此前，亞馬遜中國證實，將于7月18日停止運營中國國內市場的電商業務，但該公司表示將繼續推進亞馬遜海外購、全球開店、Kindle和云計算等各項業務在中國的發展。看來這不是隨便說說，這么快就傳出了為中國賣家提供貸款服務的消息。

賣家可申請短期貸款

亞馬遜賣家論壇上的一篇帖子稱，新的貸款服務被稱為“貸款推薦計劃”(Lending Referral Program)，該論壇只對亞馬遜賣家開放，想必有一部分小伙伴已經看到了。

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根據該計劃，亞馬遜將挑選符合預審資格的賣家，為他們匹配中國本地的貸款機構，這些機構將為賣家提供短期貸款，幫助他們購買庫存并擴大業務規模。

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該帖子稱：“貸款推薦計劃是亞馬遜貸款(Amazon Lending)服務的一個新計劃，您可以申請中國本地貸款機構提供的貸款，擴大您在亞馬遜的業務。”

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亞馬遜的新貸款服務是該公司上個月宣布關閉中國國內市場后在中國推出的最新舉措。這項貸款計劃不是針對中國消費者的，而是為了增加通過亞馬遜平臺向美國和其他國家銷售產品的中國賣家的數量，因為中國賣家在亞馬遜全球銷售額中占有很大的份額。

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業內人士表示：“如果亞馬遜想在中國建立一個更龐大的賣家生態，進一步發展其全球平臺，（為賣家）提供營運資本是一個關鍵因素。”

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40%以上的亞馬遜大賣都是中國賣家

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該貸款服務的推出對亞馬遜來說十分重要，因為越來越多的成功賣家都在中國，提供更便捷的融資渠道可能會進一步促進他們的增長。

根據美國電商研究咨詢公司Marketplace Pulse最近的一份報告，40%以上的亞馬遜大賣都是中國賣家，這個數字與2016年相比翻了一番多。可見這幾年中國賣家的成長速度確實很快，怪不得“姐夫”借錢給中國賣家，小伙伴們快給自己點個贊吧！

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此外，超過77%的亞馬遜中國賣家使用FBA發貨，而所有賣家使用FBA的平均比例為61%。

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Marketplace
Pulse首席執行官Juozas Kaziukenas稱，中國賣家成功的主要原因在于定價，因為與其他國家的賣家相比，中國賣家能以更低的價格采購產品。他說，盡管普通中國消費者可能不認為亞馬遜是一個吸引人的電商網站，但越來越多的中國賣家將亞馬遜作為直接面向美國消費者的重要銷售渠道。

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Kaziukenas說：“中國賣家可以在亞馬遜上向買家銷售一些產品，但亞馬遜未能向中國消費者提供阿里巴巴等本土企業不能提供的產品。”

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亞馬遜的一位發言人說，該公司沒有披露第三方賣家在每個國家的銷售額，來自中國的賣家不是其最大的賣家群體。但亞馬遜證實它確實在中國推出了一項新的貸款服務，他還提到，亞馬遜貸款服務也為美國、英國和印度的賣家提供貸款渠道。

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亞馬遜在聲明郵件中表示：“我們創建亞馬遜貸款服務是為了讓賣家更有效地獲得貸款，因為我們知道資金可以幫助賣家走上成功之路。”

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亞馬遜在論壇帖子中表示，該服務目前只邀請那些“符合亞馬遜和貸款機構共同制定的標準”的賣家。該公司表示，貸款資格的標準因貸款機構而異，但賣家在收到貸款前必須同意分享某些個人數據，包括銷售率和增長率、退貨率、負面評價率以及平均庫存價值。貸款審批和資金發放的最終決定由貸款機構做出。

貸款機構目前只有一家，未來將增加

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亞馬遜目前在中國只有一家貸款合作伙伴，即上海富友商業保理有限公司，盡管它計劃在未來增加更多貸款機構。據其網站介紹，上海富友屬于一家每月在全球處理超過150億人民幣交易的公司旗下。

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前述業內人士說，亞馬遜與中國的貸款機構合作是有意義的，因為這有助于滿足中國復雜的政府監管和合規標準。他說，像阿里巴巴和騰訊這樣的中國科技巨頭，他們的在線貸款服務也有類似的合作伙伴關系。

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這不是亞馬遜第一次與其他公司建立貸款合作伙伴關系。2018年，亞馬遜印度站與多個第三方貸款合作伙伴推出了一個類似的項目，名為賣家貸款網絡(Seller
Lending Network)。此前有外媒報道稱，亞馬遜與美國美林銀行就其美國貸款業務達成合作，但與印度或中國不同的是，這些貸款屬于該公司資產負債表的表外項目。

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亞馬遜在去年的一篇招聘公告中寫道，它正在尋找一位經理，負責其貸款部門在中國的新戰略計劃。

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亞馬遜于2011年推出了賣家貸款服務，該服務在2017年實現了顯著增長，該公司披露的年貸款額在2017年首次超過10億美元，而其前五年的總貸款額約為15億美元。當時，該公司已經發放了總計30多億美元的短期貸款，規模從1000美元到75萬美元不等。

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然而，該公司公布的文件顯示，過去兩年間，其貸款額已經趨于穩定，季度貸款余額保持在7億美元左右。周二，亞馬遜宣布在2018年促成了“超過10億美元”的賣方貸款。

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亞馬遜沒有公開披露在美國申請賣家貸款的具體標準，但有賣家在論壇帖子中提到，亞馬遜說賣家在平臺上必須有至少12個月的銷售歷史，并且在此期間的總銷售額至少要達到10000美元。這篇帖子還指出，銷量下滑或客戶滿意度下降可能會降低被邀請參加貸款計劃的可能性。

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雖然目前亞馬遜針對中國賣家的貸款標準還未公布，但需要該服務的賣家仍可以參照這個標準，看一下自己是否符合條件。如果想在有需要時申請，最好控制好自己的退貨率和負面評價率等數據，只有資質過關，人家才能放心地提供貸款。