今年雖然跨境電商賣家經(jīng)歷了艱難的一年，但把時間拉長來看，跨境電商不改長期價值。因此即便在寒氣沖擊下，依然有不少賣家在沖刺IPO。

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總營收超50億元，多個賣家選擇今年IPO

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眾所周知，市場遇冷后，資本市場對跨境電商行業(yè)的投資謹(jǐn)慎了許多，但一些有實(shí)力的賣家在今年還是獲得了它們的支持，走上了IPO道路。

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在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論的包括綠聯(lián)科技、渡遠(yuǎn)戶外、睿聯(lián)技術(shù)，去年營收分別為34.46億元、3.5億元、13.67億元，三家總營收超50億元（51.63億元）。

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從經(jīng)營類目來看，它們都是來自不同領(lǐng)域，且在跨境電商平臺銷售情況都不錯，其中：

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綠聯(lián)科技是做3C電子的，去年境外營收14.14億元，其中最大頭來自亞馬遜，為11.49億元，產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺Best Seller、Amazon’s Choice，且位居多個主流平臺產(chǎn)品榜單前列。

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渡遠(yuǎn)戶外是做房車游艇配套產(chǎn)品和水上休閑產(chǎn)品的，去年超過80%的營收均來自境外，多款產(chǎn)品長期位居美國亞馬遜站Best Seller榜單前列。

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睿聯(lián)技術(shù)是做家用監(jiān)控產(chǎn)品的，去年境外銷售占比高達(dá)99.87%，其中最大營收渠道也是亞馬遜，在銷售總額中的占比超過60%，其自主品牌“Reolink”，已經(jīng)成為亞馬遜平臺上領(lǐng)先的家用視頻監(jiān)控品牌，店鋪多個鏈接評論過千。

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事實(shí)上，近年來跨境電商賽道已經(jīng)跑出了眾多A股上市大賣，從最初借殼上市的價之鏈、澤寶技術(shù)、有棵樹，到獨(dú)立上市的安克創(chuàng)新、樂歌股份、杰美特，它們都是“吃”著跨境電商的紅利成長起來的。

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不過，這些已經(jīng)成功上市，或正在IPO進(jìn)程中的“主角”，逐漸從單純的貿(mào)易型鋪貨公司，變成了細(xì)分領(lǐng)域中的優(yōu)秀代表，這類公司往往是以技術(shù)或者品牌作為驅(qū)動。

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工廠轉(zhuǎn)型做品牌，出海路上贏麻了

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從上文可知，未來出海的道路上，品牌賣家具有明顯優(yōu)勢，尤其是“出海”浪潮洶涌，競爭越來越激烈的格局下。

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現(xiàn)在率先試水轉(zhuǎn)型品牌，并出海尋找新增長點(diǎn)的工廠已經(jīng)嘗到了甜頭。在海外市場大放光芒的儲能電源DTC品牌Bluetti就是其中之一。轉(zhuǎn)型前，它所在的公司德蘭明海是跨境圈諸多大賣的供應(yīng)商，例如安克創(chuàng)新、傲基科技等。

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2019年，不甘心以微薄利潤度日的德蘭明海，挑選了產(chǎn)線上關(guān)注度較高的幾個型號貼上自主品牌，在亞馬遜上開始品牌零售業(yè)務(wù)。

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憑借著供應(yīng)鏈的成本與品控優(yōu)勢，Bluetti的產(chǎn)品在亞馬遜迅速獲得了眾多用戶的認(rèn)可，創(chuàng)下了亞馬遜單店月銷量5倍增長。與此同時，在2021實(shí)現(xiàn)了從代工廠到DTC品牌的華麗轉(zhuǎn)身。短短幾年累積了一批忠實(shí)用戶。

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與德蘭明海有相似經(jīng)歷的工廠還有很多，其中包括了做碳纖維版球拍的明軒科技、電焊機(jī)械品牌YesWelder等。

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這類以工廠為起點(diǎn)的品牌賣家，本身已經(jīng)具備了研發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，若再有品牌力的加持，贏面非常大。

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不僅如此，從對資本市場的觀察來看，傳統(tǒng)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)也越來越多向這類企業(yè)靠攏。它們底層是供應(yīng)鏈，中間是渠道出海，頂層是品牌出海，可形成制造+渠道+品牌三位一體的業(yè)務(wù)矩陣。

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“制造是底有安全性，渠道能出規(guī)模體量，品牌能出價值。”弘章資本執(zhí)行董事吳笛說：“這類企業(yè)進(jìn)可攻，退亦可守。”

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規(guī)模12萬億，跨境電商賽道大有可為

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2017-2021年，中國出口跨境電商市場規(guī)模一路從6.3萬億元，增長到了11萬億元。2022上半年中國出口跨境電商市場規(guī)模為5.5萬億元，預(yù)計2022全年市場規(guī)模將達(dá)12.2萬億元。

