最近很多小蝦米呼吁想看關(guān)鍵詞廣告的文章，其實(shí)這個(gè)不是三言兩語就可以講述清楚的，但是架不住大家的追問，于是我請(qǐng)來昊哥寫一寫關(guān)鍵詞廣告的一些理解，希望能為各位打開一些思路。

新店沒訂單，老店有瓶頸！?

“關(guān)鍵詞廣告”是獲取流量最立竿見影的手段，對(duì)于一個(gè)新手來說，關(guān)鍵詞廣告過于復(fù)雜，總是容易翻車虧錢，甚至已經(jīng)做了一段時(shí)間Shopee的賣家依然捉摸不透關(guān)鍵詞其中的玩法，選品、選詞該怎么選？價(jià)格該怎么定？熱搜詞的周期是多久？

今天這篇文章就來簡單教教大家如何玩好關(guān)鍵詞廣告！?

做廣告的產(chǎn)品最好是店鋪內(nèi)點(diǎn)贊、銷量、評(píng)價(jià)都比較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品已經(jīng)有了固定的流量，可以通過關(guān)鍵詞廣告來獲取更多流量，這類產(chǎn)品一般比較受歡迎，但是競爭比較大，選品之前先確定好自己是否有足夠的優(yōu)勢(shì)和差異化。

平臺(tái)主推款為首選、其次是自己有足夠優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

很多賣家做關(guān)鍵詞廣告，選詞都是一股腦選幾十個(gè)，效果往往不是很好，最好的選詞方法要結(jié)合產(chǎn)品本身，如果是一款有固定流量和銷量、評(píng)價(jià)也OK的產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍┐笤~、流量較多且ROI較高的詞，大詞和精準(zhǔn)詞結(jié)合使用。

新產(chǎn)品的話盡量多的使用和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞。根據(jù)每周的市場周報(bào)里的關(guān)鍵詞。選取關(guān)鍵詞的時(shí)候注意關(guān)鍵詞不是越多越好，要保證質(zhì)量，因?yàn)楹笃诳己岁P(guān)鍵詞質(zhì)量之后還需要再次篩選，留下ROI最高流量最高的關(guān)鍵詞，盡量讓訂單增加的同時(shí)收益最大化。

之前我有幾個(gè)做臺(tái)灣站點(diǎn)的學(xué)生跟我說，客戶經(jīng)理有和他們講一些中小型賣家的定價(jià)方法，每個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置1.3-1.5臺(tái)幣，所有的熱賣詞全部都加上去，全部定價(jià)1.3-1.5，ROI占比大概是10，根據(jù)臺(tái)灣的市場以及產(chǎn)品利潤來看，我個(gè)人認(rèn)為已經(jīng)算不錯(cuò)了，從頭到尾他沒有優(yōu)化過關(guān)鍵詞，如果優(yōu)化過關(guān)鍵詞，刪減一些轉(zhuǎn)化率不高和ROI較低的關(guān)鍵詞，并且適當(dāng)優(yōu)化關(guān)鍵詞價(jià)格，ROI應(yīng)該會(huì)更高一些。?

我個(gè)人建議前期可以這樣去做，但是一定要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化，剛開始做關(guān)鍵詞廣告不要太急，時(shí)刻關(guān)注ROI，ROI過低，查看過去一周出單的關(guān)鍵詞，大詞全部換成精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)匹配。

關(guān)鍵詞廣告分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配意思就是買家搜索的關(guān)鍵詞中包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞，也把你的產(chǎn)品推送給買家。??

精準(zhǔn)匹配是買家搜索的關(guān)鍵詞必須和你設(shè)置的關(guān)鍵詞一樣才會(huì)推送給買家。?相比之下，廣泛匹配的流量會(huì)比精準(zhǔn)的更高，但是其流量高效果就好嗎？

其實(shí)不是，因?yàn)閺V泛匹配其中不乏很多的無效流量，會(huì)大大的增高你的成本，導(dǎo)致廣告虧本。

相比之下精準(zhǔn)匹配的流量雖然低，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提高，因?yàn)橘I家通過精準(zhǔn)搜索點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品就說明對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，也是他正需要的。

舉個(gè)例子：

首先我們要選出買家最可能搜索這款產(chǎn)品的3-5個(gè)詞，然后進(jìn)行選詞，在后臺(tái)根據(jù)搜索量，確定最后要買的關(guān)鍵詞。

我把 baby sleepsuit long sleeve set 輸入搜索欄進(jìn)行搜索量對(duì)比，廣泛詞"sleepsuit"的搜索量最高， 精準(zhǔn)詞“sleepsuit set" "baby sleepsuit set""baby long sleeve sleepsuit"搜索量很明顯少了很多，但是我依然會(huì)在開廣告的時(shí)候買精準(zhǔn)詞，因?yàn)樗阉骶珳?zhǔn)詞的客戶能更精準(zhǔn)的定位在我的產(chǎn)品，廣泛詞搜索下，競爭對(duì)手太多，甚至無關(guān)搜索也能搜索到我。

選取適當(dāng)?shù)膹V泛詞和精準(zhǔn)詞搭配開廣告，再通過觀察數(shù)據(jù)，來進(jìn)行調(diào)整。

剛才說了關(guān)鍵詞廣告的選品、選詞以及定價(jià)和匹配度，那么如何借助關(guān)鍵詞廣告來打造爆款呢？

（ROI=投資回報(bào)率、CTR=點(diǎn)擊率、CR=轉(zhuǎn)化率）

在我們選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以把一些熱搜詞放到標(biāo)題里（不要放太多，1-2個(gè)即可，以免造成標(biāo)題詞組堆砌），首先盡量選取一些有競爭力的產(chǎn)品，穩(wěn)定的貨源以及優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，主圖一定要精致，瀑布式的瀏覽模式買家第一眼看到的就是你的主圖和價(jià)格，精致的主圖可以增加產(chǎn)品的吸引力，按照剛才的方法選取關(guān)鍵詞，選好之后開始測(cè)款，一般周期5-7天，通過每天的觀察已經(jīng)大概清除了這些關(guān)鍵詞的好壞，開始逐個(gè)篩選：CTR高，CR高，高排名的關(guān)鍵詞，建議保留。

CTR高，CR高，低排名的關(guān)鍵詞，可提高競拍價(jià)格來提高排名。?

高費(fèi)用，低CTR，低CR，可以刪掉。

相關(guān)關(guān)鍵詞，高費(fèi)用，高CTR，低CR，可刪掉后使用類似但更具體且詳細(xì)的關(guān)鍵詞替換。??

觀察關(guān)鍵詞的搜索排行，表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以適當(dāng)提高其出單關(guān)鍵詞的競拍價(jià)格，讓產(chǎn)品搜索排行上升。?

尤其是關(guān)鍵詞廣告配合大促期間，一定要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名以及關(guān)鍵詞CTR和CR，以方便更換。