很多朋友在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)，總是大大的一個(gè)問號(hào)，且想得到一個(gè)準(zhǔn)備的答案，不求人這里必須要告訴大家，這個(gè)是沒有正確答案的，今天不求人給大家一個(gè)廣告出價(jià)和調(diào)整的思路，從大家參考！

廣告案例：

Amazon建議出價(jià) Amazon展示形式建議出價(jià)0.8

出價(jià)范圍：0.3-1.2

Amazon提供數(shù)據(jù)解讀

建議出價(jià)

1.amazon根據(jù)自己的系統(tǒng)算法建議當(dāng)前方案和關(guān)鍵詞設(shè)置的出價(jià)，用這個(gè)出價(jià)一般能獲取到中等偏上的曝光量，基本花光預(yù)算 。

2.按此建議出價(jià)設(shè)置，不功不過。

3.出價(jià)的建議值是臨界點(diǎn)，高則獲取流量更多，低則少到0。

4.Amazon的建議出價(jià)每天都會(huì)有變動(dòng)，根據(jù)listing的表現(xiàn)和對(duì)手的出價(jià)，會(huì)高會(huì)低，所以需要至少2天過一遍數(shù)據(jù) 。

廣告出價(jià)大思路

出價(jià)和限額公式

限額：10 出價(jià)0.8 則點(diǎn)擊數(shù)=10/0.8=12.5

同等限額下，點(diǎn)付的出價(jià)貼近低的低值0.5 如果限額花完，則可得到10/0.5=20次，同樣花費(fèi)可多得到7.5次的曝光。

公式引導(dǎo)結(jié)論

1.在同樣花完預(yù)算的情況下，出價(jià)越低受益越大，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)多。

2.但如果設(shè)置過低會(huì)沒曝光，得到的點(diǎn)擊可能不及按建議出價(jià)得到的點(diǎn)擊多，就失去了點(diǎn)付的價(jià)值，所以一定要反復(fù)試探取建議出價(jià)的低位位置，獲取最大收益。

1.如果手動(dòng)自動(dòng)兩個(gè)方案的Acos差距達(dá)到3%以上可以把預(yù)算向轉(zhuǎn)換更好的方案上傾斜 。

2.如果兩個(gè)方案都表現(xiàn)不錯(cuò)，且?guī)齑娉渥悖衫^續(xù)提高限額，獲取更多的流量，但要觀察限額調(diào)高之后的Acos是否會(huì)變差，將其調(diào)整到一個(gè)比較合理的值

自動(dòng)方案出價(jià)：

1.如果listing指標(biāo)表現(xiàn)不錯(cuò)，且每天的限額也都會(huì)花完，則出價(jià)可以貼近出價(jià)范圍的低值 。

2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建議出價(jià)來做，如果建議出價(jià)高于1刀，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)應(yīng)該略低于這個(gè)數(shù)值。

3.如需要比較多的流量來快速推動(dòng)listing的成長(zhǎng)和測(cè)試一些改進(jìn)點(diǎn)，則設(shè)置競(jìng)價(jià)高于建議價(jià)格的20%-30%，但這個(gè)是短期行為。

手動(dòng)方案出價(jià) ：

1.設(shè)置出價(jià)是針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞來設(shè)置。

2.關(guān)鍵詞的出價(jià)忌諱：設(shè)置大詞的價(jià)格過高，導(dǎo)致此關(guān)鍵詞帶來大量曝光，吃掉了一部分表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾詞，導(dǎo)致整個(gè)廣告方案比較差。

3.手動(dòng)方案的核心是讓所有的目標(biāo)此都均衡的獲取一些曝光的機(jī)會(huì)，通過3-7天的表現(xiàn)觀察確定哪些詞轉(zhuǎn)換的不錯(cuò)，能按照一個(gè)合理的價(jià)格持續(xù)獲得流量和轉(zhuǎn)換，這個(gè)好的方案可以固化下來但需要每周進(jìn)行回顧?。

（來源：AMZ跨境不求人）

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