作為中部跨境電商的頭部賣家，致歐的發展備受業界關注。隨著其市場規模擴大、研發能力加強等優勢增加，致歐的資本化之路進入了“快車道”。

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近日，在深交所第三輪審核問詢函的回復意見中，致歐透露了其發展的最新情況。

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三大因素致業績下滑，歐美市場占有率提升

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作為行業內知名的家居大賣，近年來致歐在海外市場的排名較為突出。數據顯示，截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日，該公司在亞馬遜美國市場的排名分別為第19、第55和第48名，在亞馬遜英國市場的排名分別為第25、第35和第27名。同時，該公司在歐美地區的市場規模及占有率也有了同步提升，但增幅略有差別。

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從數據來看，致歐在歐洲市場的規模及占有率整體上升幅度明顯。其中，在德國、法國、英國的市場規模分別從10.40億元、5.71億元、4.79億元上升到了16.28億元、8.70億元和6.08億元，市場占有率分別同比上漲0.83%、2.07%和0.12%。

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相比之下，在美國的市場規模略低于其在歐洲市場的平均增速，其在美國的市場規模為22.44億元，上一年該數字為15.68億元，市場占有率同比增長0.26%。與此同時，致歐全渠道市場的占有率由也由2019年的 0.13%上升到2021年 0.31%，電商渠道市場占有率由1.08%上升至1.53%。多項數據的增長推動了該家居大賣在海外市場的布局。

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但值得注意的是，外部因素卻對該公司的盈利能力產生了不利影響。2021年該公司的營收為59.67億元，雖然同比增長50.27%，但其凈利潤下滑明顯，歸屬于母公司股東凈利潤為2.4億元，同比下降了36.93%，若扣除非經常性損益，其凈利潤下滑超過50%。

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對此，致歐在回復中也做出了解釋表示，海運費的大幅上漲、 匯率波動導致的大額匯兌損失，以及資產減值損失等都是重要影響因素。

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從其匯損情況來看，去年年末由于歐元、美元的匯率波動，致歐2021年確認匯兌損失合計為7175.21萬元，較2020年增加了6760.98萬元，占到了當期利潤總額的24.03%。

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海運費上漲則是其毛利率及經營業績下滑最主要的原因。2021年因海運費上漲致其毛利額同比下降2.82億元。另外，因其計提的存貨跌價準備金額提高，致歐的資產存貨跌價損失額達8705.37萬元。

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不過，隨著海運價格的回落、外匯市場漸穩使致歐2022年第一季度的凈利潤環比出現了大幅增長。

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不難發現，致歐去年的業績下滑主要是受外部因素影響，而其自身增長則保持相對穩定，在產品研發、更新迭代的優勢也更為凸顯。

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產品優勢凸顯：細分品類257個，產品SPU數超3000

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正如賣家所知，亞馬遜上的多數賣家都是擁有數萬種產品的大型經銷商。但隨著競爭加劇及品牌商直銷，自有品牌賣家取代了大型經銷商的位置。2021年只有12%的頭部賣家有超過1000種產品可供銷售。而2016年這一數字為 33%，比例逐年下降。

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相關數據進一步表明，建立品牌或擁有自主品牌變得尤為重要，致歐自然深諳其中之道。

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致歐旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA因成立時間較久、產品質量佳在海外享有較高的知名度。在亞馬遜、eBay等多個主流電商平臺也均有布局。

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2021年其線上模式中通過亞馬遜平臺的銷售比例接近90%，近年來，其多款產品更是進入了亞馬遜Best Seller榜單，熱門產品累計產品評分維持在4.3分或以上；除個別新設站點，在亞馬遜平臺各站點最近12個月店鋪反饋好評率均在90%以上，亞馬遜各站點自設立以來已獲取的反饋數達64萬條。

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在致歐較高的增長數字背后，其產品研發及自有品牌建設可謂功不可沒。

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公開資料顯示，至2021年12月31日，致歐在國內外的產品設計師共有54人，但其產品已涉及細分品類257個，產品SPU數量超過3000個，較高的市場敏銳度也使致歐在加大了在重點品類的設計資源投入，加強了其自有品牌的競爭優勢。

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2021年其自主研發的產品銷售收入接近17億元，同比增長62%。研發投入方面，2019至2021年致歐的研發費用年復合增長率達到了53.30%。雖然從相關數據來看，致歐自主研發的產品收入沒有合作開發和選品收入高，但其占比增幅卻高于后兩者。可見，加大自主研發、強化自有品牌建設成為該公司的重點發展策略。

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募集資金14.86億元，開啟三地聯合化模式

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作為中部跨境電商的頭部賣家，致歐在擴大鄭州總部的同時，也在東莞和深圳開啟了加速模式。

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據了解，致歐表示本次募集的14.86億資金將主要用于研發設計中心建設、倉儲物流體系擴建、鄭州總部運營管理中心建設等多個項目以及補充流動資金。

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該公司透露，本次募集的資金中其研發設計中心項目的場地投入金額為1.09億元，其中計劃在東莞購置場地的投入為9530萬元，在深圳租賃辦公場地投入 1440萬元，在鄭州總部運營管理中心建設項目中擬在購置場地投入為7440萬元。

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而致歐在研發中心項目的投入是本次的重點抓手之一。目前該項目占比為6.04%，高于其總部運營管理中心建設項目1.4%。由于其計劃總投資金額為3.18億元，可見，接下來致歐還將繼續加碼。

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實際上，致歐最初的辦公場所是通過租賃方式取得，隨著其員工人數增加及新的規劃，現有的場所已并不能滿足其實際發展需求，但目前多個籌劃的項目成為了解決現有問題的“良藥”。

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同時，這一系列舉措也將加強其人才吸引優勢。據了解，目前，致歐在鄭州和東莞兩地辦公的員工總數已經超過了950人，鄭州員工數量占比超90%。其募投項目實施后，兩地新增員工數量將增加686人，總人數超過1600人。

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近年來，致歐還借力海外社交媒體，KOL紅人營銷等，在年輕主力消費人群中建立社交影響力。2021年共合作海外紅人1500多個，并自建了KOL資源庫，今年致歐更是開始嘗試Tik Tok短視頻營銷，搶占流量洼地。

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一系列措施不斷強化了致歐在海外市場產品的差異化和競爭力，為其擴大海外市場規模提供了更大的推力。