展示廣告是Google付費(fèi)廣告中，覆蓋范圍最廣的一種。展示廣告會(huì)出現(xiàn)在YouTube、Gmail以及3500多萬個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用上，覆蓋了全球約90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

除了覆蓋范圍廣以外，主動(dòng)性強(qiáng)也是展示廣告的一大優(yōu)勢(shì)。展示廣告會(huì)根據(jù)用戶的購買意向，主動(dòng)出現(xiàn)在用戶面前，而非像搜索廣告一樣，要等到關(guān)鍵詞觸發(fā)才會(huì)出現(xiàn)。那么Google展示廣告該如何投放？該如何提升ROI呢？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

明確營銷目的

在投放廣告之前，賣家首先要做的就是明確自己的營銷目的，是想要培養(yǎng)認(rèn)知度，還是影響鐘意度，又或者是想要直接吸引消費(fèi)者采取行動(dòng)。

不同目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的投放策略是不一樣的，賣家只有明確了目標(biāo)，后期的結(jié)果才會(huì)是符合賣家期待的。

受眾定位

明確目標(biāo)后，賣家接下來要做的就是定位廣告受眾。Google展示廣告提供了多個(gè)角度來定義人群，賣家需要根據(jù)不同的目標(biāo)，來選擇合適的角度。

培養(yǎng)認(rèn)知度：消費(fèi)者在購買一件物品之前，首先要認(rèn)識(shí)這件產(chǎn)品。賣家可以從受眾特征定位、興趣相似的受眾、自定義興趣相似的受眾這三個(gè)方面來定位用戶。

影響鐘意度：當(dāng)用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了初步認(rèn)知，并且開始考慮要不要購買時(shí)，賣家就需要來一個(gè)助攻，通過展示廣告來影響消費(fèi)者決策。

這里賣家可以從有具體興趣的受眾群體、類似受眾群體、自定義意向型受眾這三個(gè)角度去定位用戶。

吸引用戶采取行動(dòng)：這實(shí)際上就是再營銷，去挽回那些通過前面兩個(gè)步驟，但最終卻沒有購買的用戶。

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素材優(yōu)化

廣告影響力的大小75%都取決于素材，因此賣家還需要通過不斷優(yōu)化廣告素材來提升ROI。賣家可以制作不同尺寸、不同風(fēng)格的圖片素材來進(jìn)行測(cè)試。通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來決定廣告素材的制作方向。

文案方面除了標(biāo)題首字母要大小，并且使用具體的號(hào)召性語言以外，其他的內(nèi)容也需要賣家經(jīng)過不斷測(cè)試，再進(jìn)行優(yōu)化。不過這里有一個(gè)方向是很明顯的，那就是要突出客戶獲得產(chǎn)品后，能夠得到什么益處。

小技巧分享

最后為大家分享一些展示廣告投放的小技巧，希望會(huì)對(duì)你有所幫助。

賣家可以在展示廣告中加入季節(jié)相關(guān)的標(biāo)題或圖片，春季的綠葉、圣誕的鹿等等，這會(huì)比較容易引起消費(fèi)者共鳴。