（圖片來源：圖蟲創意）

近期，浙江省組織一萬家企業出國參加經貿活動，助力浙企大膽出海抓取商機的新聞引起了行業的關注與熱烈討論。隨著國內疫情管控的不斷優化，國家不斷出臺利好政策鼓勵外貿新業態發展，外貿市場回暖信號逐漸增強，各企業都已鉚足干勁開啟乘風破浪的出海征途，中國跨境電商B2B企業與外貿新業態蓬勃發展，再展活力。

與“傳統外貿”相比，以跨境B2B為代表的數字化新外貿正在成為疫情以來增速最快的貿易方式。中國國際經濟交流中心在今年3月發布的《數字平臺助力中小企業參與全球供應鏈競爭》報告提到，全球跨境B2B模式快速發展，并成為跨境電子商務的主體，預計到2025年中國跨境電商B2B市場規模將達到13.9萬億元。與此同時，跨境供應鏈環節中仍存在諸多堵點，大大增加了企業貿易成本，對于跨境支付這一環節來說，小額、海量、碎片化是如今外貿新業態下產生的新特點。Payoneer派安盈大中華區創新業務總經理尚勇（York Shang）在今年早些時候接受博通分析采訪時也有提及，互聯網經濟快速發展，商業模式愈加豐富，銀行傳統的電匯、信用證等方式速度慢，手續復雜，多層中間行費用高，無法滿足跨境電商B2B企業與外貿新業態快速、低成本的資金周轉的需求。 其次，除了跨境電商快速發展，外貿新業態的出現也在推動訂單碎片化趨勢，收款需求也向小額高頻化轉變，傳統銀行的處理效率和收費方式給企業帶來一些挑戰。 這時，企業便對更高效便捷的金融服務有了更大訴求，巨大的市場空間和市場需求帶來了更多的機遇，這也是Payoneer派安盈進入B2B市場的原因之一。

但是，尚勇先生也表示，想讓已經對銀行收付款養成習慣和“綁定”的跨境電商B2B企業以及外貿新業態企業嘗試全新收付產品是一件具有挑戰的事情。在安全合規的大前提下，保證資金安全以及保證服務質量是企業最為在意的問題。 作為進入B端跨境支付領域較早的企業，Payoneer派安盈一直在通過實際行動在各個省市區展開市場活動與本地客戶溝通、影響著受眾的認知，讓其逐漸對第三方跨境支付建立起扎實的信心和品牌認知。憑借著多年的行業經驗積淀與敏銳的市場洞察，Payoneer派安盈不斷推出解決企業痛點的一體化解決方案，目前已為眾多優質的跨境電商B2B企業及外貿新業態企業提供包含跨境收、結、付功能在內的一站式外貿金融工具，為其打造全新的收付場景與體驗，賦能外貿企業抓住數字貿易風口。

例如義烏某一從事定制化玩具銷售的企業，作為主要從事定制化玩具出口的企業，該公司的產品類型豐富多樣，迎合了歐美主流市場的需求，但眾多海外買家偏向于使用信用卡支付，且現有的T/T電匯和PayPal收款從電子錢包提現到國內銀行賬戶很不方便，這就造成了訂單小額高頻、區域廣、碎片化的問題。基于對Payoneer派安盈的深入了解和高度信任，該公司選擇使用Payoneer派安盈速盈收主動收款方案：支持多種支付方式，包括：信用卡支付、網銀扣款、本地轉賬等，賣家只需發出一封郵件，買家即可輕松完成線上支付。做到即時到賬的同時，亦滿足了資金日結的需求，款到發貨，全程賬單支付情況透明可追蹤。而且比起傳統銀行T/T電匯每筆固定的收費來說，Payoneer派安盈的速盈收付針對小額高頻訂單的費率更加劃算，滿足了企業多樣化需求。

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除了依靠自身獨立的生產線外，該公司還有合作緊密的代工廠，跟亞馬遜海外零售商以及TikTok網紅都有合作，可提供一件代發的服務。然后一件代發多使用郵政和快遞小包發貨，也是時效性要求高，每單金額小。Payoneer派安盈的速盈收手續費較低，并可自由選擇手續費由誰支付，操作靈活，相較于其他只能提現美金的支付服務商，Payoneer派安盈可以提供人民幣、美元、歐元等，通過靈活的結匯方案，幫助該公司安全合規地完成資金回流，切實幫助企業做到“增效”，更是實現高質量“降本”，使得其市場競爭力大幅提升。

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除了產品本身創造的價值，速度、到賬的成本和效率，還有多樣的收款方式等等都是Payoneer派安盈為企業加成的附加價值，這些也正是Payoneer派安盈未來將進一步深挖的市場機會。Payoneer派安盈大中華區創新業務總經理尚勇認為，中小微企業正是跨境支付服務商的機會，跨境支付服務商和銀行存在一定的競爭關系，但更多的是合作，第三方跨境支付平臺的產品是在銀行現有通道的基礎上進行的便民化創新，當有些銀行發現他們無法更好地服務中小微客戶時，還會根據需要與Payoneer派安盈這類支付服務商來談合作。

跨境B2B支付市場的規模大、前景好，無論是外貿轉型的大趨勢，還是外貿新業態的出現，都在不斷地拋出新的機遇和挑戰。近年來，國家針對跨境B2B行業的利好消息頻繁放出，例如今年6月份國家出臺政策鼓勵貿易新業態，其中特別提出了對跨境電商B2B以及市場采購貿易等外貿新業態的支持，鼓勵傳統外貿廠商數字化轉型探索新的商業模式，Payoneer派安盈可以幫助這些企業更快、更方便的獲取訂單，通過提高收付款效率，促進他們更多的訂單成交，助力銷售額增長。Payoneer派安盈接下來將會繼續通過更加豐富的金融產品，給客戶提供更多的附加價值，與時俱進，緊貼國家政策指導，助力中國企業在外貿新業態下迎來高增長。

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