關于選品

每一個蝦皮人在開始做蝦皮時，基本上都會問：蝦皮什么好賣？

乍一看，這一句問出了所有電商選品的靈魂，其實不是，很多人問這一句其實是想讓別人告訴他什么類目好做，比如家居用品、美妝個護、3C電子、男女裝等，這種只是選擇一級類目的方向，你要說這也算選品，也沒什么問題，八個桿子打中一桿嘛，選品也是需要在確定一級類目后才好進行的。

真正決定選品生死的，不是你選擇的一級類目二級類目，而是你定位的銷售群體，他們的年齡、喜好、收入等多維度因素綜合考慮后選擇的產品，才是真正意義上的選品。

比如說你是做女裝的，那你在選品時就需要充分考慮哪一款產品適合哪個年齡段？高矮胖瘦？適用于什么場景？價格在多少是客戶能接受的？有沒有什么宗教文化上的忌諱等。

這時候你可能會說：這些我都不知道，該怎么辦？

很簡單，跟賣啊！Shopee上每一個站點，都會有各類目的大賣家，不論是跨境賣家還是本土賣家，只要能出單，那一定是符合該站點客戶的消費喜好的，跟賣無疑會大大縮短成交周期，加快店鋪的成長速度。

當然，跟賣不建議照搬，圖片和標題你得自己做差異化，不然很容易就會被官方扣分，不僅影響店鋪權重，嚴重的甚至會凍結店鋪資金。

還有一種情況就是，品牌方對產品進行了保護操作，這時候你跟賣，產品會被隱藏，不能正常銷售，需要修改銷售狀態為二手才能正常銷售。

跟賣有一個不好的地方就是，利潤空間被大賣壓得很死，需要你從自身出發，去考慮產品成本、運費成本、平臺扣點成本、提現成本等，別人開這么低的價格能保證盈利，但你未必能，別人能承受低價款引流帶動利潤款，但你的資金不允許啊！

關于廣告

shopee廣告分為兩種形式：關鍵詞廣告和關聯廣告。

先將關鍵詞廣告，如果shopee是一座冰山，那么關鍵詞就是藏著冰山下面的部分。

關鍵詞代表的是顧客真正的需求。

不要去看一個人說了什么，要看他做了什么事情。嘴上說不要，但是身體卻很誠實，關鍵字是用戶主動搜索的，是顧客心理真實的想法。

在shopee前臺的搜索框，顧客真正需要什么，用戶都會去搜索框里面搜索，所以如果把一個品類內，所有顧客搜索的關鍵詞收集起來，只要數量級別足夠多，就能大體推斷這個品類下面的用戶需求在哪里。

明白了這一點，關鍵詞在我們shopee精品店鋪的運營工作中，跟選品、商品標題、主圖優化、listing優化、打標簽、付費廣告關鍵字選取都是環環相扣、息息相關。

因為這一切，都必須圍繞著用戶的真實需求來，而獲取用戶的真實需求，最有效的手段就是挖掘關鍵詞、挖掘足夠多的關鍵詞。

關鍵詞思維，是我們做運營工作的依據。

量變引起質變，關鍵字的數量足夠多是非常重要的一個事情。

但是去哪里找足夠多的關鍵字呢？

關鍵字來源1：熱銷商品

去行業的TOP20大賣的店鋪，把大賣店鋪的所有熱銷商品的標題全部整理到excle表格，同時開通自己店鋪的廣告后臺，逐一逐個的查詢每個關鍵詞的熱度。

關鍵詞來源2：熱銷商品的評論

這個點非常重要，但是經常被人忽略。

評論下面的留言，都是用戶的真實心聲，把有用的詞挑出來，用到我們的商品的listing中。如果是新店鋪跟賣大賣的熱銷款，那么這些信息一定是要出現在你的listing當中。

關鍵詞來源3：參考shopee周報

shopee運營經理本地化團隊給出來的，說明什么？一，這個重要；二，目前這個詞的搜索熱點是上升的；三，顧客對拉鏈的零錢包有明確的需求；

基于這三點，如果我是新店新品，在標題的命名規則上，就會考慮把周報推薦的關鍵詞放在首位，剩余的標題部分，在參考其他同款的標題改改。

因為我們新品沒有權重，標題首位的關鍵字一來就放搜索量大詞的話，搜索結果展現得排到后面幾十頁，顧客根本看不到！