過去一年，跨境電商行業在“內憂外患”的多重夾擊之下，艱難求索。市場出現了極大的不確定性，整體行業處于一個變革的大周期，海外通貨膨脹高于預期，歐美市場整體消費力大不如前。外海外線下門店復蘇壓縮跨境電商生存空間，內有各大電商平臺加速布局海外市場，新鮮賣家大規模涌入，賣家呈現兩極分化，供給端逐漸趨于飽和。

而在新的一年，隨著海內外經濟復蘇，我國跨境電商將迎來一輪全新的增長點。根據根據艾媒咨詢發布的《2022-2023年中國跨境出口電商行業發展現狀與典型案例研究報告》顯示，2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，同比增長24.5%，預計2024年有望達到2.95萬億元。

而以TikTok Shop跨境電商為代表的全域電商運營模式的產生，又將會對整個跨境行業產生什么樣的影響？圍繞TikTok的運營生態，作為跨境賣家又應該如何抓住這一個全新的增長點,來實現新時代下的轉型與突破？

圖片來源：雨果跨境

在2023雨果大會，TikTok全球市場布局趨勢—搶新賽道流量變現圓桌論壇的活動現場，由雨果跨境賣家孵化業務負責人Lily攜手TikTok Shop官方電商經理sky老師、TikTok品牌賣家楊總、資深海外電商專家劉暢老師、TikTok 頭部主播跨境老馬一同就TikTok流量增長、政策解析、選品策略等問題進行逐一拆解，圓桌論道，破局出海！

以下為2023雨果大會圓桌實錄。

2023TikTok品牌出海有何新機會？

在今年2月15日，TikTok Shop跨境電商發布了2023年度策略，提出了通過優質商家和生態【兩大策略】保障高質量經營，以及【三大動力】提供確定性增長，穩固市場信心，激勵商家新一年的持續投入。并且開通了東南亞、英國等多個地區的TikTok，釋放出了對商家扶持、助力品牌增長的利好信息。那么，背靠強大供應鏈的中國跨境賣家，在面對全新的TikTok政策時，應該從哪里切入？增長點是什么？

TikTok Shop官方電商經理sky老師針對這個問題從供應鏈和流量營銷兩個方面對我們進行了解析：“對于DTC中國品牌而言，想要實現一個真正意義上的品牌出海一定是一個全渠道營銷的概念，而不僅僅是單純依賴于某一個平臺。而TikTok作為一個新興的流量平臺，它作為一匹黑馬改變了海外YouTube、Instagram、 Facebook這幾個社媒軟件三分天下的局面，就目前來講，TikTok對于品牌商家而言是一個巨大的流量洼地。

做品牌或是做電商，都離不開‘流量’二字。我們在做跨境生意的時候可以觀察到，流量和供應鏈是壓縮成本，破局的關鍵。那么如何降本增效，可以從流量以及供應鏈優化兩個方面去著手。在我們供應鏈端的壓縮成本有限時，我們從流量方面入手。不知道大家有沒有了解過TikTok的紅人營銷。大家可以觀察到，以往在YouTube 上面做紅人營銷，可能 CPM 要到五六十美金、六七十美金左右，但是在TikTok上面做紅人營銷，可能CPM只要20美金，能夠節約大概60%的成本，如果要走品牌出海的流量渠道，這是首先不能舍棄的一塊流量洼地。

第二，在 TikTok 閉環電商的加持下，作為一種新業態的產生，既然我們要做品牌，一定是要多渠道營銷，來增強品牌認知，可以參加一些官方的品牌扶持活動，在這上面布局發力。”

圖片來源：雨果跨境

而在如何提高產品競爭力，優化供應鏈方面，來自英國站的TikTok頭部賣家楊總給到了買家們一些中肯的建議：“相信很多賣家們目前還處在觀望，考慮是否要入駐TikTok小店的狀況中，不知道如何做TikTok才能做好。可以說從2023年開始，TikTok在抓產品的方面變得愈發嚴格，這個也是我們目前布局TikTok的重點。TikTok的運營其實離不開好商品、好服務、好內容這九個字，首先，TikTok作為一個內容渠道，我們需要先把內容做好，讓消費者產生購買欲，其次就是做好產品以及整個服務體系。提高客戶滿意度和復購率。這樣不論對于商家或是平臺而言，都是呈現一個向上走的狀態。對于產品品質和供應鏈的把控，我希望各位朋友用一個樂觀積極的態度去看待。最好品質是永遠的核心。”

面對TikTok流量紅利，賣家如何快速變現？

TikTok對于跨境賣家而言，是一個擁有10億用戶的巨大流量池。流量即代表利潤，那么面對巨大的流量紅利，賣家如何實現快速變現？TikTok海外運營專家劉暢也對此進行了詳細的解析：“首先，我們從TikTok的整個流量體系去看。把整個TikTok的流量體系分為兩個部分，第一部分是以自然流量為主的流量體系，我們可以稱它為TikTok的流量紅利。第二個是付費體系，以 TikTok for business付費為主的廣告體系。先看第一部分，從自然流量體系來看， 官方在什么狀態下會給到我們自然流量，是有一定的篩選機制的，你是否是UGC、PUGC？你是不是一個合格的創作者。這些都需要我們有一個豐富的內容基礎支撐。在官方的流量體系中最關注的時給予創作者的紅利。”

圖片來源：雨果跨境

但是作為商家來說，我能創作的內容更多都是跟商品有關的。大家會發現最火爆的內容都是以寵物、換裝為主的，或者是一些劇情類的內容。這對于商家來說，創造內容就變成了一個非常大的難點。那么從今年開始，ChatGPT的大熱，AIGC成為了熱門的內容創作趨勢。它可以幫助我們去創造一個跟商品有關的內容，包括提供一些內容思路和基本的腳本創作。然后我們再按照這樣的思路去實現我們的內容搭建，輔助我們的內容創作。另一方面，大家需要養成一個付費意識。

但是，如果我們一開始就是以爆單為目標去投放大量的廣告，其實很難做到爆單。這個時候我們可以換一種思維，在短視頻已經有一些銷售額的基礎上，我給短視頻補一點流量，這樣原本自然流量能出10單，加上我們小額的投放再出幾十單，這樣打法既做到了省錢又精準。從投放的角度來看，我建議大家可以積極參與，但不要迷失方向。”

網紅爆品如何打造？新品牌如何彎道超車？

作為一個TikTok Shop頭部賣家，跨境老馬憑借優秀的商業嗅覺成功在TikTok上用水晶品類打造出了網紅爆款，同時還“啃”下了英國站這個在大家眼中都十分嚴峻的市場，那么他又是如何做到的呢？老馬認為：“在選擇市場和品類的時候，可以選擇一個有增量空間并且天花板比較高的市場。歐美市場在前期我們的摸索中已經相對成熟，整體市場相對穩定，那么我們的試錯成本比較低，就能夠用最短的時間去嘗試。”針對市場選擇以及品牌發展楊總也補充道：“當我們孵化一個品牌的時候，第一個目標需要先選好目標受眾，針對每一個國家消費者的需求點去分析，我認為只有找到好的買家才有好的賣家。”找到產品優勢、瞄準受眾群體、深耕品牌市場，這三者相輔相成，缺一不可。

圖片來源：雨果跨境

從平臺到市場，從市場到品類，從品類到運營。嘉賓們用自身的實戰經驗為跨境賣家們全面剖析了TikTok Shop在未來得趨勢動向以及潛力空間。給賣家朋友們打了一劑出海“強心劑”。