圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Tik Tok出海無疑是2022年跨境的熱門話題，行業(yè)認為，在國內(nèi)的成功經(jīng)驗為優(yōu)秀的海外表現(xiàn)提供了堅實的實踐基礎，用戶習慣、帶貨模式及流量規(guī)模都呈正面增長趨勢。

今天，跨境小V帶大家共同探討下，Tik Tok出海，究竟出的是藍海還是紅海？

首先，我們先來說說Tik Tok為整個電商行業(yè)帶來的沖擊和改變是什么。

Tik Tok帶來的沖擊和改變

消費者接觸商品的渠道變化

在點上，Tik Tok無疑是革命性的突破。在電商發(fā)展最為成熟的歐美市場，消費者接觸最多的還是商品的圖文詳情，這是靜態(tài)的，需要用戶進行緩沖思考的模式。

而Tik Tok用短視頻"直給"，用戶直接在視頻看到實物，主播或者視頻創(chuàng)作者可全面細致或突出賣點功能去介紹產(chǎn)品，這種動態(tài)的模式讓消費者得到沉浸式購物體驗，更大程度刺激消費者的購買欲望。

消費觀念的變化

作為最前端的電商行業(yè)，我們能很明顯地嗅出，近幾年，消費者的品牌青睞已經(jīng)慢慢從廣為人知的大眾品牌轉(zhuǎn)向口碑中草類的小眾品牌。

不喜歡大家都一樣，喜歡發(fā)掘“寶藏產(chǎn)品”，是Tik Tok的視頻創(chuàng)作者對用戶成功的消費觀念培養(yǎng)。

很多新品牌或者說新的創(chuàng)意產(chǎn)品從Tik Tok的短視頻中脫穎而出，迅速占領年輕消費者的品類市場。

品牌植入的變化

以前品牌方選擇植入的渠道，一般就是綜藝節(jié)目、電視劇等，但現(xiàn)在，品牌方對網(wǎng)紅營銷越來越看重，在網(wǎng)紅視頻里做品牌植入（就是我們戲稱的阿婆主恰飯視頻）的效果要好于其他投放渠道，而且從硬植入慢慢轉(zhuǎn)向軟植入。

綜上三點，我們可以看出Tik Tok為電商行業(yè)帶來了全新的體驗沖擊，品牌與用戶的互動性強，賣家可以更加快速地對消費者意見作出反饋，更高效地從數(shù)據(jù)中捕捉消費者的喜好，從而更加精準定位產(chǎn)品。

Tik Tok對賣家來說是藍海嗎？

根據(jù)TikTok最新發(fā)布的《What's Next》發(fā)展報告，過去一年，TikTok上的主題標簽# TikTokMadeMeBuyIt點擊次數(shù)超過68億;2022年第一季度全球月活躍用戶接近16億，全球的消費者支出超過 8.4 億美元，比 2021 年第四季度增長 40%。

TikTok，已迅速成為消費者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。所以在目前階段，先出先贏是大趨勢。

與此同時，TikTok上的品牌尚未形成壟斷，且不少賣家處于賣貨階段，尚未走向打造品牌階段。對于新進駐的賣家而言，仍可輕易享受到平臺流量紅利，進而打造品牌與口碑。

特別是DTC/獨立站品牌，在近兩年的表現(xiàn)中，許多DTC/獨立站品牌通過Tik Tok的巨大流量池迅速出圈完成品牌增長。

Tik Tok對賣家來說是紅海嗎？

也許看到這里你會覺得很奇怪，既然上面說了Tik Tok是藍海，為什么還有另外的論調(diào)？

因為Tik Tok是流量的藍海，卻也是競爭的紅海。不說全球各地的賣家，單論數(shù)量日趨壯大的中國賣家就自帶內(nèi)卷屬性。

特別在電商成熟的歐美市場，本就競爭激烈，隨著一些成熟的大品牌方陸續(xù)入駐，雄厚的資本及較高的品牌信任度，將一定程度影響同品類新生品牌的發(fā)展。就好比開荒地，有挖掘機的總比揮鋤頭的好使。

其次，Tik Tok的產(chǎn)品營銷本地化要比其他平臺做得更深入，語言和習俗有一定門檻，除了視頻內(nèi)容輸出，直播賣貨要求工作超時長投入，對于賣家來說具備一定挑戰(zhàn)性。