東南亞是目前彩妝品牌的必爭之地，很多彩妝品牌在東南亞市場獲得了不錯的收益，而印尼的小店榜單中，彩妝永遠都在熱賣榜單前十，而且經常會出現新晉品牌。
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品牌介紹
DAZZLE?ME是嘀嗒狗印尼小店7.27日榜排名的第一的彩妝品牌，單日銷量為43.2RB（千），單日銷售額達到了861.4JT（百萬）。
DAZZLE?ME的口紅產品主打持久不掉色，不沾杯等特點，?已經成為東南亞美妝品牌賽道的黑馬品牌。
DAZZLE?ME在TikTok小店已經更新為預售狀態。口紅產品的單價為Rp19.900，需要額外支付運費Rp6.989。根據嘀嗒狗數據顯示，在TikTok有25位達人正在帶貨。
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TikTok玩法
DAZZLE?ME選擇了TikTok作為主要是社交媒體，將品牌營銷重心放在TiKTok，多個KOL和KOC發布產品的視頻進行推廣，徹底打開了該品牌在東南亞的市場。
DAZZLE?ME在TikTok運營的品牌號有兩個，主運營的印尼地區賬號接近10萬粉絲，菲律賓地區賬號有1.5萬粉絲。兩個賬號均保持一天一更或者多更。
圖片來源：TikTok.com
目前，DAZZLE?ME的幾個產品話題曝光也非常高，比如#dazzlembeauty獲得6.4億播放，#dazzlemeliptint，#born2dazzle獲得了4億播放，#dazzlemeconcealer獲得4000萬播放。
以上圖片來源：TikTok.com
在DAZZLE?ME合作達人中，有不少百萬博主，或者幾十萬的博主，近期都在推薦口紅產品，發布的視頻獲得非常高的播放。
以上圖片來源：TikTok.com
通過嘀嗒狗數據可以發現，這條視頻是由TikTok博主@kkmn99 在5-12發布的，@kkmn99 在TikTok擁有270萬粉絲，7400萬點贊。
該視頻中展示了產品的特點，并且博主本身顏值較高，涂上口紅展現效果后，怎么搓都不掉色，是該產品主打的特點。
圖片來源：didadog.com
視頻來源：TikTok.com
視頻發布后獲得了5650萬播放，250萬的點贊，評論數達到了3萬?。即使過去近50天，網友依舊會被產品和博主吸引，并且艾特自己的朋友來購買產品。
圖片來源：TikTok.com
@kkmn99發布的視頻也是品牌在shopee主頁的展示視頻。除了這條爆火視頻外，搜索DAZZLE?ME會看到有很多千萬，百萬播放的視頻。
圖片來源：TikTok.com
6-6的爆火視頻由@devmesha發布，該博主在TikTok獲得94萬粉絲，410萬播放。該博主以女性消費者的角度來分享了口紅的使用感受。
圖片來源：TikTok.com
視頻來源：TikTok.com
通過嘀嗒狗數據可以看到，這條視頻獲得6600萬播放，66萬點贊。視頻時長不到一分鐘，包括顏色展示，親身體驗，多場景測試“不掉色”，以及拉近鏡頭展示四個部分。
評論區不少網友表示自己已經購買，并且在評論區里說出了自己的使用感受，這種使用者的感受也會激起其他網友的購買率。
圖片來源：TikTok.com
除了從達人合作，標簽熱度以及視頻熱度三個部分出發，TikTok直播也是DAZZLE?ME重要的營銷方式，因為除了電商平臺外，東南亞用戶觀看直播的時間很長，通過直播間下單也是常有推廣方式。
DAZZLE?ME印尼地區直播時間為10：00-13:00,2：00-16:00,18:00-21:00三個時間段。一天直播近10小時。直播間設置比較簡單，背景展示熱賣產品，有兩位主播合作講解產品。
圖片來源：TikTok.com
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市場情況
DAZZLE?ME品牌主要布局了shopee，lazada，印尼小店三個渠道，TikTok火爆視頻的博主在自己的獨立戰中放置了口紅產品的鏈接，可以讓博主的粉絲直接跳轉到shopee店鋪。
通過觀察shopee店鋪信息可以看到，該品牌是五個月前才入駐的shopee，已經有88.1RB的追隨者。
近期熱賣的口紅產品銷量超過10RB，有19.8RB的評論，并且口紅色號“向上滑動”已經斷貨，無法購買。
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總結
東南亞地區的人口基數大，結構也是年輕化，電商行業也也正處于早期的發展階段，流量大，紅利大，目前不少品牌紛紛選擇東南亞市場作為主陣地，不少國貨彩妝品牌在東南亞市場大獲成功。
DAZZLE?ME在TikTok營銷：KOL/KOC紅人帶貨種草+熱門視頻引流+標簽內大量素人使用視頻+直播帶貨等多種組合拳在短時間內制造品牌影響力。
TikTok Shop從去年起，一直在東南亞幫助本地的中小商家和達人，并且近期在TikTok上試運營?“shop”功能。據TikTok Shop官方公布的數據顯示，印尼2022年齋月大促（3.25-4.25）平臺訂單量增幅達493%，GMV增幅高達92%。
像DAZZLE?ME品牌在TikTok營銷成功，獲得大量訂單的商家還有很多，通過TikTok Shop直播可以很直觀的了解到用戶的需求，收到反饋后可以更好地滿足用戶。
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