEIN此次的移動(dòng)安裝量上首次超過(guò)了亞馬遜。亞馬遜的下載量為630萬(wàn)次，下降7%，增長(zhǎng)有所放緩。

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今年5月時(shí)，SHEIN還超過(guò)nstagram和Twitter等，在App iPhone美國(guó)地區(qū)App下載排行榜榜首。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為SHEIN或許能與亞馬遜在此正面交鋒，搶占?xì)W美更多市場(chǎng)份額及消費(fèi)受眾。

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對(duì)比近三年的相關(guān)數(shù)據(jù)，SHEIN實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的季度環(huán)比增長(zhǎng)。若將該數(shù)字與2019年第二季度相比，其在美國(guó)的平均活躍安裝量漲幅超過(guò)了430%，在所有在線購(gòu)物應(yīng)用程序中的月活躍用戶占比約15%。

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目前，美國(guó)已成為SHEIN最大的終身安裝市場(chǎng)。SHEIN的全球下載量已達(dá)5.25 億次，其中美國(guó)消費(fèi)者占比達(dá)14%，其次為巴西。自2020 年第四季度以來(lái)，SHEIN在巴西的安裝量迅速攀升。今年第一季度，其在巴西App Store和Google Play上的安裝量超過(guò)1070萬(wàn)次，環(huán)比增長(zhǎng)了15%，終生安裝量約為6830萬(wàn)次，約占終生總安裝量的13%。?足見，該公司重點(diǎn)布局市場(chǎng)的策略成效顯著。

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其實(shí)，SHEIN在美國(guó)市場(chǎng)受到如此歡迎也不足為奇。價(jià)格,受眾定位及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是其俘獲消費(fèi)者的三大法寶，并將此貫穿其銷售的全品類目上。

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受眾、低價(jià)、供應(yīng)鏈，SHEIN的三大淘金之道

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SHEIN在歐美市場(chǎng)的快速崛起，自然與之營(yíng)銷策略密不可分。以“Z世代”群體為主，推低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)化供應(yīng)鏈?zhǔn)荢HEIN的重點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)。

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身處快消行業(yè)，該公司首先將其目標(biāo)人群放在了“Z世代”身上，此類消費(fèi)群體在除看重產(chǎn)品品質(zhì)外，對(duì)價(jià)格也更為敏感。其美妝獨(dú)立站上的產(chǎn)品價(jià)格最低的僅在5美元左右，此價(jià)格的產(chǎn)品超400件。而SHEIN的服裝價(jià)格也僅為幾十美元左右，一件連衣裙的價(jià)格甚至不超過(guò)15美元。

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為了強(qiáng)化受眾粘性，SHEIN還加大在各大社交媒體上的產(chǎn)品推廣力度。其在各大社交媒體的發(fā)帖量接近上萬(wàn)， 同時(shí)SHEIN還通Ins、Facebook和Pinterest、TikTok等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，引流及轉(zhuǎn)化效果顯著。

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此外，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也是SHEIN進(jìn)行產(chǎn)品“實(shí)時(shí)銷售”的重要保障。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，SHEIN訂單先從一兩百件的小規(guī)模開始生產(chǎn)，市場(chǎng)反饋效果好便繼續(xù)返單，如果沒有達(dá)到預(yù)期便中止生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整，柔性供應(yīng)鏈方式有很高的的靈活性。

據(jù)了解，為保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，SHEIN會(huì)根據(jù)不同的角色分為多套系統(tǒng)。其匹配的工廠能看到在售SKU的實(shí)時(shí)需求，通過(guò)精準(zhǔn)匹配縮短生產(chǎn)周期。與歐美地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA、H&M相比，SHEIN的生產(chǎn)周期要少一半。有業(yè)內(nèi)人士曾稱：“SHEIN在廣州30%的服裝供應(yīng)鏈都在給它供貨。”SHEIN的產(chǎn)品為何能實(shí)時(shí)供應(yīng)由此便可知一二。

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作為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，SHEIN的發(fā)展助推了出海品牌的進(jìn)程。從現(xiàn)狀來(lái)看，其估值縮水在對(duì)有可能的資本化進(jìn)程造成影響的同時(shí)，也或?qū)υ摴窘酉聛?lái)發(fā)展找到新的突破點(diǎn)產(chǎn)生積極影響。