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五年時間市場規(guī)模將近翻了一番，增速不可謂不快。未來的機(jī)會點(diǎn)除了品牌出海之外，還有品類和新興市場。

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今年以來，跨境圈討論得最多的新興市場非拉美莫屬。

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在全球各地區(qū)零售電子商務(wù)銷售額排名中，拉美市場在2020年和2021年皆以較高的增速位居榜首，2020年其增速高達(dá)63.3%，遠(yuǎn)超北美和歐洲地區(qū)。即使在2021年需求放緩的情況下，拉美也以25.6%的增速位居全球第一。

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現(xiàn)在無論是獨(dú)角獸SHEIN，還是亞馬遜、蝦皮等跨境電商上平臺，都已經(jīng)進(jìn)入拉美市場，他們的行動無一不在傳遞一個信息：下一個機(jī)會在拉美。

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一組來自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年1至12月，我國對拉丁美洲出口金額達(dá)14796.8億元，同比增長41.8%。

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另一個則是品類機(jī)會。中國有許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，例如廣州獅嶺、河北白溝、浙江平湖的箱包產(chǎn)業(yè)帶，廣東中山、寧波余姚的燈具產(chǎn)業(yè)帶等。制造實(shí)力雄厚，能給出海企業(yè)穩(wěn)定的產(chǎn)能供給。

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與此同時，在這些產(chǎn)業(yè)帶中可挖掘的機(jī)會也很多。例如上文提及的弘章資本投資、目前正在IPO進(jìn)程中的德爾瑪，就是從中國家電之都廣東順德走出來的小家電出海企業(yè)。

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不過并不是所有的企業(yè)都能獲得資本的助力，這些工廠/企業(yè)想要出海“掘金”但又找不到匹配的資源怎么辦？跨境電商展將是一個突破點(diǎn)。

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跨境電商展會助力更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)出海

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據(jù)了解，以“推進(jìn)跨境電商品牌出海、全國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級”為主題的2022 DHCB跨境電商供應(yīng)鏈博覽會（深圳站）、中國深圳國際電商產(chǎn)業(yè)博覽會將于12月23日-25日在中國·深圳福田會展中心2、3號館舉辦。

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本屆博覽會展覽面積40000㎡，設(shè)有DTC品牌館、跨境生態(tài)館、全國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、時尚文化專區(qū)、針博會專區(qū)、非洲電商專區(qū)等。聚焦國內(nèi)外爆點(diǎn)選品，旨在構(gòu)建行業(yè)交流與合作平臺，促進(jìn)企業(yè)借力跨境電商走出國門、發(fā)展壯大。

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在“寒氣”沖擊下，部分企業(yè)已經(jīng)倒下，現(xiàn)在正是企業(yè)參加展會和加大宣傳力度的好時機(jī)，因?yàn)檫@將有助于企業(yè)在疫情全面結(jié)束之后迅速占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場，擴(kuò)大市場滲透。

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另一方面，展會具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國因疫情導(dǎo)致不斷停工復(fù)工中，市場急需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

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在寒冬期支出一筆錢參展，對一些企業(yè)來說是有顧慮的。對于這一點(diǎn)企業(yè)無需太過擔(dān)憂，因?yàn)樯钲趯⒄蛊髽I(yè)是有一定資金扶持的。

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其中，深圳市中小企業(yè)服務(wù)局對實(shí)際發(fā)生的展位費(fèi)會給予一定比例資助，年度資助比例最高50%，每年每家資助額不超過50萬。另外南山區(qū)工信局、龍華區(qū)工信局、龍崗區(qū)也對參展企業(yè)不同額度的補(bǔ)貼。

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值得注意的是，本屆博覽會還將對工廠類參展企業(yè)有6000元的額外補(bǔ)貼。

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據(jù)悉本屆展會集齊了十大亮點(diǎn)，包括全國百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶組團(tuán)參加、線上云展、各省綜試區(qū)政策現(xiàn)場對接、盛邀100+位跨境領(lǐng)域權(quán)威專家院士、行業(yè)標(biāo)桿案例展示先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場客商資源實(shí)時對接、行業(yè)白皮書現(xiàn)場發(fā)布、跨國聯(lián)展、上百家媒體全維度推廣，超10萬+流量曝光。

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其中，特別值得一提的是，目前的展會大多是邀請國內(nèi)企業(yè)和賣家參展，而本次博覽會通過線上云展鏈接了大量海外toB端的分銷商。行云集團(tuán)將在海外的7２國家以及港澳臺地區(qū)推薦本屆博覽會，然后展商將通過注冊線上云展的方式在線上參加。

本次線上云展，是基于元宇宙理念的最新云展技術(shù)，打造世界頂尖的數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作交流的平臺，有助于打造永不落幕的展會。

無論是參展還是觀展，都值得一去，快來聯(lián)系我們吧！報名方式：一、長按識別/掃描下方海報二維碼；二、添加微信：LLP19989067816。