很多朋友在設置廣告競價，總是大大的一個問號，且想得到一個準備的答案，不求人這里必須要告訴大家，這個是沒有正確答案的，今天不求人給大家一個廣告出價和調整的思路，從大家參考！

廣告案例：

Amazon建議出價 Amazon展示形式建議出價0.8

出價范圍：0.3-1.2

Amazon提供數據解讀

建議出價

1.amazon根據自己的系統算法建議當前方案和關鍵詞設置的出價，用這個出價一般能獲取到中等偏上的曝光量，基本花光預算 。

2.按此建議出價設置，不功不過。

3.出價的建議值是臨界點，高則獲取流量更多，低則少到0。

4.Amazon的建議出價每天都會有變動，根據listing的表現和對手的出價，會高會低，所以需要至少2天過一遍數據 。

廣告出價大思路

出價和限額公式

限額：10 出價0.8 則點擊數=10/0.8=12.5

同等限額下，點付的出價貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費可多得到7.5次的曝光。

公式引導結論

1.在同樣花完預算的情況下，出價越低受益越大，點擊多轉換機會多。

2.但如果設置過低會沒曝光，得到的點擊可能不及按建議出價得到的點擊多，就失去了點付的價值，所以一定要反復試探取建議出價的低位位置，獲取最大收益。

1.如果手動自動兩個方案的Acos差距達到3%以上可以把預算向轉換更好的方案上傾斜 。

2.如果兩個方案都表現不錯，且庫存充足，可繼續提高限額，獲取更多的流量，但要觀察限額調高之后的Acos是否會變差，將其調整到一個比較合理的值

自動方案出價：

1.如果listing指標表現不錯，且每天的限額也都會花完，則出價可以貼近出價范圍的低值 。

2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價來做，如果建議出價高于1刀，我們設置的競價應該略低于這個數值。

3.如需要比較多的流量來快速推動listing的成長和測試一些改進點，則設置競價高于建議價格的20%-30%，但這個是短期行為。

手動方案出價 ：

1.設置出價是針對每個關鍵詞來設置。

2.關鍵詞的出價忌諱：設置大詞的價格過高，導致此關鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現好的長尾詞，導致整個廣告方案比較差。

3.手動方案的核心是讓所有的目標此都均衡的獲取一些曝光的機會，通過3-7天的表現觀察確定哪些詞轉換的不錯，能按照一個合理的價格持續獲得流量和轉換，這個好的方案可以固化下來但需要每周進行回顧?。

（來源：AMZ跨境不求人）

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