亞馬遜首頁推廣怎么做？

這里首先跟大家分享一個好消息，那就是1周多之前讓大家非常緊張的亞馬遜大規模審核賬號的問題已經接近尾聲。出現類似問題的薈網薈員的賬號已經陸續解封。我們特別提醒還沒有解封的薈員要準備好增值稅發票，以防亞馬遜需要。但是從這次的整體情況來看，亞馬遜暫時沒有讓大家提供相關信息。

與此同時，在2周前我們為大家分享了如何用亞馬遜全新功能降低CPC的ACoS（投入產出比）之后，許多薈員反饋有了很好的成效。同時大家也給我發消息，希望薈網能夠更多分享更多關于如何在節日季有效控制亞馬遜廣告開支，同時讓更多的關鍵詞快速走上亞馬遜的首頁的方法。

其實這一段時間我在北美也在與一些非常小眾的超級賣家進行亞馬遜站內外推廣方式的深入交流，正好也談到了關鍵詞上首頁的問題，而今天我們就與大家分享其中一個非常有效的技巧！

（特別提示：薈網一直不鼓勵大家用黑科技來進行任何操作，于此同時，我們將把亞馬遜的運營原理，以及相匹配的正規的推廣方式告訴大家。）

跨境情報室

01、定義：什么是優秀關鍵詞？

首先在我們說到上首頁之前，需要讓大家清楚的，就是什么關鍵詞需要上首頁？

以往通過黑技術把關鍵詞推上首頁的賣家應該會發現，大詞上了首頁往往轉化率下降了，與此同時大家在做亞馬遜CPC廣告時會發現，往往出單和轉化率更高的詞并不是高流量的大詞，而是流量少，但是點擊率（CTR）和轉化率（Conversion）都非常大的一些我們經常想不到的關鍵詞。

許多賣家把這方面的關鍵詞稱之為“長尾關鍵詞”，但是我并不是非常贊同。因為腸胃關鍵詞至少需要3個甚至4個以上的關鍵詞起步，比如：野營用防水防塵藍牙音箱（waterproof dustproof bluetooth speaker for camping），但是大家會發現轉戶率高的詞也同時包括2個單詞的大詞，比如：防塵音響（dustproof speaker）。

總結來說，這些“優秀的廣告詞”往往需要同時符合3大條件：

競爭對手少

點擊高

轉化率高

而由于這些詞往往流量不是特別大，所以為了提升單量，我們還需要做一件事情，那就是盡可能找到更多的此類關鍵詞。

02、理解：亞馬遜搜索流量從哪里來

我在這里把關鍵詞為大家首先進行以下分類，它們是：

1. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的關鍵詞

這個是產品發布后與生俱來的流量，但是很有意思的是，即使產品一樣，亞馬遜也會對于不同的ASIN配備不同的關鍵詞，它與三個因素相關，它們是：標題、類別、BSR（這里涉及到具體的算法，我們暫時不在此做深入分析）。

從薈網觀察薈員的商品來看，一個暫新的Listing亞馬遜配備的關鍵詞不會超過100個（一般是50左右），而且每個關鍵詞的搜索排名不會排在100名以內。

2. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的廣告關鍵詞

這個是大家做推廣必然要做的流量，大家都應該清楚，我們不必多說。

3. 亞馬遜為每一個ASIN匹配的推薦關鍵詞

大家只要在亞馬遜進行關鍵詞搜索，亞馬遜就會在搜索條下方根據你打的字母來推薦相關的搜索詞。

這個是非常重要的一項，因為它可以把一個種子關鍵詞瞬間放大N被，而這些種子關鍵詞的來源就是以上說到的（1）ASIN匹配關鍵詞；和（2）廣告關鍵詞。

而這里面的“廣告關鍵詞”就是賣家可以快速提升曝光的“唯一可操作項”。

03、發掘：如何找到優秀關鍵詞？

那么接下來，就是大家非常關心的問題了，既然所有賣家推廣都需要做廣告，而廣告競爭如此激烈，我們應該如何有效控制預算，并不斷提升轉化率。

兩周之前我們與大家分享的文章內容我們不再多提，但是我們看到許多賣家的找到相關優質關鍵詞的做法是通過查詢一個關鍵詞下，BSR排名最高的商品的大轉化關鍵詞來決定自己的廣告關鍵詞。

而現在，我們可以給大家一個嶄新的方式，那就是：盡可能找到更多“優秀關鍵詞”并進行亞馬遜“廣泛匹配的手動廣告”。具體方式如下：

找到能夠快速上首頁的“優秀關鍵詞”

第一步：找到5個BSR排名最高的競爭對手的ASIN，大家可以通過BSR排名頁面或者關鍵詞搜索首頁找到；

第二步：調用亞馬遜匹配給5個ASIN的全部關鍵詞；

第三步：找到5個ASIN同時擁有，而且轉化率高于50%的關鍵詞；

第四步：符合第三步條件的情況下，看到競爭對手的廣告沒有出現；

第五步：符合前面所有條件的情況下，通過BSR分析得出每天的送測數量只需要在1-2個

通過以上方式，大家將可以找到許多高轉化率關鍵詞，并可以快速登上首頁！

04、投放：亞馬遜關鍵詞CPC廣告

當我們找到了這些關鍵詞，大家所需要做的就是開啟亞馬遜CPC廣告了，一般大家根據以下方式設置，應該可以看到銷量和轉化率的增加，它們是（注意：這是針對于一個ASIN的投放）：

CPC廣告設置方法

第一步：開啟手動廣告

第二步：每日預算：$20以上

第三步：競價：動態競價 - 只降低 - 默認競價 $1

第四步：關鍵詞投放 - 輸入關鍵詞 - 廣泛匹配

第五步：把以上關鍵詞手動粘貼至關鍵詞填寫欄中，注意一行一個關鍵詞，最多1000行；

之后，大家可以點擊“啟動廣告活動”，并根據我們以前為大家錄制的視頻內容優化廣告，設置否定關鍵詞，調整每日預算。

05、提示：如何查看和分析以上數據

最后大家可能會問到如何分析和查看以上數據，其實只要是有ARA數據渠道的薈員都應該可以獲得以上數據，大家只需要根據這一期的內容直接進行設置就好了。

如果大家沒有相關渠道，也可以在快推網下單。

通過以上方式，大家基本可以輕松通過小預算的廣告讓更多轉化詞進入首頁。（來源： 薈網服務號）

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